主動銷售與被動銷售，一直是銷售界最為熱門的課題之一粘秆，如何化被動為主動如迟，如何開發(fā)客戶的潛在消費(fèi)、如何激發(fā)客戶的購買欲望翻擒，是所有銷售崗位沒周例會上必有的保留討論項(xiàng)目氓涣。
給予不如奪得、等價(jià)不如上位陋气，叮當(dāng)個(gè)人總結(jié)的銷售十二字箴言劳吠！說的通俗一點(diǎn)：不要讓你的客戶輕易得到你的商品、讓你的產(chǎn)品再貴一點(diǎn)巩趁！
前六個(gè)字其實(shí)很好理解痒玩，對于輕易就可以購買的到的商品，大家都會習(xí)以為常议慰、毫不在乎蠢古，只有這個(gè)東西不僅僅有他自己的價(jià)值，更有購買者額外的支出别凹，如：腦力勞動草讶、體力勞動等，客戶才會珍惜你的產(chǎn)品炉菲，珍惜他“搶”來的戰(zhàn)利品堕战！
讓你的產(chǎn)品貴一點(diǎn)、貴一點(diǎn)拍霜，再貴一點(diǎn)Ｖ龆！對祠饺，你沒看錯(cuò)越驻，就是讓的產(chǎn)品越來越貴！！也許很多業(yè)務(wù)員會說：就現(xiàn)在這個(gè)價(jià)位缀旁，打折都未必賣的出去记劈，怎么還能漲價(jià)呢？亂彈琴诵棵！其實(shí)這些都是老調(diào)子抠蚣，每個(gè)客戶都會有一個(gè)先入為主的觀念，不管你這東西定價(jià)多少履澳，只要講不下來價(jià)我就認(rèn)為被卯了嘶窄！所以，最好客戶第一次見你的產(chǎn)品就會注意到它高價(jià)格距贷，然后最為折扣恢復(fù)到以前的位置柄冲，這種套路最長見的就是超市、美容院忠蝗、天貓?zhí)詫毜入娚滔趾幔“Γ翘茁愤梗阁最〗潇簦‰m然我也不喜歡，但這樣確實(shí)有助于銷售后期的促成速种。
不行了姜盈，困死了，今天就到這里吧配阵！預(yù)知后事如何馏颂，請聽下回分解！棋傍！
