如何做好決策

——《遠(yuǎn)見，如何做出對未來有利的決策》讀后感

《遠(yuǎn)見，如何做出對未來有利的決策》這本書有著明顯外國人寫書的特點骗露，就是以故事開篇岭佳，然后分析案例故事里的每一部分內(nèi)容，從而引出對故事中的發(fā)生的問題的反思萧锉。這本書中總結(jié)出三步?jīng)Q策方法：繪圖-預(yù)測-選擇珊随。

長遠(yuǎn)的決策是一項技能，這三步能有效的幫助我們在行動前做出更有遠(yuǎn)見的決策柿隙。

1叶洞、繪圖

我們所在的社會，信息復(fù)雜禀崖，變化也非常之快衩辟，一個問題或者一個決定所涉及的范圍很廣，而我們在決策之前不僅要了解自己還要盡可能全方位的了解環(huán)境和目標(biāo)帆焕。

了解自己惭婿，查看自己手里有哪些資源和優(yōu)勢，這些資源和優(yōu)勢可以作為決策之前籌碼和基礎(chǔ)叶雹。古語有云“知己知彼财饥，百戰(zhàn)不殆”要想達(dá)到目標(biāo)首先要了解自己，這句話中的“知己”就是要看清自己所擁有的資源折晦，既不能狂妄自大好高騖遠(yuǎn)也不能自暴自棄自我歧視钥星，看清自己，才能在決策之前做好準(zhǔn)備满着。

了解環(huán)境谦炒，掌握所有能對決策有影響的環(huán)境要素，這個環(huán)境要素范圍很廣风喇，不僅要有目標(biāo)周圍的環(huán)境信息還涉及到各行各業(yè)的信息資源宁改，有時候環(huán)境要素也會是達(dá)到目標(biāo)的決定性因素。

在美國獨立戰(zhàn)爭時魂莫，1777年还蹲，英軍占領(lǐng)大陸會議所在的費城，華盛頓試圖反攻費城耙考，結(jié)果部隊竟然在濃霧中自相開火谜喊，反攻失敗，美軍擊潰前往內(nèi)地掃蕩的一只英軍倦始，獲得了薩拉托加戰(zhàn)役的勝利斗遏，這也成為獨立戰(zhàn)爭的轉(zhuǎn)折點。而華盛頓之前怎么也沒想到僅僅因為濃霧鞋邑，就改變了這場戰(zhàn)爭的結(jié)局诵次。

公元前430年左右账蓉，雅典和斯巴達(dá)之間爆發(fā)的伯羅奔尼撒戰(zhàn)爭期間，雅典才有陸地退守逾一、海上進(jìn)攻的決策剔猿，把阿提卡半島的居民移至雅典城內(nèi)避難，導(dǎo)致城內(nèi)人口密集嬉荆，就像歷史上其他瘟疫橫行事件的先決條件就是人口密集，雅典也沒有避開瘟疫的爆發(fā)酷含，一半以上的居民和四分之一的士兵死于這場瘟疫鄙早，雖然斯巴達(dá)也沒能攻下雅典，但是瘟疫已經(jīng)把雅典掏空椅亚，昔日燦爛的雅典文明就這樣泯滅在歷史長河之中限番。環(huán)境因素涉及到方方面面，環(huán)境因素不止是生態(tài)環(huán)境還包括社會人文環(huán)境呀舔，早在十九世紀(jì)初弥虐，各個資本主義國家發(fā)現(xiàn)中國這塊可以作為殖民地的土地之后，各國的人就涌向了這個封閉多年的國家媚赖，其中就有一位英國商人來到中國霜瘪，發(fā)現(xiàn)中國人晚上睡覺不戴睡帽，他說：“只要中國每人買一頂棉制睡帽,就夠曼徹斯特所有工廠生產(chǎn)幾十年惧磺∮倍裕”可是他不了解中國的文化歷史和曼徹斯特到中國的遙遠(yuǎn)的距離，可想而知磨隘，最后這位英國商人是失敗了的缤底，所以環(huán)境因素有時候也會起到關(guān)鍵作用。

了解目標(biāo)番捂，我們做的每個決定都是為了一個目標(biāo)努力个唧，那么，我們就要了解這個目標(biāo)所涵蓋的價值和內(nèi)容设预，才可以在所有準(zhǔn)備都就緒的情況下徙歼，做出最有利的決策。

