導(dǎo)讀
在一些產(chǎn)品的銷售當(dāng)中誊辉，文案的包裝非常重要，文案往往決定了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果的60%轉(zhuǎn)化率亡脑，而企業(yè)的宣傳文案常常是個(gè)頭疼的問題堕澄，接下來小編會(huì)把亞太互聯(lián)網(wǎng)課堂劉老師講的這堂課的內(nèi)容以文字的形式分享給大家。
1霉咨、產(chǎn)品是什么?
字面上理解就是告訴你的產(chǎn)品是什么蛙紫，解決用戶對(duì)產(chǎn)品的基本人認(rèn)知;文案中第一個(gè)要解決的問題就是“是什么?”。
使用場(chǎng)景
亞太互聯(lián)網(wǎng)課堂劉老師談到一般針對(duì)產(chǎn)品可能字面上給人的第一印象不是很清楚途戒，為了讓用戶快速的熟悉我們的產(chǎn)品坑傅，并且有意愿了解下去，所以文案的重點(diǎn)應(yīng)該放在快速幫助用戶了解我們的產(chǎn)品是什么?多用在產(chǎn)品的推廣初期喷斋，并沒有明確自己的產(chǎn)品是什么?
實(shí)施策略建議
知道了要解決“是什么?”的問題唁毒，接下來你再去總結(jié)具體的策略，你的目的性就會(huì)強(qiáng)很多的星爪。并不是讓你去直白的敘述浆西，那種文案枯燥乏味，毫無說服力!小編從自己的實(shí)戰(zhàn)中總結(jié)幾點(diǎn)和大家分享顽腾，其實(shí)在專題頁面策劃的時(shí)候也有詳細(xì)的說過近零，大家可以翻閱一下：
1)有沒有典型的對(duì)照物：找一個(gè)用戶熟悉的并且有知名度的替代品，然后對(duì)比著介紹抄肖，這樣別人就能在最短時(shí)間內(nèi)知道你的產(chǎn)品是什么了秒赤。說A不清楚，B你清楚憎瘸，那我就說A和B類似入篮，這樣別人就好理解了。
2)從用戶熟悉結(jié)果出發(fā)：就是我的產(chǎn)品可以給你帶來什么樣的使用結(jié)果?并且這個(gè)結(jié)果是用戶非常熟悉的幌甘，這樣用戶也能知道你的產(chǎn)品是什么;說A別人不清楚潮售，但是使用A能帶來什么結(jié)果痊项，別人會(huì)非常清楚。
3)能幫用戶解決什么問題：列舉用戶目前面臨的困難酥诽，和頭疼的事情鞍泉，然后說明我們的產(chǎn)品可以幫助他解決這些頭疼的問題，引起用戶的興趣度;說A別人不清楚肮帐，但是我說A能幫助別人解決現(xiàn)在什么頭疼的問題咖驮，這樣別人就好理解了。
2训枢、為什么要用?
這里的為什么要用不是說為什么用戶一定要使用你的產(chǎn)品托修，而是用戶有沒有使用產(chǎn)品的需求?或者說用戶到底對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的需求度大不大?需求的剛性程度怎么樣?總結(jié)成一句話就是：給用戶一個(gè)使用產(chǎn)品的動(dòng)機(jī)!
通常我們的思路就是引導(dǎo)用戶的使用需求，告訴他其實(shí)產(chǎn)品對(duì)他而言恒界，需求度是很大的睦刃，可能他自己都沒有發(fā)現(xiàn)。
比如我們是銷售兒童智能手表的十酣，如果你把文案的落腳點(diǎn)放在這款手表多么好看涩拙，還能打電話，讓孩子掌握時(shí)間等上面耸采，可能用戶使用的需求就不是很強(qiáng)烈兴泥。但是我們是放在介紹手表可以隨時(shí)隨地掌握孩子的位置，那么家長(zhǎng)使用的動(dòng)機(jī)就會(huì)被激發(fā)!
使用場(chǎng)景
你的產(chǎn)品說出來用戶也能理解虾宇，不需要對(duì)產(chǎn)品本身做過多的解釋搓彻，但是用戶的使用產(chǎn)品本身的動(dòng)機(jī)不夠，或者沒有很大的緊迫性文留，這個(gè)時(shí)候?yàn)榱俗層脩舢a(chǎn)生使用動(dòng)機(jī)好唯，我們文案的落腳點(diǎn)要著重放在引導(dǎo)用戶對(duì)產(chǎn)品的使用動(dòng)機(jī)上面。
實(shí)施策略建議
總的思路就是分析產(chǎn)品對(duì)于用戶的迫切性;說白了兩方面思考燥翅，就是用了產(chǎn)品會(huì)有什么好處;還有一個(gè)就是不用產(chǎn)品會(huì)有什么壞處骑篙。
3、為什么用你的?
市場(chǎng)上的產(chǎn)品肯定不止你一家森书，用戶面臨的選擇有很多種靶端，為什么要使用你的產(chǎn)品，或者說你的優(yōu)勢(shì)是什么凛膏，和其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異化在哪里杨名，這些你需要在文案策劃中重點(diǎn)考慮。
使用場(chǎng)景
如果用戶對(duì)產(chǎn)品熟悉猖毫，并且也有使用的需求台谍，接下來一個(gè)最關(guān)鍵的問題就是“為什么要用你的?”，此時(shí)我們運(yùn)營(yíng)在策劃文案的時(shí)候吁断，落腳點(diǎn)一定是要去解決這個(gè)問題趁蕊，而不能錯(cuò)誤去引導(dǎo)用戶使用動(dòng)機(jī)和介紹產(chǎn)品本身了坞生，所以方向尤為重要!
綜合以上的所述，您的文案絕對(duì)煥然一新掷伙，讓客戶不會(huì)反感是己，亞太互聯(lián)網(wǎng)課堂劉老師內(nèi)容太多，小編文筆有限呈現(xiàn)的只有一點(diǎn)任柜，如果想了解更多文案策劃方便的知識(shí)卒废，可以關(guān)注創(chuàng)意圈公眾號(hào)，定期為您分享宙地。
來源：營(yíng)銷策劃公司公眾號(hào)“創(chuàng)意圈”www.quan101.com
