業(yè)務(wù)導(dǎo)向型核心業(yè)務(wù)的策略框架
商品定價(jià)策略的思考方法
一、各利益體需求
幾個(gè)利益體：買家赠法，賣家
買家希望以最低的價(jià)格買到自己需要的商品
賣家希望將商品售賣出最高價(jià)格
二秤涩、定義每個(gè)利益體的利益邊界值
邊界值
買家購(gòu)買價(jià)格低于心理價(jià)位
賣家售賣價(jià)格大于成本
三、找到平衡的公式
第一步：分析雙方利益關(guān)系
第二步：拆解交易過(guò)程
第三步：定義不同目標(biāo)下的定價(jià)策略
第一步：分析雙方利益關(guān)系
雙方都是希望促成交易的，矛盾點(diǎn)在促成價(jià)格的高低
第二步：拆解交易過(guò)程
背景定義：我們假設(shè)賣家只有一件商品來(lái)簡(jiǎn)化問(wèn)題
1）賣家作為定價(jià)方余境，商品成本是客觀數(shù)據(jù)
2）買家心理價(jià)位
是推測(cè)數(shù)據(jù)，
存在準(zhǔn)確率
灌诅，
交易過(guò)程：每一個(gè)買家進(jìn)店時(shí)芳来，都存在一次定價(jià)環(huán)節(jié)
1）賣家給出一個(gè)介于和
之間的
，交易成功的概率為
2）與
和
相關(guān)猜拾，是雙方的共同利益即舌。
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第三步：定義不同目標(biāo)下的定價(jià)策略
1.如果以買家體驗(yàn)為先顽聂，賣家將所有置為
，此時(shí)：
用戶體驗(yàn)最佳（用戶規(guī)模會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)）盯仪，售賣轉(zhuǎn)化率最高（但是不一定是100%）紊搪，然而利潤(rùn)最低。
2.如果以為先全景，
3.如果以利潤(rùn)率為先，顧客的利潤(rùn)率
四爸黄、總結(jié)
以上為三節(jié)課策略產(chǎn)品課程個(gè)人學(xué)習(xí)筆記滞伟。
