傳統(tǒng)模式中割粮，農(nóng)產(chǎn)品是通過一級(jí)級(jí)批發(fā)市場(chǎng)分銷的，而網(wǎng)上銷售不同媚污，需要高度可辨識(shí)和信任度舀瓢，這都需要通過品牌化來實(shí)現(xiàn)。
但是有品類無品牌耗美，卻是中國(guó)整個(gè)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的典型特征京髓，沒品牌就沒有了溢價(jià)能力，也無法形成消費(fèi)黏性商架，最終好產(chǎn)品賣不上好價(jià)格堰怨。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，農(nóng)產(chǎn)品如何才能打破品牌魔咒蛇摸，成就“網(wǎng)紅”之路呢备图？
插上特色與時(shí)尚的翅膀
網(wǎng)購(gòu)的主力軍是年輕人，因此赶袄，農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷也要追趕潮流诬烹，要改變傳統(tǒng)“老土”的刻板印象。農(nóng)產(chǎn)品時(shí)尚化要從以下幾個(gè)方面著手：
首先弃鸦，是品牌的時(shí)尚化绞吁。
可以請(qǐng)當(dāng)紅的明星、“80后”唬格、“90后”群體中的意見領(lǐng)袖來做代言人家破，或者冠名贊助一些熱播劇和綜藝節(jié)目颜说。
比如布瑞克攜手央視、南京電視臺(tái)等媒體共同推動(dòng)“我為家鄉(xiāng)代言汰聋、尋找中國(guó)好食品”活動(dòng)门粪，并拍攝制作了一檔公益、創(chuàng)富真人秀《帶路英雄》烹困，由熊貓自媒體平臺(tái)CEO玄妈、知名網(wǎng)絡(luò)達(dá)人申晨代言。沿“一帶一路”一路向西髓梅，分赴貧困農(nóng)村拟蜻，和當(dāng)?shù)厮厝死相l(xiāng)一道，用自身的影響力和智慧枯饿，將各地特色農(nóng)產(chǎn)品推上農(nóng)牧人商城酝锅、京東眾籌等網(wǎng)絡(luò)世界，造福致富當(dāng)?shù)匕傩铡?/a>
其次奢方，消費(fèi)方式的時(shí)尚化搔扁。
消費(fèi)方式的時(shí)尚化就是要跟上年輕消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣，“懶人經(jīng)濟(jì)”是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的第一生產(chǎn)力蟋字，因此企業(yè)在產(chǎn)品消費(fèi)方式設(shè)計(jì)上要力求便捷稿蹲。
最后，傳播方式的時(shí)尚化鹊奖。
要學(xué)會(huì)使用年輕人的交流方式和語言苛聘，比如微博、微信嫉入、QQ焰盗、陌陌等社交媒體都是很好的接近年輕消費(fèi)群體的傳播渠道璧尸。
同時(shí)咒林，品牌傳播要避免說教，要有情懷爷光。
比如垫竞，農(nóng)牧人研發(fā)了一款A(yù)PP——農(nóng)牧人商城，登錄農(nóng)牧人商城APP就能找到自己的家鄉(xiāng)蛀序，并為家鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品代言欢瞪，還可以實(shí)現(xiàn)在線購(gòu)買，為家鄉(xiāng)發(fā)展做貢獻(xiàn)徐裸。
無論身處何方遣鼓、無論境遇怎樣，家鄉(xiāng)是你我魂?duì)繅?mèng)繞的地方重贺，農(nóng)牧人商城通過家鄉(xiāng)農(nóng)產(chǎn)品將顧客與故鄉(xiāng)緊密的聯(lián)系到一起骑祟，農(nóng)牧人賣的不是普通的農(nóng)產(chǎn)品回懦，更多的是一種情懷！這種情懷在中國(guó)人口大規(guī)模流動(dòng)的今天次企，顯得尤為珍貴且能被大眾廣泛接受怯晕！
娛樂化：讓土豆學(xué)會(huì)跳舞
在娛樂至死的年代，消費(fèi)者最討厭的就是刻板的說教缸棵，好玩舟茶、有趣、打發(fā)碎片化時(shí)間才是當(dāng)下消費(fèi)者最在乎的事情堵第。
娛樂化營(yíng)銷的含義是：品牌傳播不僅要傳遞產(chǎn)品本身吧凉，更要傳遞一種快樂的生活方式和態(tài)度。
這方面的例子數(shù)不勝數(shù)型诚，比如近日“滴滴出行收購(gòu)Uber中國(guó)”客燕，一條生硬的新聞，愣是又被杜蕾斯狰贯、寶馬等借了勢(shì)也搓，迅速在朋友圈熱傳……
