簡(jiǎn)書上多為思路整理沸移，草稿形式發(fā)布。微信公眾號(hào)：wwwnote上會(huì)統(tǒng)一再次整理發(fā)布侄榴。
2015/9/23
一本備受推崇的書雹锣，今天開始閱讀，剛搞完第一章牲蜀，還是有些感觸笆制，很多觀點(diǎn)完全可以和《長(zhǎng)尾理論》中的觀點(diǎn)結(jié)合來思考。不僅對(duì)市場(chǎng)推廣策略有幫助涣达，甚至對(duì)自身的職業(yè)規(guī)劃都有很強(qiáng)的指導(dǎo)意義在辆。
定位更多的是強(qiáng)調(diào)是在做市場(chǎng)宣傳時(shí)明白自己要突出宣傳的點(diǎn)在哪里，用戶接受自己的最核心賣點(diǎn)宣傳后就足以占領(lǐng)市場(chǎng)度苔。長(zhǎng)尾理論更多是強(qiáng)調(diào)在某一細(xì)分市場(chǎng)做深做透后也會(huì)迸發(fā)出很大的能量匆篓。這兩個(gè)理論的根基都是現(xiàn)在社會(huì)生產(chǎn)力得到極大提升，絕大多數(shù)領(lǐng)域都已經(jīng)是供遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于求寇窑，所以消費(fèi)者在選擇過程中會(huì)面臨大量的噪點(diǎn)鸦概，企業(yè)若想在消費(fèi)者抉擇過程中勝出就需要在這一領(lǐng)域中牢牢占領(lǐng)客戶的心智。這其中涉及到兩個(gè)選擇甩骏，一直在選擇細(xì)分市場(chǎng)時(shí)就要遵循長(zhǎng)尾理論窗市，二是選定市場(chǎng)后進(jìn)行宣傳時(shí)要牢記‘定位’原則。
具體到個(gè)人來講也是一樣饮笛，現(xiàn)在社會(huì)分工越來越精細(xì)咨察，專業(yè)領(lǐng)域的人才的需求會(huì)遠(yuǎn)高于綜合性人才，而且金字塔型的人才結(jié)構(gòu)會(huì)將塔尖和塔底的人才待遇福青，社會(huì)進(jìn)行的資源分配有天壤之別摄狱，遵循馬太效應(yīng)脓诡。這就需要每個(gè)人準(zhǔn)確的選好自己的縱向發(fā)展方向，在這基礎(chǔ)上結(jié)合對(duì)自身的認(rèn)識(shí)有一個(gè)明確的發(fā)展定位媒役。不論是做市場(chǎng)祝谚，產(chǎn)品，運(yùn)營還是技術(shù)酣衷。社會(huì)整體會(huì)對(duì)崗位之間的價(jià)值有所界定交惯，但是每個(gè)崗位的技能高低又會(huì)有天壤之別。企業(yè)往往愿意高工資去招一些牛人鸥诽，是因?yàn)槟芰Φ牟罹嗑痛磉\(yùn)用資源能力的差距商玫，多開一些工資的成本是遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于浪費(fèi)公司資源的成本的。

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信息爆炸>心智容量有限>"關(guān)聯(lián)定位法"
今天的閱讀部分主要講了三件事牡借，之間的邏輯關(guān)系是信息爆炸的大背景下，如何在有限的顧客心智容量中占據(jù)一席之位袭异，采用關(guān)聯(lián)定位法是行之有效的钠龙。以下是三部分的主要信息提煉：
在生產(chǎn)力大幅提升的背景下，產(chǎn)品供給的增加讓市場(chǎng)由賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場(chǎng)御铃，顧客開始去從種類繁多的產(chǎn)品中去選擇相中的碴里，而各商家在產(chǎn)品不斷優(yōu)化更好滿足顧客需求的基礎(chǔ)上也開始發(fā)力廣告?zhèn)鞑ィ贿M(jìn)媒體形式日益增多上真，媒體上所承載的內(nèi)容也更加繁多咬腋。進(jìn)而導(dǎo)致信息的爆炸性增長(zhǎng)。這也是人們最開始堅(jiān)信“酒香不怕巷子深”到現(xiàn)在開始思考是否“好酒還怕巷子深”的深層次原因睡互，是因?yàn)槭袌?chǎng)環(huán)境的劇變要求商家轉(zhuǎn)變經(jīng)營企業(yè)的思路根竿。
心理學(xué)上有個(gè)理論是，普通人的心智不能同時(shí)處理七個(gè)以上的單位就珠。這個(gè)并不會(huì)因?yàn)樯a(chǎn)力的提升而提升寇壳，所以就會(huì)有大量的廣告效果并不理想，因?yàn)闊o法占據(jù)顧客心智妻怎。人均廣告消費(fèi)不斷增加的時(shí)代如何更好的讓顧客認(rèn)知并記住就需要每個(gè)廣告主去學(xué)習(xí)壳炎。
對(duì)于進(jìn)入客戶心智有效的方式有“成為第一”這也是馬太效應(yīng)另一種表現(xiàn)”普欤客戶更愿意減少選擇成本去選擇被市場(chǎng)所認(rèn)可的產(chǎn)品匿辩，也就是市場(chǎng)占有率第一的產(chǎn)品。 “關(guān)聯(lián)”通過將在自身產(chǎn)品與現(xiàn)有的品牌做關(guān)聯(lián)更有助于讓顧客快速了解產(chǎn)品特性并有所印象榛丢。讓客戶重新認(rèn)識(shí)新的事物成本要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于調(diào)取已熟知產(chǎn)品信息的成本铲球。這也是很多互聯(lián)網(wǎng)崗位現(xiàn)行的原則之一，比如產(chǎn)品經(jīng)理更愿意遵從顧客現(xiàn)有的使用習(xí)慣去設(shè)計(jì)產(chǎn)品涕滋。從所有細(xì)節(jié)都降低用戶的學(xué)習(xí)成本可以將顧客在這些環(huán)節(jié)的流失率都降低到最低睬辐。綜合競(jìng)爭(zhēng)力自然最強(qiáng)，粘性最好。
書里所講的道理都是屬于老生常談的內(nèi)容溯饵，但平常更多接觸和思考的是零散的點(diǎn)侵俗，沒有整條線的認(rèn)知。通過書中的整理至少對(duì)有些事物開始有整體的認(rèn)知丰刊，比如生產(chǎn)力的發(fā)展最終導(dǎo)致廣告業(yè)的繁榮之間的關(guān)系隘谣。也會(huì)讓自己對(duì)以后市場(chǎng)營銷的發(fā)展有了新角度的理解。開卷有益啄巧⊙捌纾或者是老生常談的東西，也可能會(huì)再有一些新的啟示秩仆。