文/米衙

為什么開公司要省錢？

搞了這樣一個(gè)題目煮岁，簡直low到爆讥蔽。沒辦法，因?yàn)槲覠o法一出生就風(fēng)華正茂画机，因此就沒有可以隨意敗家的資本冶伞。因此，根據(jù)我的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)步氏，才有了這份初創(chuàng)公司超低成本辦公省錢大指南响禽。

縱觀商界，很多初創(chuàng)公司倒掉的最根本原因，不是因?yàn)楸桓偁帉?duì)手搞死了芋类，而是因?yàn)殄X花沒了隆嗅，產(chǎn)品還沒投放到市場。甚至有的公司更慘侯繁，產(chǎn)品原型都沒做出來胖喳，錢就花沒了。這時(shí)候創(chuàng)始人就要一副孫子模樣跪求投資人贮竟，求求你了再給我追加兩千萬吧丽焊。然而這時(shí)投資人一定是一臉漠然地整理整理衣領(lǐng)，從你的臉上踩過去咕别，還要搖搖頭呻吟出一份無奈的嘆息技健。

是的，他放棄你了惰拱，這不算什么雌贱。在他的投資生涯中，投資失敗是一種常態(tài)弓颈。

這些錢為什么這么快就會(huì)花光帽芽？因?yàn)榇蠖鄶?shù)的初創(chuàng)公司創(chuàng)始人對(duì)金錢沒有概念删掀。他們大多數(shù)是各行各業(yè)出身翔冀，沒有管理公司的能力和經(jīng)驗(yàn)，也缺乏對(duì)商業(yè)的認(rèn)知披泪。

公司的錢都花在哪兒了纤子？

作為初創(chuàng)公司，錢大部分花在了3個(gè)地方：

1）辦公

辦公包括辦公室租金款票、辦公設(shè)備控硼、辦公工具等一切辦公所用到的支出。

2）研發(fā)

研發(fā)成本包括購買軟硬件艾少、產(chǎn)品技術(shù)團(tuán)隊(duì)的工資等卡乾。

3）推廣運(yùn)營

推廣運(yùn)營的一切費(fèi)用。

踏實(shí)做事缚够，就不需要打腫臉充門面

比如一個(gè)初創(chuàng)公司獲得了300萬的天使投資幔妨，就想搬到CBD里明亮的辦公。要知道谍椅，現(xiàn)在辦公室的租金基本上是每天每平米10多塊錢误堡，就按10元來算，月租就是一筆不小的費(fèi)用雏吭。你的公司實(shí)現(xiàn)盈利了么锁施？這些費(fèi)用從何而來？

除非你是土豪，或者獲得了2000萬以上的天使投資悉抵，否則真沒必要打腫臉充胖子把公司置辦在高檔CBD中肩狂。其實(shí)就算獲得2000萬的天使投資，也不能亂花錢姥饰，我就見過一開始就有2000萬的公司運(yùn)營不到一年就倒閉的婚温，因?yàn)樗麄兲矚g裝，一切向谷歌看齊媳否，辦公室豪華的一看就像P2P理財(cái)?shù)慕鹑隍_子公司栅螟。

腳踏實(shí)地的做事，就不需要花費(fèi)高價(jià)去租體面的門臉篱竭，要知道力图，你是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，是一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)掺逼，不是大酬賓豪華五日游的騙人機(jī)構(gòu)吃媒，你這也搞下去，投資人會(huì)很心疼的吕喘。

作為一個(gè)初創(chuàng)公司赘那，如果資金不多，如果還沒有找到背后的金主氯质，就沒辦法通過燒錢來擴(kuò)大應(yīng)用場景募舟。如果你做的不是騙子加盟公司，不是P2P理財(cái)卷包匯闻察，那么你就沒必要去花重金充門面」敖福現(xiàn)在隨便一個(gè)什么P2P理財(cái)公司，門面都比沃爾瑪總部還豪華千百倍辕漂。所以最終的結(jié)局呢灶，不用看財(cái)務(wù)報(bào)告都能預(yù)料到。

靠投資生存并不可恥

做公司有兩種派別钉嘹，南派與北派鸯乃。北派尤其需要花錢，是燒錢鋪路的典范跋涣。重布局而不重盈利缨睡。

南派則是步步為營，重現(xiàn)金流而不重布局仆潮。

兩種不同的觀念和哲學(xué)宏蛉，導(dǎo)致南派北派存在明顯差異，南派的企業(yè)基本都能生存性置，但無法迅速壯大拾并。而北派企業(yè)雖然失敗率極高，但出現(xiàn)獨(dú)角獸的幾率也極大。

