這個(gè)問(wèn)題在知乎上有7915人關(guān)注。講真革半，我一向不感冒這類問(wèn)題碑定，陳述語(yǔ)言一句話，不過(guò)這是現(xiàn)狀又官。
如果不考慮面試本身的“套路性”延刘，僅從“怎么把一瓶礦泉水賣(mài)300塊？”入手六敬。怎么賣(mài)碘赖？下面是朱小磊（營(yíng)銷(xiāo)）的大膽分析。
將一個(gè)產(chǎn)品打造出滿滿的溢價(jià)外构，實(shí)質(zhì)上產(chǎn)品本身就變成了“一般等價(jià)物”普泡。溢價(jià)多少？在于你賦給產(chǎn)品的“能”有多少审编。
營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)用需節(jié)制撼班，下方高能。
在實(shí)踐中垒酬，要想使產(chǎn)品擁有高溢價(jià)砰嘁，獲得高額利潤(rùn)，有多個(gè)角度可以入手勘究，本文嘗試從兩個(gè)方面著手分析
產(chǎn)品角度
市場(chǎng)角度
產(chǎn)品角度
核心是增加產(chǎn)品溢價(jià)?
1.提供一個(gè)高價(jià)值機(jī)會(huì)矮湘，當(dāng)機(jī)會(huì)發(fā)生的概率在消費(fèi)者可期待范圍內(nèi)時(shí)，機(jī)會(huì)價(jià)值越高口糕，產(chǎn)品溢價(jià)就能越高缅阳，從而使礦泉水可以賣(mài)到300元。
給予消費(fèi)者一份保險(xiǎn)：
保險(xiǎn)消費(fèi)者在喝水期間的人身/財(cái)產(chǎn)安全走净。
保險(xiǎn)消費(fèi)者不被“炒魷魚(yú)”券时。喝1瓶保一周，喝4瓶保半年伏伯。
保險(xiǎn)消費(fèi)者新婚之后不離婚，喝2瓶保一年捌袜。
保險(xiǎn)消費(fèi)者十年不因水質(zhì)而生病说搅。
保險(xiǎn)消費(fèi)者十年不溺水傷害。
……
給予消費(fèi)者金融收益機(jī)會(huì)：
消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)礦泉水虏等，購(gòu)買(mǎi)金額作本金弄唧，年年返現(xiàn)适肠。
該礦泉水瓶，按年增值候引，公司全部高價(jià)回收侯养。
買(mǎi)一瓶水，獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)澄干，中獎(jiǎng)率30%逛揩，中一次給800元。
集齊“五隔锓”礦泉水辩稽，送10000元。
……
當(dāng)機(jī)會(huì)按實(shí)際概率發(fā)生后所消耗的金額从媚，低于我方收入金額逞泄，就算盈利，這個(gè)盈利根本上來(lái)自概率差拜效。
2.提供一個(gè)痛點(diǎn)解決渠道喷众，這個(gè)前提是你能調(diào)動(dòng)到資源，通過(guò)連帶資源貼現(xiàn)紧憾，使礦泉水賣(mài)到300元到千。
重要情報(bào)：
我司可以幫助了解其他公司的內(nèi)部招聘信息。對(duì)于是應(yīng)屆畢業(yè)生的消費(fèi)者稻励。
我司有股市內(nèi)部消息父阻、行業(yè)精準(zhǔn)數(shù)據(jù)，對(duì)于是股民的消費(fèi)者望抽。
我司有大數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)加矛，可以作有理有據(jù)的“真心調(diào)查”，對(duì)于是情侶的消費(fèi)者煤篙。
我司有海量實(shí)名高端用戶群斟览，可以幫助你對(duì)接人脈，對(duì)于職場(chǎng)人士的消費(fèi)者辑奈。
……
有力特權(quán)：
引薦消費(fèi)者見(jiàn)到我“省政府里的大哥”
引薦消費(fèi)者進(jìn)入XX高端俱樂(lè)部
邀請(qǐng)消費(fèi)者加入XX微電影拍攝項(xiàng)目
給予消費(fèi)者一次巨幅廣告的代言權(quán)
與XX大咖一起XXX苛茂，比如“巴菲特的午餐”、“蒼井空的書(shū)法”
對(duì)接大型公司采購(gòu)負(fù)責(zé)人鸠窗，“你采購(gòu)妓羊，我huikou，你懂得”
……
3.提供一個(gè)派生功能稍计，如果說(shuō)痛點(diǎn)解決渠道不能讓消費(fèi)者激動(dòng)躁绸，感覺(jué)總是有隔膜，那派生功能，將是最直接的净刮。
產(chǎn)品外派生：
消費(fèi)者買(mǎi)礦泉水后剥哑，公司贈(zèng)送一次全身桑拿服務(wù)
消費(fèi)者買(mǎi)礦泉水后，可與XX帥哥靚女隨便玩
消費(fèi)者買(mǎi)礦泉水后淹父，一年內(nèi)株婴，可在任意零售店無(wú)償休息。
消費(fèi)者買(mǎi)礦泉水后暑认，贈(zèng)送模特香吻