在我國90年代初期絮缅，微波爐曾以高額利潤誘使國內(nèi)外大大小小的企業(yè)一哄而上鲁沥，甚至連生產(chǎn)螺絲刀的工廠也想到微波爐市場分一杯羹，1996年8月耕魄，格蘭仕發(fā)動首次全面降價風(fēng)暴画恰，所有產(chǎn)品一律降價40%，掀起了微波爐首輪“普及革命”吸奴。與此同時允扇，格蘭仕微波爐市場占有率狂升至53.2%缠局，一大批“游擊隊”、“三無”小廠被清理出局考润。2006年狭园，格蘭仕微波爐年銷產(chǎn)量突破2000萬臺，微波爐市場的競爭由十年前的五六十家企業(yè)銳減到五六家糊治，格蘭仕更是占有全球市場的半壁江山唱矛。格蘭仕的成功主要是他們看清了自己想要達(dá)到什么樣的目標(biāo)，想要占領(lǐng)更多的市場份額井辜，那么就要讓別人更多的買格蘭仕的微波爐绎谦，所以采用了“降價屠夫”，消滅散兵游勇的重要決策粥脚。而在其他家電行業(yè)窃肠，作為今日家電行業(yè)的龍頭企業(yè)的海爾集團(tuán)則追求的是產(chǎn)品質(zhì)量第一這一核心策略，由于他們的質(zhì)量觀念和市場觀念的創(chuàng)新追求刷允，直接催生了“名牌戰(zhàn)略”的實施冤留，其結(jié)果是從1984年底到2000年，海爾創(chuàng)下了營業(yè)額年均增長80%树灶，2000年創(chuàng)下了全球營業(yè)額406億元的神話纤怒。

綜上，繪圖就是要把這些關(guān)于自己天通、環(huán)境和目標(biāo)的影響決策的真實和虛擬的變量都列出來肪跋，才能理性的做出更好的決策。

2土砂、預(yù)測

預(yù)測就是根據(jù)過去和現(xiàn)在的已知因素州既，運用已有的知識、經(jīng)驗和科學(xué)方法萝映，對未來環(huán)境進(jìn)行預(yù)先估計吴叶，并對事物未來的發(fā)展趨勢做出估計和評價。在所繪制出的要素的基礎(chǔ)上序臂，我們可以對未來進(jìn)行估測蚌卤。例如在購買一樣可升值的產(chǎn)品時，首先我們就要在已知的所有要素的確定的情況下奥秆，估測這個產(chǎn)品在未來會給我們帶來什么樣的收益逊彭，未來是升值還是會貶值？

上世紀(jì)中葉构订，全世界出現(xiàn)了大量的以科幻未來為主題的幻想小說侮叮，同時也出現(xiàn)了大量的影視作品，時間發(fā)展到現(xiàn)在悼瘾，正好到了驗證這些科幻文中的故事的時間囊榜，人們發(fā)現(xiàn)审胸，幻想和現(xiàn)實還是存在偏差。當(dāng)時的人們并不能預(yù)測到現(xiàn)在個人電腦已經(jīng)普及卸勺，移動電話幾乎人手一個的情況砂沛。對于太空的想象，人們的預(yù)測確是不吝筆墨曙求，而現(xiàn)實情況中碍庵，人們對于太空的探索卻沒有小說里寫的那么先進(jìn)。實現(xiàn)人類探索太空要用到的技術(shù)能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過普及個人電腦的技術(shù)能力悟狱。

預(yù)測往往局限于人的已知的層次范圍內(nèi)怎抛，真正發(fā)生在未知的未來事件往往摻雜很多不確定因素而很難預(yù)測，但是終歸我們會根據(jù)過去和現(xiàn)在的已知因素芽淡，運用已有的知識、經(jīng)驗和科學(xué)方法豆赏，還是有很大概率的估計出未來發(fā)生的情景挣菲。這就是預(yù)測。

3掷邦、選擇

《遠(yuǎn)見》一書中白胀，史蒂文·約翰遜告訴我們，決策之前需要繪制列出真實和虛擬的變量抚岗，然后預(yù)測模擬未來事件的走向或杠，最后就要在剩余的選項中做出取舍和權(quán)衡。這些選項不會有那種完美到對各方都有利的選擇宣蔚，而是各個方面都優(yōu)勢和劣勢的選項向抢，例如，一個需要買蘋果的目標(biāo)胚委，其中有兩個選項挟鸠，一種蘋果是價格便宜不好吃，另一種是價格貴很好吃亩冬，那么我們就要權(quán)衡一下價格和口感哪個是我們最需要的艘希，然后就可以做出選擇。現(xiàn)實中硅急，做決策的時候覆享，所要權(quán)衡的要素有很多，那么我們可以先量化這些要素在決策中所占的比例营袜，然后進(jìn)行加權(quán)求和撒顿，數(shù)值最高的既是我們要選的答案。但是人是感性的荚板，這些量化衡量出來的結(jié)果也未必是我們想要選擇的最終選項核蘸，所以決策是有著不確定性的巍糯，還有一些未來的不可控因素也會導(dǎo)致結(jié)果存在未知的變化的。就算做出最優(yōu)的選擇客扎，也是需要未來去驗證祟峦，如果最優(yōu)選項的結(jié)果，成功率達(dá)到預(yù)期值甚至更好徙鱼，那么宅楞，決策就是成功的決策。

史蒂文·約翰遜的方法袱吆，就是“繪圖厌衙、預(yù)測、選擇”這六個字绞绒，這六個字作者一共用了三個章節(jié)的內(nèi)容婶希，舉了無數(shù)的例子。從《米德爾馬契》小說中主人公的復(fù)雜心理蓬衡，到500年前的五點區(qū)喻杈，長島戰(zhàn)役、擊斃本拉登狰晚、美國軍方紅隊筒饰、國家公園選址，所有的例子都在闡述壁晒，在面對復(fù)雜的決策時瓷们，利用繪圖-預(yù)測-選擇三步可以做好對未來盡可能有利的決策。