杜蕾斯：
DiDi+Uber=DuDu
DUDU打車，老司機(jī)的選擇
寶馬：
BMW+DIDI+UBER=BIUBIU
BIUBIU一下涵紊，“馬”上出發(fā)
這些別具創(chuàng)意的文案?jìng)鞑シ绞桨剩粌H起到傳播產(chǎn)品、介紹公司的作用摸柄，又很有趣颤练，容易被人接受敢茁。
喊上城里人來抓雞
體驗(yàn)也很重要尔许，往往一些巧妙的體驗(yàn)設(shè)計(jì)能收到很好的話題傳播效果谊迄。
尤其是受食品安全的影響栈顷，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)入口的東西的購(gòu)買都比較謹(jǐn)慎碉哑，通過體驗(yàn)可以打消他們的顧慮杖挣。
另外荧止，對(duì)于一些主打高端的農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)來說吹泡，光說是不行的酪术，還要眼見為實(shí)器瘪。通過體驗(yàn)不僅凸顯了產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，而且在自媒體上引爆了話題绘雁，不用企業(yè)花一分錢橡疼，品牌就已經(jīng)傳播出去了。
做一只有故事的大閘蟹
最好的公司都喜歡講故事庐舟，而且品牌一般都通過講故事的方式來打造欣除。消費(fèi)者討厭廣告，但喜歡聽故事挪略，當(dāng)然历帚，前提是你的故事足夠動(dòng)人废酷。
農(nóng)產(chǎn)品的故事性強(qiáng)，幾乎每種農(nóng)產(chǎn)品都有獨(dú)特的地理?xiàng)l件抹缕，一方水土養(yǎng)育一方人民澈蟆，同樣孕育一方特色農(nóng)產(chǎn)品，地理?xiàng)l件卓研、人文背景趴俘、城市文化、產(chǎn)品知識(shí)奏赘、歷史典故等都可以把農(nóng)產(chǎn)品包裝得獨(dú)一無二寥闪，結(jié)合社會(huì)化媒體的SNS特性，很容易在圈子內(nèi)形成病毒傳播磨淌。
比如陽澄湖大閘蟹疲憋，號(hào)稱“國(guó)人熟吃大閘蟹，是從陽澄湖開始的”梁只。
相傳大禹到江南開河治水缚柳，派壯士巴解到陽澄湖區(qū)域督工，帶領(lǐng)民工開挖禾侣啵口河道秋忙。
深夜，民工燃起火堆构舟，卻引來了一大片從未見過的“甲殼蟲”灰追，嚇得民工四散奔逃。
為了阻止“甲殼蟲”的侵?jǐn)_狗超，巴解想出了一個(gè)好辦法弹澎，叫民工筑起土城，在城邊掘出深溝努咐，等夜里“甲殼蟲”襲來苦蒿，即往溝中灌入沸水。
當(dāng)夜麦撵，“甲殼蟲”再次被火光吸引過來刽肠，紛紛掉進(jìn)沸水溃肪，被燙得通體發(fā)紅免胃，散發(fā)出陣陣香味，巴解第一個(gè)剝殼品嘗惫撰，成為歷史上“第一個(gè)吃螃蟹的人”羔沙。為產(chǎn)品尋找文化或者歷史的根源，可以讓品牌更加有厚重感和品質(zhì)感厨钻。
營(yíng)銷就是講故事扼雏，未來不會(huì)講故事的企業(yè)會(huì)很麻煩坚嗜。
品牌人格化：農(nóng)產(chǎn)品也能有血肉
羅振宇說：“互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，特別是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代诗充，品牌是基于人格魅力帶來的信任與愛苍蔬！是品牌的去組織化和人格化！”未來一切品牌都將人格化蝴蜓。
社群化：讓消費(fèi)者也成為咱農(nóng)家人
社群營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷方式最大的不同就在于它是基于關(guān)系的碟绑，是以信任為基礎(chǔ)的，社群營(yíng)銷的邏輯就是：拉近與消費(fèi)者的距離茎匠，增強(qiáng)信任感格仲，提升轉(zhuǎn)化率。
怎么來實(shí)現(xiàn)這三點(diǎn)呢诵冒？就是通過社群給消費(fèi)者傳遞參與感凯肋、優(yōu)越感和歸屬感。作為農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)汽馋，不能僅僅局限于電商本身侮东，而是要集媒體屬性、社群圈子和社交電商于一體的移動(dòng)社交電商平臺(tái)豹芯，打造一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品達(dá)人社群+電商生態(tài)閉環(huán)苗桂。
