和一位行業(yè)的朋友聊天，他比我年長幾歲晤斩，事業(yè)做的比較成功焕檬，雖然達(dá)不到財務(wù)自由姆坚，但是也能夠選擇自己的工作和生活澳泵，對于一些低附加值的業(yè)務(wù)他是不愿意做的，不認(rèn)同甲方的價值觀的也不做兼呵，重復(fù)性的工作不做兔辅，屬于那種比較隨性的，在他看來每年做幾個大的咨詢項目就可以了击喂，一個項目有幾百萬也就可以了维苔。
鑒于我目前的情況，他也給了我很多的支持和幫助懂昂，幫我介紹業(yè)務(wù)介时，給我站臺，還給了我很多好的建議：
第一，找一個長期飯票沸柔，通過和一家企業(yè)或者政府長期合作循衰，獲取穩(wěn)定的資金來源，保證自己每一年都有穩(wěn)定的收入褐澎，能夠保持一個比較好的心態(tài)会钝，可以從容地開展工作，不用因為錢的事情而走形工三。像目前的情況迁酸，每天要為明天的工資而發(fā)愁，很難能夠把企業(yè)經(jīng)營好俭正，要和政府或者找一個投資人合作奸鬓，來入股公司，以保證公司的正常運(yùn)營掸读。
這方面和我目前在經(jīng)營一個地方落戶非常匹配全蝶，我曾經(jīng)猶豫要不要在那個地方落戶，一方面那個地方距離家有點(diǎn)距離寺枉，另外那個地方偏向做零部件抑淫。
第二，低價格獲取客戶，保持非常強(qiáng)的競爭力瘾蛋，價格甚至低于價格瓦宜。在初始開拓市場時，不要想著賺錢的事情催式，先想著如何獲取客戶，取得客戶的信任避归，在建立這些之后荣月，在想這去選擇客戶，太高相應(yīng)的價格梳毙。
第三哺窄，保持良好的心態(tài)，不要亂了陣腳账锹，尤其是在目前的狀態(tài)下萌业，每個月發(fā)工資的壓力非常大，因此常常會非常地著急奸柬，急于去找項目生年，去找錢，而忽略了一些長遠(yuǎn)的事情廓奕，長期布局的項目抱婉。
第四档叔，從運(yùn)營的角度去開展工作，應(yīng)該首先想到的先建立人脈蒸绩，利用行業(yè)的資源來做事情蹲蒲，和當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)領(lǐng)導(dǎo)、政府官員建立關(guān)系侵贵，然后利用關(guān)系來發(fā)展未來的產(chǎn)業(yè)届搁。
第五，搞清公司的盈利模式窍育，靠咨詢賺錢卡睦，靠融資盈利，還是靠產(chǎn)品來提升營業(yè)額漱抓，從而賺錢表锻，自己要開始搞清楚這些情況。
第六乞娄，做好公司的股權(quán)架構(gòu)和發(fā)展規(guī)劃瞬逊，引入一些股東，風(fēng)險共擔(dān)仪或，比如如果落戶地方确镊，可以考慮拿出10%的股份，融資100萬來保證未來一年多的發(fā)展范删，同時考慮邀請一些朋友加入蕾域，以小股東的方式出現(xiàn)，主要是把大家拉入進(jìn)來到旦，讓大家?guī)兔﹂_拓市場旨巷，同時能夠籌集資金，保證公司的運(yùn)行添忘。
最最重要的是采呐，盡快找到盡可能多的項目，讓整個團(tuán)隊都忙起來搁骑，以保證有持續(xù)的業(yè)務(wù)做斧吐，這樣自己便不用再往里貼錢，則心態(tài)會逐漸平和下來靶病。
另外不押寶某一家或者幾家企業(yè)会通，持續(xù)去拓展項目口予，先從小的開始娄周，逐步去做大一點(diǎn)的項目，循序漸進(jìn)沪停，不斷成長煤辨。
