主動(dòng)、自愿地付出沉沒(méi)成本是人與人之間建立信任的一種有效方法觉啊。這是《薛兆豐的經(jīng)濟(jì)學(xué)課》中提到的一個(gè)有趣的知識(shí)點(diǎn)驼侠，他可以用來(lái)解釋生活中的很多現(xiàn)象。
課程提到：
我們介紹沉沒(méi)成本的時(shí)候榨了，解釋過(guò)“沉沒(méi)成本不是成本”，有些成本你付出了以后沒(méi)辦法收回攘蔽，覆水難收龙屉，那就不要再考慮它了，那就不要再計(jì)較它了满俗，我們繼續(xù)向前看就得了转捕。
那是我們?cè)诮榻B沉沒(méi)成本這一課的時(shí)候，講的主要內(nèi)容唆垃。但是你要知道五芝，事前和事后的區(qū)別，如果沉沒(méi)成本已經(jīng)付出了辕万，我們就沒(méi)必要往后看枢步，而要往前看沉删，忘掉過(guò)去。
但正因?yàn)槌翛](méi)成本是不能夠收回的成本醉途，所以你事前看矾瑰，就總要避免自己付出那些不必要的沉沒(méi)成本，人人都會(huì)這么想结蟋。所以從博弈論的角度看脯倚，如果你故意付出一些不必要的沉沒(méi)成本渔彰，那就能夠取信于人嵌屎，讓別人覺(jué)得你是打算干下去的，你是不會(huì)走的恍涂，否則你不會(huì)這么傻宝惰。
所以故意付出沉沒(méi)成本是取信于人的一種辦法。換句話說(shuō)再沧，我們故意背水一戰(zhàn)能夠取信于人尼夺。
以下例子有助于理解這個(gè)觀點(diǎn)。
在中國(guó)炒瘸，喝酒是一種常見(jiàn)的社交手段淤堵，甚至可以迅速拉進(jìn)陌生人之間的關(guān)系∏昀“感情深一口悶”表達(dá)的即是“酒量”與“感情”之間的正相關(guān)性拐邪。此時(shí)的“喝酒”，本質(zhì)上是自殘隘截，是用醉酒的痛苦作為沉沒(méi)成本向?qū)Ψ奖磉_(dá)誠(chéng)意的行為扎阶。
把總部設(shè)在繁華城市的繁華地段并做奢華的裝修，是銀行用事先付出巨大沉沒(méi)成本的方式取信于客戶的例子婶芭。
王倫要求林沖交投名狀东臀，是要林沖拿做過(guò)血案的證據(jù)作為抵押以取得“組織”的認(rèn)可與信任。繳納投名狀的本質(zhì)也是主動(dòng)付出沉沒(méi)成本犀农。
自爆與自身名譽(yù)相關(guān)的隱私惰赋，是事先將無(wú)形資產(chǎn)作為沉沒(méi)成本抵押給對(duì)方，以取得信任的另一種形式呵哨。從黑幫的繳納投名狀谤逼，到生活中分享小秘密，都表達(dá)了這個(gè)道理仇穗。
比方說(shuō)我們常見(jiàn)的“同學(xué)”流部、“戰(zhàn)友”等關(guān)系中存在的深厚感情即是建立在“了解對(duì)方更多秘密或隱私”的基礎(chǔ)之上的。本質(zhì)上纹坐，這里的秘密或隱私枝冀，雖然是無(wú)形的舞丛，仍然是一種抵押或沉沒(méi)成本。
