一、粉絲經(jīng)濟(jì)定義
粉絲經(jīng)濟(jì)泛指架構(gòu)在粉絲架構(gòu)在粉絲和被關(guān)注者關(guān)系之上的經(jīng)營性創(chuàng)收行為碧库， 是一種通過提升用戶黏性并以口碑營銷形式獲取經(jīng)濟(jì)利益與社會效益的商業(yè)運(yùn)作模式柜与。——百度百科
粉絲為情感買單嵌灰∨埃“粉絲”在媒介創(chuàng)造的虛擬環(huán)境中充分調(diào)動情緒，產(chǎn)生情緒化的模仿和順從行為的經(jīng)濟(jì)模式沽瞭，這種經(jīng)濟(jì)模式的出發(fā)點(diǎn)在于“粉絲”對某種商品或者某一類人群的關(guān)注度迁匠。
二、偶像市場與粉絲經(jīng)濟(jì)
藝恩根據(jù)全網(wǎng)數(shù)據(jù)預(yù)估驹溃，2020年中國偶像市場規(guī)模將超過1000億城丧，其中由粉絲情感化消費(fèi)帶來的收入約500億。
1.粉絲心理
（1）強(qiáng)調(diào)忠誠：追隨豌鹤；投入越多亡哄，越不愿放棄；
（2）好斗：內(nèi)在虛榮和攀比布疙、沖動性蚊惯；
（3）粉絲具有一定的等級性：大大/散粉愿卸；
（4）以偶像為載體的理想投射
（5）參與感和互動感是流量的基礎(chǔ)。
2.粉絲變現(xiàn)的三種主要途徑
（1）偶像相關(guān)的直接消費(fèi)行為：偶像本人作品和衍生商品（專輯/單曲/影視作品/商品代言/雜志/報(bào)道）截型；
（2）采取集體購買和影院包場的形式為偶像沖銷量趴荸；
（3）應(yīng)援活動：廣告位購買、生日禮物購買菠劝。
變現(xiàn)的不同行為對應(yīng)著用戶的不同訴求赊舶。粉絲的核心訴求是情感滿足（愛的表達(dá)）以及提高偶像的知名度。
具體來講粉絲的行為主要有以下四種訴求：
-為了藝人的名氣：不在乎對實(shí)際的播放數(shù)據(jù)赶诊，流量數(shù)據(jù)和銷售數(shù)據(jù)的影響笼平，偏品牌傳播，以及提升名氣舔痪；如果是打榜的話寓调，在乎公信力。典型行為：紐約時(shí)代廣場廣告牌/公益代言活動/地鐵廣告牌
-為了藝人謀利：數(shù)專銷售/播放量/實(shí)質(zhì)的獎勵/周邊的銷售
-在乎雙贏：購買數(shù)專/周邊/代言產(chǎn)品
-送關(guān)懷（線下為主）：如劇組探班/送花/劇組工作人員送盒飯/接機(jī)應(yīng)援
三锄码、粉絲應(yīng)援case舉例
1.常見的粉絲應(yīng)援平臺玩法
（1）owhat
助力數(shù)量達(dá)6666（每個(gè) 0.01元）夺英，可獲得owhat APP開屏廣告。產(chǎn)品分享方面可以優(yōu)化滋捶。
包括打榜應(yīng)援痛悯、生日應(yīng)援、投票應(yīng)援重窟、新歌應(yīng)援载萌、公益應(yīng)援、日常應(yīng)援等等巡扇。
（2）微博
微博聯(lián)合范丞丞扭仁、馬伯騫、李健厅翔、羅大佑等十余位明星發(fā)起的V+明星周活動乖坠。繳納60元就能享受微博的明星V+會員服務(wù)，可享受評論靠前刀闷、評論區(qū)標(biāo)志熊泵、明星小尾巴、明星定制掛件甸昏、明星定制卡片五大特權(quán)戈次，還可收看和收聽明星的獨(dú)家視頻、私藏圖片筒扒、專屬語音怯邪，加入會員專屬群，與更多飯圈好友為愛豆應(yīng)援花墩。
痛點(diǎn)：專屬感悬秉、互動
（3）微信
“‘每月只要 18 元澄步，陳坤親自說晚安’演員陳坤在微信平臺推出收費(fèi)會員項(xiàng)目。
有消息稱和泌，收費(fèi)會員推出僅一天村缸，進(jìn)賬超 700 萬元。通過陳坤微信武氓，可以看到陳坤相關(guān)新聞梯皿，與其他粉絲交流∠厮。花18 元錢成為月度會員东羹，服務(wù)升級，粉絲不僅可以閱讀 ‘行走’系列書籍忠烛、收聽陳坤的私房音樂属提、查看陳坤的私房照，還能聽到陳坤親口說晚安美尸、早安冤议。如果申請一年會員，收費(fèi)打折價(jià) 168 元师坎∷∷幔”