……
產(chǎn)品外派生困介，確實(shí)能給消費(fèi)者一個(gè)最刺激、最直接的“好處”穷吮，但是這個(gè)“好處”大部分也像上文一樣逻翁，是整合外部資源，很多時(shí)候它們和礦泉水本身的關(guān)系真的很少捡鱼。于是八回，從古至今，最受人們接受的產(chǎn)品溢價(jià)提升方法被篩選出來(lái)驾诈，產(chǎn)品內(nèi)派生缠诅。
產(chǎn)品內(nèi)派生——派生體驗(yàn)功能：
上億年來(lái)，人們對(duì)于水乍迄，一直只是利用了它的基礎(chǔ)屬性管引，作為溶劑、作為降溫品闯两、作為生活必須品褥伴。今天是“體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)”誕生的15年，水不應(yīng)該也升級(jí)一把漾狼？從水源地到水質(zhì)重慢，從水的硬度到柔和度，從生產(chǎn)工藝到……
此處省略逊躁，貌似礦泉水在口感上太難打造差異性了似踱。
產(chǎn)品內(nèi)派生——品牌標(biāo)志：
品牌打造相對(duì)于打造礦泉水的口感，容易得多稽煤。如果公司小核芽，可以以地域?yàn)闃?biāo)志，往特產(chǎn)的路上發(fā)展酵熙，而中型公司可以走情懷路線轧简。
比如，我們可以做這些情懷品牌（假設(shè)）：好人牌礦泉水匾二、“情調(diào)”款泉水吉懊、“太空”礦泉水庐橙、戰(zhàn)狼式礦泉水假勿。最后借嗽，公司實(shí)力雄厚的話可以玩礦泉水奢侈品牌潮尝，價(jià)格直接破千七咧。比如孝鹊，F(xiàn)illicio 礦泉水搜立。
品牌標(biāo)志的力量是巨大的奸鬓，關(guān)鍵是在打造出品牌差異后简十，做出結(jié)構(gòu)化壁壘香璃。這里可以參考“人民幣”迹炼，中國(guó)人民銀行就是品牌標(biāo)志删窒，他生產(chǎn)的“紙”就是錢(qián)裂垦。
關(guān)于“品牌標(biāo)志”及“奢侈品”在非主流朱公眾號(hào)的第21和31篇文章中有寫(xiě)。?
市場(chǎng)角度
核心是尋找價(jià)值被高估的場(chǎng)景
面試的時(shí)候肌索，被HR問(wèn)：“如何把一瓶礦泉水賣(mài)到300元蕉拢？”。這樣賣(mài)诚亚，拿起手機(jī)晕换，撥打媽媽的電話，然后說(shuō)：“媽媽站宗，我在面試闸准，現(xiàn)在需要買(mǎi)一瓶300元的水，快幫我訂一箱吧梢灭！”
以上是通過(guò)找到人群差異夷家，將產(chǎn)品賣(mài)出高溢價(jià)。還可以通過(guò)環(huán)境差異賣(mài)出高溢價(jià)敏释。到那些幾年不下雨的地方去库快；將產(chǎn)品入駐到高端酒吧；或者在寺廟來(lái)點(diǎn)兒邪門(mén)的颂暇，各種開(kāi)光水……
或者是去存在地區(qū)差異的地方缺谴，比如，你去各大沙漠中心耳鸯，賣(mài)300元的礦泉水湿蛔，絕對(duì)是“惠民水”，/哈哈哈县爬。
總結(jié)
在實(shí)踐中阳啥，要想使產(chǎn)品擁有高溢價(jià)，獲得高額利潤(rùn)财喳，有多個(gè)角度可以入手察迟，本文僅從兩方面著手分析了（產(chǎn)品角度斩狱、市場(chǎng)角度）。
從產(chǎn)品角度說(shuō)扎瓶，核心是增加產(chǎn)品溢價(jià)所踊，它的方法是：
1.提供一個(gè)高價(jià)值機(jī)會(huì)。給予“保險(xiǎn)”概荷、金融收益秕岛。
2.提供一個(gè)“痛點(diǎn)”解決渠道。給予重要情報(bào)误证、給予有力特權(quán)继薛。
3.提供一個(gè)派生功能。產(chǎn)品外派生愈捅、產(chǎn)品內(nèi)派生遏考。
作了這個(gè)小梳理后，我們很容易發(fā)現(xiàn)：通過(guò)提供一個(gè)高價(jià)值機(jī)會(huì)蓝谨，而使礦泉水賣(mài)到300元灌具，實(shí)際上是掙得一份“概率”收益；通過(guò)提供一個(gè)“痛點(diǎn)”解決渠道和產(chǎn)品外派生功能像棘，使礦泉水賣(mài)到300元稽亏，實(shí)際上是連帶資源貼現(xiàn)；通過(guò)產(chǎn)品內(nèi)派生功能的改進(jìn)缕题，使礦泉水賣(mài)到300元截歉，是宏觀市場(chǎng)中，最被人接受的一種方式烟零。
從市場(chǎng)角度說(shuō)瘪松，核心是尋找價(jià)值被高估的場(chǎng)景，他們分別是：
1.存在人群差異的場(chǎng)景
2.存在環(huán)境差異的場(chǎng)景
3.存在地區(qū)差異的場(chǎng)景
營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)用需謹(jǐn)慎锨阿，別走火入魔了宵睦。
