2003年出現(xiàn)的淘寶叶眉，顛覆了大眾的消費意識及消費習(xí)慣址儒。馬云也憑借淘寶網(wǎng)帶來的財富，位列福布斯中國富豪榜第二衅疙。在人們普遍以為電商被淘寶做絕莲趣，已無機可乘的現(xiàn)狀下，杭州一家創(chuàng)業(yè)公司“咕噠獵人”（GOOOOD HUNTER）玩兒上了“移動自助電商”的新花樣饱溢，為行業(yè)注入了一股新活力喧伞。
本著“以懶為本”的原則，“咕噠獵人”為消費者帶來比淘寶绩郎、京東等電商更便捷的購物體驗——它準(zhǔn)備把開放式貨架推進寫字樓的各家公司潘鲫，讓懶人們在上班時間仍能對零食“手到擒來”，掃碼即提貨肋杖，想吃就吃溉仑。
這個“移動自助電商”的模式令業(yè)界耳目一新。10月8日状植，“咕噠獵人”高調(diào)宣布獲千萬級天使輪融資——在眼下寒冬凜冽的資本市場中浊竟，這顯得尤為難得怨喘。
咕噠獵人旗下的核心產(chǎn)品Foodbar是一組全開放式的無人自助貨架，通常放置在白領(lǐng)們上班的辦公區(qū)域振定，貨架上陳列著張君雅甜甜圈必怜、Tipo面包干、湯姆農(nóng)場黃油扁桃仁等風(fēng)靡國內(nèi)外的美食后频，每個商品都貼上了屬于自己的二維碼梳庆。用戶通過手機掃碼，即可用支付寶或微信支付購買徘郭。這種以線上B端為支撐靠益，在線下觸達C端，無人值守售貨的新電商模式残揉，就是“移動自助電商”胧后。
大家在電商購買零食，一般最快也要隔日才能送到抱环，等商品送達的時候壳快，還有沒有當(dāng)初的食欲都不一定了，很多人打開淘寶網(wǎng)頁看兩眼又關(guān)掉——還是算了吧镇草。Foodbar直接鋪設(shè)在辦公室里眶痰，令消費距離縮短到極限，即時響應(yīng)消費者需求梯啤；而且竖伯，貨架直接補貨的方式，節(jié)省了包裝和物流的費用因宇，可謂是一舉兩得七婴。對我們這些吃貨來說，動不動就看到一大堆美食擺在不遠處察滑，你能禁得住誘惑嗎打厘？反正小A是做不到啊……
每個自助貨架成本約為300元，占地面積約0.3平方米贺辰。相比動輒三四萬一臺户盯，時不時還會壞掉的自動售貨機，F(xiàn)oodbar大大減輕了“咕噠獵人”的現(xiàn)金流壓力饲化，令成本回收更加簡單莽鸭。
最關(guān)鍵的是，“咕噠獵人”傍上了天貓超市最大的食品類目供應(yīng)商吃靠，平臺在采購成本上獲得了不少優(yōu)勢——商品的價格平均比便利店便宜30%蒋川，比天貓超市便宜5%-10%。很多吃貨的小心臟可真是禁不住這樣的超便捷和低價格的雙重誘惑撩笆。
對于一些初創(chuàng)企業(yè)來說捺球，能得到一個無需人力運維的零食加油站缸浦，真是天大的福利。一方面氮兵，員工自行解決了對于零食的需求后裂逐，工作效率往往能得到一定程度的提升；另一方面泣栈，當(dāng)這個企業(yè)的員工消費額達到2-3萬時卜高，“咕噠獵人”會免費贈送相應(yīng)的咖啡機、飲水機作為升級的企業(yè)福利南片。所以掺涛，無論怎么看，鋪設(shè)一個Foodbar疼进，對于企業(yè)來說薪缆，都是“何樂而不為”的好事。
