有2個月沒寫東西了削解，十一寫過一篇，但是自己越看越?jīng)]意思沟娱，與其浪費(fèi)讀者的時間不如干脆刪掉算了氛驮。看著窗外不多見的湛藍(lán)天空济似，溫暖的冬日午后陽光懶洋洋的灑在植物身上矫废，玻璃映出焦慮和浮躁的自己。是的砰蠢，這2個月來蓖扑，決定對短視頻進(jìn)行all-in狀態(tài)后，就變成這樣娩脾，是時候應(yīng)該讓自己停一下赵誓、靜一下打毛、反思總結(jié)一下了柿赊，遂有此文。
這2個月我通過1個號做測試幻枉，做了20多個視頻碰声、3-4個方向、5-6種形式熬甫、參加了4-5場線下培訓(xùn)胰挑、加入了5-6個付費(fèi)社群、以外援身份深入體驗了3家MCN機(jī)構(gòu)，總結(jié)下目前短視頻行業(yè)的整體狀態(tài)就是“沒上車的焦慮不安瞻颂，急切的想上車豺谈；已經(jīng)上車的看上去很美，急切的割韭菜”贡这。
到底做抖音還是做快手茬末？
從用戶量來說，行業(yè)還是抖音快手老大老二盖矫，但從帶貨轉(zhuǎn)化來說丽惭，行業(yè)內(nèi)還是認(rèn)為電商系的淘寶直播量更大。據(jù)傳辈双，目前微信直播已內(nèi)測完畢责掏，月底會上線。
通過深入到行業(yè)和親測后湃望，目前抖音和快手的選擇(重點(diǎn))問題换衬，可以粗略的這么去判定：抖音還有屌絲逆襲的機(jī)會，快手已經(jīng)逐步過渡到大魚吃小魚证芭；擅長做視頻內(nèi)容的優(yōu)先選抖音冗疮，擅長直播帶貨的優(yōu)先選快手。
抖音依靠頭條系先進(jìn)封閉的算法檩帐、去中心化分發(fā)體系和閉環(huán)的商業(yè)變現(xiàn)體系讓新進(jìn)术幔、粉絲少的小號也有跟頭部賬號掰手腕的機(jī)會。抖音按照完播率湃密、點(diǎn)贊數(shù)诅挑、評論數(shù)和轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)對視頻內(nèi)容進(jìn)行綜合評判后，依次從附近的人泛源、好友等小流量池進(jìn)行判定拔妥，如果優(yōu)質(zhì)則進(jìn)入二級流量池進(jìn)而到人工判定，進(jìn)而全網(wǎng)大爆达箍。這個過程排除某些定向扶持加權(quán)后没龙，其實(shí)是相對公平的。并且官方對于刷號缎玫、刷量等黑帽行為也有較為先進(jìn)的封堵硬纤，加上對已有粉絲的弱化推送機(jī)制，所以理論上一個100粉絲的號也可以產(chǎn)生和100萬粉絲同樣的數(shù)據(jù)效果赃磨。本人的測試號只有60粉絲筝家，有個作品產(chǎn)生了4.1w的播放量，但是要注意的是邻辉，抖音有很嚴(yán)格的限流政策溪王，而快手采用信息流展現(xiàn)方式且限流較少腮鞍。所以綜上所述，抖音目前還存在屌絲逆襲的機(jī)會莹菱，且更適合擅長做內(nèi)容的團(tuán)隊發(fā)展移国，而由于平臺發(fā)展歷史性，快手更擅長做直播帶貨道伟，前提是你或者團(tuán)隊要有能真人出鏡的主播桥狡，而且主播能不能紅，7分靠能力皱卓，3分靠運(yùn)氣裹芝，有的人可能生來就注定紅不了。
帶貨這塊娜汁，抖音則用一般用視頻掛小黃車的淘寶客玩法來進(jìn)行內(nèi)容種草嫂易，或是更粗暴的類似競價投放的dou+類，這個更多拼的是魄力和財力掐禁，其次就是選品和供應(yīng)鏈能力以及投放監(jiān)控的精力怜械。
怎么開始做？
