昨天纹份，也就是2017年7月1日苟跪，混沌大學(xué)請(qǐng)阿干來(lái)講課。阿干是誰(shuí)呢蔓涧？阿干就是高瓴資本的干嘉偉件已，原美團(tuán)的coo。
他昨天講的課主題是《科學(xué)運(yùn)營(yíng)一家企業(yè)》元暴。什么是科學(xué)運(yùn)營(yíng)呢篷扩？具備科學(xué)精神、勇氣和基本素養(yǎng)的核心團(tuán)隊(duì)茉盏，用科技手段和科學(xué)方法論去經(jīng)營(yíng)一家企業(yè)鉴未。因?yàn)殡S著科學(xué)的和技術(shù)的發(fā)展，人類(lèi)社會(huì)進(jìn)入了指數(shù)型組織發(fā)展階段鸠姨⊥眩基于牛頓世界觀的工業(yè)思維已經(jīng)出現(xiàn)了問(wèn)題，社會(huì)正在發(fā)展快速變化讶迁，以前成立了現(xiàn)在不一定成立连茧，整個(gè)社會(huì)進(jìn)入不連續(xù)時(shí)代，在不連續(xù)時(shí)代巍糯，最重要的就是快速更新自己的思維模式和知識(shí)體系。
我覺(jué)得這就像從傳統(tǒng)PC互聯(lián)網(wǎng)到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代罚斗，最重要的是要更新操作系統(tǒng)针姿，因?yàn)镻C的操作系統(tǒng)已經(jīng)不適合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的手機(jī)的需求了，跨入新時(shí)代溉愁，一定要有新的操作系統(tǒng)拐揭。
昨天阿干從何為運(yùn)營(yíng)談起家肯，到運(yùn)營(yíng)的六大常見(jiàn)病讨衣，再到什么是科學(xué)運(yùn)營(yíng)以及科學(xué)運(yùn)營(yíng)三步法反镇，娓娓道來(lái)歹茶，不動(dòng)聲色的把科學(xué)運(yùn)營(yíng)闡述的淋漓盡致。特別是講到美團(tuán)如何從死人堆里爬出來(lái)尸昧，相當(dāng)精彩彻磁。
但今天我想和大家分享的是他昨天課堂上講到的一句話：一個(gè)企業(yè)最重要的就是累提，做同樣的事斋陪，你能比別人做得好缔赠。
這句話看起來(lái)不夠創(chuàng)新嗤堰，也不夠情懷告匠，也不夠有逼格后专。但如果仔細(xì)想想戚哎，卻是一個(gè)企業(yè)成功的真諦建瘫。就像善有教授前幾天講的年度大課里，說(shuō)李叫獸的那句名言：任何事情背后必有道理橄浓。
剛好最近幾天正在看《小米生態(tài)鏈戰(zhàn)地筆記》，突然覺(jué)得小米不就是這個(gè)邏輯下的產(chǎn)物嗎准给？
小米的手機(jī)有創(chuàng)新嗎？
沒(méi)有畔规，只是做的比其他手機(jī)廠商好而已。同樣做手機(jī)莫绣，小米手機(jī)在Android基礎(chǔ)上做了流暢的MIUI手機(jī)操作系統(tǒng)，選了當(dāng)時(shí)能用上的最好硬件配置软驰，選了最好的供應(yīng)商纠吴，選了成本最低的互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售渠道戴已，并且采用采用成本定價(jià)的策略，綜合起來(lái)只是比其它手機(jī)廠商做得好而已每瞒。
小米的移動(dòng)電源有什么創(chuàng)新嗎代芜？沒(méi)有。只是他們用“尾貨邏輯”和極低的推廣費(fèi)和渠道費(fèi)浓利，把價(jià)格訂的對(duì)手都想哭挤庇，再加上點(diǎn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)感，就完爆移動(dòng)電源市場(chǎng)贷掖。
小米的體重秤嫡秕、小米的凈化器、小米的插線板羽资、小米的空氣凈化器淘菩，哪一個(gè)是市場(chǎng)上沒(méi)有的品類(lèi)遵班，只不過(guò)小米做了屠升，做得比其它企業(yè)還而已。