所以南派公司是商業(yè)的公司嗅义，而北派公司是商業(yè)模式上的公司屏歹。

有人說，北派的公司有明顯的問題之碗，畢竟靠輸血而不靠造血太不靠譜蝙眶。

但如果站在更大的格局上去考慮問題，一個(gè)完整的商業(yè)是一個(gè)人褪那，各種公司都是器官幽纷，那么只靠輸血不靠造血反而成了常態(tài)。

比如心臟博敬，它不造血友浸，但是它運(yùn)營血。

這個(gè)理解明白了偏窝，就會(huì)明白收恢，在商業(yè)環(huán)境中，成為一個(gè)生態(tài)鏈中的一環(huán)祭往，只要你的公司能成為巨無霸布局的爪牙伦意，你就有了生存的機(jī)會(huì)。你缺錢硼补，但是巨無霸不缺錢驮肉，他們只缺細(xì)分市場。

比如說共享單車現(xiàn)在不賺錢括勺，但是燒錢做布局缆八。為什么？因?yàn)楸澈蟮慕鹬魇菕叽a支付的巨無霸疾捍。共享單車是新零售的重要布局，成了新零售的爪牙栏妖，所以乱豆，只要靠背后的金主，就可以迅速壯大吊趾。

對(duì)我而言宛裕，我追求的并不是一個(gè)能生存的企業(yè)。一個(gè)能生存的企業(yè)做起來并不難论泛，只要有正常的經(jīng)得起市場檢驗(yàn)的舊有商業(yè)模式揩尸，靠傳統(tǒng)業(yè)務(wù)支撐，提供普通的服務(wù)屁奏，生存根本不是問題岩榆。

就好比我有個(gè)前同事，他開了一個(gè)公司給別的公司做網(wǎng)站，竟然也活到了今天勇边。但是他的公司無法壯大犹撒，更不可能變成獨(dú)角獸。

所以對(duì)于初創(chuàng)公司而言粒褒，很多情況都是拿人錢財(cái)识颊，替人做市場布局。因此靠投資來生存并不可恥奕坟，可恥的是把投資人的錢花光了祥款，卻沒有占據(jù)相應(yīng)的市場，事兒沒有做成月杉。

省錢大法好

初創(chuàng)公司的前期階段镰踏，還是要求生存，因此真需要降低成本沙合。關(guān)于降低成本奠伪，我開篇就提到了3個(gè)方面，分別是辦公成本首懈、研發(fā)生產(chǎn)成本和推廣運(yùn)營成本绊率。所以，根據(jù)這3個(gè)成本究履，做好開源節(jié)流即可滤否，省錢方法有：

1）可以租用共享辦公室，如果有開會(huì)的必要的話最仑。也可以選擇先租用民居做辦公室藐俺。而對(duì)于新時(shí)代的游牧民族，他們只要一杯咖啡泥彤，就可以在咖啡館里工作一整天欲芹。這也是一個(gè)低成本辦公的極好方法。

2）減少辦公設(shè)備

電腦桌吟吝、電腦菱父、打印機(jī)、傳真機(jī)剑逃、考勤機(jī)浙宜、OA系統(tǒng)，內(nèi)部通訊系統(tǒng)等蛹磺，樣樣都是錢粟瞬。

我的一個(gè)前同事創(chuàng)業(yè)，我去他公司考察萤捆，發(fā)現(xiàn)他竟然沒有裝考勤機(jī)裙品，大廳里做的像茶飲店俗批，看不出剝削和壓迫，我對(duì)他的這種公司文化表示贊同清酥。他卻說扶镀，考勤機(jī)200多塊呢，所以才沒買焰轻！

除了考勤機(jī)臭觉，他的省錢大法就是沒必要的都不買。比如不買辦公桌辱志，所以沒有格子工位蝠筑。他們的辦公室，直接以廢品回收價(jià)格從樓下破產(chǎn)的茶飲店里搬來了茶幾和沙發(fā)揩懒。所以才有了看起來很和諧的聚會(huì)辦公假象什乙。

不買必要的辦公用品，公司不提供電腦已球。員工自帶筆記本來上班臣镣。這也是省錢大法。

不用OA系統(tǒng)智亮，也會(huì)節(jié)省幾十萬忆某。不用傳真機(jī)，不用復(fù)印機(jī)阔蛉，因?yàn)樗某鮿?chuàng)公司還沒到運(yùn)營階段弃舒，也不需要跟別人簽合同，所以就沒有買打印機(jī)状原。

3）按需招人聋呢，不招用不到的人

很多公司處于創(chuàng)業(yè)的初級(jí)階段時(shí)，就開始重金招兵買馬颠区。結(jié)果導(dǎo)致層級(jí)組織錯(cuò)亂削锰，管理困難，效率低下瓦呼。最終公司沒運(yùn)營幾個(gè)月喂窟，就發(fā)不出工資了。