首先要了解平臺大的趨勢和玩法傅事，抖音經(jīng)歷了18-19年3月的野蠻增長后缕允，平臺完成了用戶和內(nèi)容的雙重增長，粗制濫造和搬運(yùn)的內(nèi)容已經(jīng)被嚴(yán)令禁止蹭越。內(nèi)容形式也從18年的PPT圖片切換到AE字幕和真人出鏡障本、劇情已經(jīng)發(fā)展到目前的懸疑、大片等高品質(zhì)的劇情類响鹃，而我用測試號試過混剪類視頻也幾乎沒有播放驾霜。按照我自己的測試和對部分行業(yè)頭部賬號的調(diào)研來看，要做出爆款應(yīng)該按照新穎—代入—共情—槽點(diǎn)—互動來依次做工作买置，而如何保持穩(wěn)定的內(nèi)容來源和選題持續(xù)性則是難點(diǎn)粪糙。
準(zhǔn)備工作有四部曲：定位、簽名忿项、背景圖和封面圖蓉冈，從我個人實(shí)操來看，定位是說起來容易做起來最難的轩触。測試號從老付說運(yùn)營到說互聯(lián)網(wǎng)到個人最后回來寞酿，也算是親歷了一番由于定位不準(zhǔn)而就算有爆款也無法增粉的尷尬。最重要的是怕膛，如果定位不清晰熟嫩，很難保持選題的持續(xù)性和一致性秦踪，至于商業(yè)變現(xiàn)就更是笑話褐捻。
另外掸茅，如果你打算做短平快的種草號或者營銷號，那一定要有獨(dú)到的選品能力柠逞，100單價以內(nèi)昧狮、50%以上毛利以及新奇特的廣譜高頻是硬指標(biāo)。短視頻帶貨賣的是沖動消費(fèi)板壮，用戶場景和淘寶直播是不同的邏輯逗鸣，所以客單價過高、不夠廣譜的產(chǎn)品很難有轉(zhuǎn)化绰精，而50%以上的毛利是為了保證你用dou+等暴力玩法時撒璧，有足夠的價格空間供你操作。
最后笨使，關(guān)于是否需要付費(fèi)培訓(xùn)這塊卿樱，需要擦亮眼睛謹(jǐn)慎，市場上利用熱點(diǎn)硫椰、焦慮割韭菜的不少繁调。例如我曾經(jīng)在某個比較知名的培訓(xùn)群內(nèi)因為直言表達(dá)了一些看法，就被主辦方直接踢出靶草，然后我就和里面一樣的朋友干脆自己建了一個“非韭菜交流群”蹄胰。
現(xiàn)在做還晚不晚？
答案是有點(diǎn)晚但不是很晚奕翔，個人估計短視頻對于整個電商乃至互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)還有2-3年的顛覆周期裕寨，但是像18,19年上那種野蠻式增長爆發(fā)和低成本打爆的時代已經(jīng)一去不復(fù)返。未來內(nèi)容短視頻的核心競爭力是資金派继、團(tuán)隊和投入程度帮坚，需要準(zhǔn)確清晰的領(lǐng)域定位、完善的團(tuán)隊分工和持久的耐心互艾；達(dá)人短視頻則是專業(yè)MCN的天下试和，就算是無意爆紅的素人想商業(yè)化也必須依靠MCN機(jī)構(gòu)，這也是抖音平臺自身實(shí)現(xiàn)商業(yè)化必須強(qiáng)守的紅線纫普。你知道李佳琪和薇婭團(tuán)隊有多少人嗎阅悍；電商短視頻則是行業(yè)供應(yīng)鏈和選品能力，擁有傳統(tǒng)供應(yīng)鏈優(yōu)勢的廠商和運(yùn)營能力的MCN機(jī)構(gòu)合作將成為除傳統(tǒng)電商渠道之外新的低成本流量洼地昨稼。
這里提醒下大家节视，只要你看準(zhǔn)了且愿意為之付出，任何時候都不晚假栓。不要焦慮寻行，不要浮躁，整個行業(yè)都在浮躁的時候匾荆，往往意味著局勢未定拌蜘，人人皆有機(jī)會杆烁。
最后，關(guān)于我建立的短視頻非韭菜交流群简卧，只用來學(xué)習(xí)交流和互助兔魂，可以視情而入（7日內(nèi)有效，若失效可單獨(dú)加我）举娩。另外析校，最近all-in狀態(tài)，沒有打理公眾號铜涉，在這里給那些給公眾號發(fā)消息或索取干貨文件失效的朋友們道歉智玻！