在講到產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面狭郑，《小米生態(tài)鏈戰(zhàn)地筆記》251頁(yè)有句話：事實(shí)證明腹暖，不靠炫技，靠顏值也能成就一個(gè)爆款翰萨。
這不就是阿干說(shuō)的：一個(gè)企業(yè)最重要的就是做同樣的事脏答，你能比別人做得好。
突然覺(jué)得小米的“性?xún)r(jià)比革命”葱轩，不就是品質(zhì)做的比別人好價(jià)格還比別人低嗎俏橘，通俗的講是“質(zhì)優(yōu)價(jià)廉”迈着。
那我們就來(lái)分析一下什么叫同樣的事做的比別人好梨与。我覺(jué)得有以下幾方面：
第一乌助，真正的高性?xún)r(jià)比趁桃。這又取決于你有能力找到最優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商死姚，打通供應(yīng)鏈和生產(chǎn)鏈苛蒲，保證產(chǎn)品成本最優(yōu)和產(chǎn)品品質(zhì)爽丹。同時(shí)有強(qiáng)大的產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)筑煮，保持產(chǎn)品能滿(mǎn)足市場(chǎng)和顧客需求。還要具備低成本的分銷(xiāo)渠道粤蝎。
這不就是小米生態(tài)鏈干的事情嗎真仲？找個(gè)大眾需求的市場(chǎng)，用資本和供應(yīng)鏈初澎、生產(chǎn)鏈去顛覆秸应。
第二，質(zhì)優(yōu)顏值高碑宴。有國(guó)際領(lǐng)先的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)灸眼，同樣的產(chǎn)品，在功能相當(dāng)?shù)那疤嵯履苟佒当硌嫘？吹竭@我突然就明白為什么現(xiàn)在那么多公司拼了命的去申請(qǐng)紅點(diǎn)獎(jiǎng)捕仔、IF獎(jiǎng)了匕积，無(wú)非是想通過(guò)顏值告訴大家，我好我好我好榜跌，來(lái)買(mǎi)我買(mǎi)我買(mǎi)我闪唆。
第三，深刻的商業(yè)洞察力钓葫。就像小米洞察到移動(dòng)電源是個(gè)尾貨生意悄蕾，小米電飯煲是個(gè)精準(zhǔn)渠道，以及阿干講的他們對(duì)美團(tuán)的運(yùn)營(yíng)础浮，對(duì)標(biāo)的是零售行業(yè)——不盲目的去占領(lǐng)全國(guó)市場(chǎng)帆调，而是占據(jù)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，等別人死豆同。把美團(tuán)的各類(lèi)服務(wù)比如吃喝玩樂(lè)按照戰(zhàn)略產(chǎn)品番刊、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品、盈利產(chǎn)品等零售業(yè)的方法劃分影锈，達(dá)到綜合盈利芹务。
有些事蝉绷，真的需要想明白，拍拍腦袋就干件大事情的時(shí)代已經(jīng)消失了枣抱，新時(shí)代熔吗，需要有理性思維和科學(xué)精神，才能成就一件大事情佳晶。
邏輯先于現(xiàn)實(shí)而發(fā)生磁滚，一件事情，邏輯通了宵晚，干起來(lái)就順了垂攘。
這個(gè)世界上不只有創(chuàng)新和與眾不同的事情，還有很多事情淤刃，只要我們做的比別人好晒他，也可以成功。
“創(chuàng)新”是九死一生的事情逸贾，“做的更好”也不是一件容易的事情陨仅。做之前你得想想，你有那些資源能支撐你比別人做得更好铝侵。
以前我喜歡說(shuō)“與其更好灼伤，不如不同”。其實(shí)正確答案是“要么更好咪鲜，要么不同”狐赡。
商業(yè)游俠
洞悉底層商業(yè)邏輯，讓天下沒(méi)有難搞的商業(yè)疟丙！
