有一個銷售安全玻璃的推銷員,冒一冒拧簸,他的業(yè)績一直都維持華北整個區(qū)域的第一名劲绪,在一次銷售精英的領獎大會上。
主持人說:“你用什么獨特的方法來讓你的業(yè)績維持頂尖的?”
?
冒一冒說:“每當我去拜訪一個客戶的時候贾富,我的皮箱里面總是放了許多手掌大的的安全玻璃歉眷。我隨身也帶著一個鐵錘子,每當我到客戶那里后颤枪,我會問他:‘您相不相信安全玻璃汗捡?’當客戶說不相信的時候,我就把玻璃放在他們面前畏纲,拿錘子往玻璃上一敲扇住,而每當這個時候,許多客戶都會因此而嚇一跳盗胀,同時他們會發(fā)現(xiàn)玻璃真的沒有破裂艘蹋!然后客戶就會說:‘天吶,真不敢相信票灰∨В’這時候我就問他們:‘你想買多少?’米间,直接進行强品,成交的步驟膘侮。而整個過程花費的時間還不到一分鐘屈糊。
?
當他講完這個故事不久,銷售安全玻璃的推銷員出去拜訪客戶的時候琼了,都會隨身攜帶安全玻璃樣品和一個小錘子逻锐。
?
但經(jīng)過一段時間,他們發(fā)現(xiàn)雕薪,冒一冒的業(yè)績?nèi)匀痪S持第一名昧诱,他們覺得很奇怪。
?
而在又一次頒獎大會上所袁,主持人又問他:“我們現(xiàn)在也已經(jīng)做了同你一樣的事情啦盏档。那么為什么你的業(yè)績?nèi)匀荒芫S持第一呢?”
冒一冒笑一笑說:“我的秘訣很簡單燥爷。我早就知道蜈亩,當我上次說完這個點子之后,他們會很快模仿前翎,所以稚配,從那時以后我到客戶那里,唯一所做的事情就是港华,把我的玻璃放在他們的桌上道川。問他們:‘你相信,安全玻璃嗎?’當他們說不相信的時候冒萄,我把玻璃放到他們的面前把錘子交給他們臊岸,讓他們自己來敲打這一塊玻璃。
?
從頭到尾宦言,這個金牌推銷員都在思考扇单,該以怎樣獨特的方式去吸引顧客的注意,這就是他為什么一直保持領先地位的原因奠旺,他懂得以幽默的方式獨特的做法來表明自己產(chǎn)品的與眾不同蜘澜。
?
一位推銷員冒一冒在賣皮鞋,他對自己响疚,從柜臺前走過的顧客說了一句:“先生鄙信,請當心摔跤》拊危”顧客不由得停了下來装诡。看看地面践盼。這時鸦采,冒一冒趁機湊上前去對客戶幽默一笑:“您的鞋子舊了,換一雙吧咕幻!這雙鞋子的款式過時啦渔伯!看著挺別扭,我這兒有更合適的皮鞋肄程,請試試看锣吼。”
?
各位親愛的傻冒蓝厌,估計聽到這玄叠,你是不是會問:“然后呢,然后呢拓提?”沒有然后啦读恃,書上到這里截止了,估計這就是書本教給你的推銷方法代态,放大客戶的痛苦寺惫,你們認為這樣的推銷方式可取嗎?
?
我估計很多客戶聽到這胆数,肯定會興奮的跳起來:“你們那些破鞋才過時了呢肌蜻,我這叫個性,懂嗎必尼?不懂別瞎說蒋搜〈勰欤”那如果你是推銷員,你會怎么說豆挽?腦袋從來不用育谬,是不是會更值錢呢?no帮哈。只會生銹而已膛檀,所以趕緊甩一甩你的腦袋吧!時間到了娘侍,你想出對策了嗎咖刃?這里,不僅你們要思考憾筏,冒一冒也要絞盡腦汁嚎杨,終于想出來一條回魂術,想知道嗎氧腰?那就在評論中回復:“冒一冒不是傻冒枫浙,就ok啦」潘”好啦箩帚,為了顯示我的聰明才智,還是把我想的告訴你們吧黄痪!
?
冒一冒說:“您太幽默啦紧帕! 您說的對,你那叫現(xiàn)代個性满力,我們的皮鞋是價值不菲的老古董焕参,英雄配美女轻纪,古董配現(xiàn)代油额,更個性,要不給您的鞋子找個伴吧刻帚,它就不寂寞啦潦嘶,老古董,可是價值不菲崇众,現(xiàn)在優(yōu)惠打對折給你掂僵,您看,可以了吧顷歌? ”
?
如果你是客戶锰蓬,你還會生氣嗎?會不會買他的皮鞋呢眯漩?注意我的方法芹扭,我先贊美對方幽默麻顶,然后肯定對方,這兩點很重要舱卡,大家可千萬不要忘記啦辅肾! 至于后面說什么,那只有靠你的聰明才智去發(fā)揮啦轮锥!
?
俗話說:“人外有人矫钓,天外有天,可能你比冒一冒更聰明舍杜,如果你有更好的處理方法新娜,不要吝嗇,去評論中既绩,把方法教給更多的人哦杯活。”那樣才可以顯得你的智商熬词,雖然比不上冒一冒旁钧,不過比馬云,可是綽綽有余啦互拾。
天天加班歪今,哪有時間看你的《每天學點幽默口才》啊颜矿?
沒時間看寄猩?那就聽啊骑疆!就可以邊干活邊聽田篇,或邊坐公交邊聽了,到哪聽箍铭?在“喜馬拉雅FM”或者“荔枝FM”搜索 冒一冒泊柬,就可以收聽冒一冒為你讀的《每天學點幽默口才》了!