那么伞广，這樣的開放式貨柜入駐寫字樓，如何保證耗損可控呢嚼锄？“咕噠獵人”經(jīng)研究减拭，選定中端以上的寫字樓区丑，公司人數(shù)在30人以上的辦公室場景中，平均月薪在5000元以上的白領(lǐng)人群沧侥。實際效果是可霎，幾個月下來，貨柜的耗損率才3%多正什，遠低于預(yù)估的10%啥纸。
咕噠獵人品牌創(chuàng)始人婴氮、杭州惟有網(wǎng)絡(luò)科技有限公司CEO鐘盛稱盾致，公司后臺會根據(jù)各個貨架二維碼的掃描信息主经，進行大數(shù)據(jù)分析，每周對各個辦公室的Foodbar及時補貨庭惜、上新罩驻，滿足每一個辦公室的個性化需求。
雖然“移動自助電商”優(yōu)勢多多护赊，但市場也是千變?nèi)f化砾跃，這個模式是否能順利經(jīng)過市場的重重考驗并活下來节吮，仍需拭目以待抽高。
對鐘盛而言透绩，推廣移動自助電商貨柜絕不是目的，而是途徑帚豪。在他眼中，這些小小貨柜未來將是共享經(jīng)濟的平臺狸臣。
“別看現(xiàn)在的店招很簡單，未來換成電子顯示屏將會怎樣固棚？”他說，分眾傳媒把寫字樓電梯的廣告拿下此洲，能覆蓋中國百分之八十白領(lǐng)的人群；Foodbar打入辦公室區(qū)域呜师，店招的電子顯示屏將每天陪伴白領(lǐng)們八小時，這個效果不言而喻汁汗。
此外，公司擁有真實的用戶消費數(shù)據(jù)知牌，能給食品公司帶來很大價值∑谢欤“食品生產(chǎn)商每年推新品，現(xiàn)在是打廣告或者拿到超市試吃沮峡，我現(xiàn)在貨柜數(shù)據(jù)就能顯示哪里、哪家公司白領(lǐng)最愛吃邢疙。”他說疟游，未來呼畸，“咕噠獵人”肯定是互聯(lián)網(wǎng)公司和大數(shù)據(jù)公司颁虐。
但小A覺得，這樣說聪廉，未免太過夸大“逍埽“咕噠獵人”如果不解決賬號體系和支付入口的問題，能獲得的數(shù)據(jù)充其量只不過是一些用戶對于零食的偏好而已干签，僅僅是這樣的話，“咕噠獵人”距離成為真正的大數(shù)據(jù)公司容劳，未免仍太過遙遠喘沿。據(jù)小A了解竭贩，目前“咕噠獵人”還沒有開發(fā)一款屬于自己的App。將來留量，“咕噠獵人”可以在規(guī)模擴張到足夠大、用戶有足夠忠誠度的時候楼熄，推出一款帶有一定社交功能或以UGC為核心的App，然后嘗試將微信用戶導(dǎo)入到自己的App中可岂，這樣，才能在數(shù)據(jù)收集和流量變現(xiàn)的道路上走得更遠——畢竟缕粹，更精準(zhǔn)稚茅、更易評估效果的移動廣告才是大勢所趨嘛致开。
對于“咕噠獵人”峰锁，小A還是非乘粒看好的糜芳。畢竟飒货，它可是占盡了天時地利人和——立足剛萌芽的新模式，扎根政策扶持電商的杭州晃虫，擁有來自拜耳、阿里巴巴扣墩、沃爾瑪?shù)戎髽I(yè)的團隊。在此次的投資者陳云昌看來荆责，之所以這么快就投資“咕噠獵人”，不僅是公司的模式非常簡單做院，一下就能聽懂濒持，以及創(chuàng)始團隊陣容豪華键耕，更是因其認為場景電商是電商的未來柑营。
將來屈雄，“咕噠獵人”這類場景式移動自助電商也許將擴展到更多C端生活場景官套，如學(xué)校、電影院等虏杰。我們期待這種新的模式為消費者帶來更多的便利，為社會帶來更廣闊的商業(yè)空間纺阔。