粉絲互動的需求、參與感胯陋、專屬感 尸疆、社交管理
2. 粉絲應(yīng)援、打榜case
（1）生日惶岭、節(jié)日應(yīng)援
王源14歲生日，粉絲以重慶作為生日應(yīng)援城市犯眠，連續(xù)3晚在重慶市游樂園的摩天輪上制作安裝了“王源”字樣按灶。YouTube亞太地區(qū)廣告投放。美國紐約時(shí)代廣場1號大廈的LED屏幕廣告筐咧。王俊凱的17歲生日鸯旁，美國、日本量蕊、韓國铺罢、中國到澳大利亞、冰島和法國残炮，1000多塊LED屏和戶外廣告韭赘。王俊凱生日，百萬公益獻(xiàn)禮势就。日常應(yīng)援：電影包場泉瞻、生日宣傳脉漏、出道宣傳、活動宣傳袖牙。（粉絲投廣告特征：動靜大侧巨、土豪屬性）
（2）綜藝（創(chuàng)造101、偶像練習(xí)生）
《偶像練習(xí)生》2000萬應(yīng)援集資鞭达，《創(chuàng)造101》約4000萬應(yīng)援集資司忱。總決賽現(xiàn)場的超萬元天價(jià)門票畴蹭、第一名蔡徐坤一人獨(dú)攬4764萬投票坦仍，以及獨(dú)家贊助商農(nóng)夫山泉線上銷售額狂增500倍。
（3）打榜
吳亦凡iTunes刷榜撮胧，各種打榜活動桨踪。甚至成為粉絲日常的簽到行為。
四芹啥、粉絲應(yīng)援經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)分析
粉絲應(yīng)援包含
粉絲應(yīng)援文化有以下的特點(diǎn)：
1.粉絲群體自我身份認(rèn)同锻离，內(nèi)部儀式感的體現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)內(nèi)部自我身份認(rèn)同和凝聚彼此的紐帶
2.偶像與粉絲間的互動墓怀，現(xiàn)場活動偶像支持的第一途徑
3.與對家比拼人氣（榜單汽纠、投票、比拼人氣）
4.幫助偶像提升經(jīng)濟(jì)價(jià)值和社會影響
粉絲應(yīng)援的活動同時(shí)還具有后援會是風(fēng)向標(biāo)傀履，站子是KOL的特點(diǎn)虱朵。而粉絲團(tuán)體間，數(shù)量多钓账、門檻低碴犬、流動性大，跟隨飯圈而迭代梆暮；扁平化發(fā)展服协，多中心決策但同時(shí)又遵循飯圈“章程”，重大活動時(shí)長聯(lián)合應(yīng)援啦粹。對于單個(gè)粉絲團(tuán)體偿荷，一般都具備一定的分工協(xié)作，在組織里唠椭，有不同分工的同學(xué)跳纳，比如有攝影的、修圖的贪嫂、負(fù)責(zé)cut的寺庄；在資金管理方面有一定的章程，但是還是存在灰色地帶。資金來源一般是內(nèi)部集資或者販賣自制周邊铣揉。
在應(yīng)援活動的過程中饶深，粉絲組織更為謹(jǐn)慎，有比較常規(guī)的流程逛拱，如集資/賣周邊（錢到位）——站姐（粉絲站子的負(fù)責(zé)人一類的）規(guī)劃【有可能省略】——聯(lián)系中間商——中間商聯(lián)系廣告商——確定廣告方案——準(zhǔn)備素材投放—投放結(jié)果回饋蚕脏。應(yīng)援會有評定杂腰，比如通過通稿鲁驶、論壇討論扔水、數(shù)據(jù)反饋。
粉絲希望通過應(yīng)援活動提升偶像的知名度曹步，增強(qiáng)明星的受眾程度宪彩，經(jīng)濟(jì)公司和各大廣告公司會看這些判定偶像的粉絲是不是有購買力、號召力讲婚。
從整體來看尿孔，粉絲應(yīng)援活動或者愿意為偶像買賬，第一要抓住粉絲的心理進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)筹麸，第二要充分注重星粉見的互動活合，第三內(nèi)容要受到市場和粉絲的認(rèn)可。