初創(chuàng)公司員工不必多央串。沒必要去攀比。什么你有30人我就要招50人碗啄，這完全么必要质和，除非你做的是勞動(dòng)密集型企業(yè)，否則要這么多人有什么用稚字。

我問了一些連續(xù)創(chuàng)業(yè)者饲宿，他們認(rèn)為厦酬，一個(gè)初創(chuàng)公司有5個(gè)人足夠用了，前期3個(gè)人就可以把公司支撐下去瘫想，真沒必要呼啦啦招進(jìn)一幫還需要你親手去帶才知道怎么干工作的人仗阅。

關(guān)于團(tuán)隊(duì)建設(shè)，我的理念是不要團(tuán)隊(duì)国夜，我要的是以一當(dāng)十的人减噪。他可以調(diào)用外部資源，比如一個(gè)主編可以不招聘編輯车吹，可以去眾包平臺(tái)發(fā)布任務(wù)筹裕，可以招兼職寫手，只要做好把關(guān)窄驹，同樣可以保證質(zhì)量朝卒。這種思路是共享員工，按需給錢乐埠。

4）不做研發(fā)抗斤，不訂購生產(chǎn)

研發(fā)太費(fèi)錢，我直接買成品丈咐。買成品需要量瑞眼，我量少，也沒有優(yōu)勢扯罐。量大了负拟，萬一賣不出去怎么辦？

沒關(guān)系歹河，我有絕招掩浙。我才不跟廠商訂購產(chǎn)品呢。廠商一努努嘴秸歧，動(dòng)不動(dòng)就說厨姚，抱歉，這個(gè)5萬件起訂键菱。

于是你內(nèi)心千萬只草泥馬咆哮而過谬墙，沒辦法，大廠商對(duì)于你這種初創(chuàng)公司真不感冒经备。如果你不想被廠商牽著鼻子走拭抬，那么訂貨這件事，太費(fèi)錢侵蒙。所以干脆就別訂了造虎，而要換種思路去做。

怎么辦纷闺，專門去找那些瀕臨破產(chǎn)的廠商算凿，別管它之前有多大份蝴，有多牛逼，就算是大象氓轰，快死掉了就是一堆尸骨婚夫，沒什么肉也沒什么價(jià)值。這個(gè)時(shí)候你就可以以接近廢品的價(jià)格跟對(duì)方談署鸡。拜托案糙，我是幫你解決庫存的啊，你一天賣不出去储玫，你的庫存成本很貴的侍筛。

通常這些瀕臨死亡的大廠商還要在面子上掙扎一下，所以他們依然會(huì)很威風(fēng)地讓你哪兒涼快哪兒待著去撒穷。不過沒關(guān)系匣椰，等它們真破產(chǎn)的那一天，你就真可以以廢品的價(jià)格接手這些產(chǎn)品了端礼。

所以想要在談判上勝利禽笑，就要很自信地告訴對(duì)方，我是幫你去庫存的蛤奥！

5）運(yùn)營推廣佳镜，一分不花

關(guān)于運(yùn)營推廣這件事，就是要花錢的凡桥。但你是初創(chuàng)公司蟀伸，沒有錢，怎么辦缅刽？答案就是不花錢做運(yùn)營啊掏，不花錢做推廣。所以可以學(xué)學(xué)微商衰猛，人家可以調(diào)動(dòng)無數(shù)人去宣傳迟蜜，所以，你也可以啡省。

以上這5種方法幾乎沒有任何效果

錢是賺來的娜睛，不是省出來的。一個(gè)公司想要生存想要發(fā)展卦睹，就要體現(xiàn)出自身的價(jià)值畦戒。降低成本是對(duì)的，但一味降低成本也是不可取的结序。該省的錢要省兢交，該花的錢必須花。

最后笼痹，說明一下配喳，以上方法只適用于窮逼創(chuàng)業(yè)。像我這種寫個(gè)3頁P(yáng)PT就能拉到幾千萬投資來創(chuàng)業(yè)的人凳干，才不要這種方法呢晴裹，我的方法是，直接買房救赐，因?yàn)闆]有什么比買房更賺錢的項(xiàng)目了涧团。其實(shí)，房價(jià)一天不下來经磅，創(chuàng)業(yè)者就一天不好過泌绣。所以，為了萬眾創(chuàng)業(yè)的大環(huán)境预厌，房價(jià)真的應(yīng)該要降下來才對(duì)阿迈。這樣創(chuàng)業(yè)者就可以租得起門面不必苦逼苦為了省錢而削員工了。

我是米衙轧叽，感謝你的閱讀苗沧，但愿我的文章能讓你有所啟迪。