《啟示錄》流程篇：如何評估產(chǎn)品機會？.jpg
零贺嫂、評估產(chǎn)品機會——確定待解決的問題
行動：動手做產(chǎn)品之前滓鸠，先做一份論證產(chǎn)品可行性的MRD（MRD只描述產(chǎn)品機會-待解決的問題，不涉及具體解決方案）第喳，評估產(chǎn)品機會糜俗。
評估產(chǎn)品機會的目的是：
- 淘汰餿主意，避免浪費時間和金錢曲饱；
- 挑選合適的悠抹、對公司最有利的產(chǎn)品機會，團結(jié)團隊扩淀，理解產(chǎn)品楔敌，整合資源。
- 明確產(chǎn)品要解決什么問題驻谆，為誰解決問題卵凑，以及評估產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)庆聘。
一、為了評估產(chǎn)品機會勺卢，要求回答十個問題：
- 產(chǎn)品要解決什么問題伙判？（產(chǎn)品價值）（難）
- 為誰解決這個問題？（目標(biāo)市場）
- 成功的機會有多大黑忱？（市場規(guī)模）（難）——方法：可求助于行業(yè)分析師宴抚，貿(mào)易協(xié)會，公司財務(wù)杨何，再結(jié)合自己的分析做出判斷酱塔。評估務(wù)必謹慎，避免浮夸危虱。
- 怎樣判斷產(chǎn)品成功與否羊娃？（度量指標(biāo)或收益指標(biāo)）
- 有哪些同類產(chǎn)品？（競爭格局）
- 為什么我們最適合做這個產(chǎn)品（競爭優(yōu)勢）
- 時機合適嗎埃跷？（市場時機）
- 如何把產(chǎn)品推向市場蕊玷？（營銷組合策略）（難）
- 成功的必要條件是什么？（解決方案要滿足的條件弥雹，特殊需求垃帅，產(chǎn)品的依賴因素和約束條件）
- 根據(jù)以上問題，給出評估結(jié)論剪勿。（繼續(xù)或放棄）
以上問題不涉及具體解決方案贸诚。
常見錯誤：
- 由高管或市場部門或開發(fā)團隊決定產(chǎn)品創(chuàng)意，忽略了評估產(chǎn)品機會的流程厕吉，一切僅憑直覺酱固。
- PM往往把待解決的問題和解決方案放在一起考慮，當(dāng)具體解決方案遇到困難時头朱，他們會放棄產(chǎn)品機會运悲。——正確做法是项钮，先思考是否有機會班眯，如果有，再給自己創(chuàng)造條件去解決烁巫。
二署隘、了解產(chǎn)品的錢花在哪兒，理解營利模式
建議：結(jié)交一位懂財務(wù)的朋友（比如財務(wù)部門的同事）亚隙。
好處：
- 解讀信息磁餐，幫助你了解產(chǎn)品。讓他們幫忙分析財務(wù)方面的問題恃鞋，如前面的十大問崖媚；請他們幫你評估產(chǎn)品，看看公司的投入是否劃算恤浪；他們對產(chǎn)品的預(yù)測如何畅哑。
- 幫助你了解用戶。財務(wù)部門掌握著交易記錄水由，支付信息荠呐，客戶數(shù)據(jù)，經(jīng)營報表砂客。他們能提供信息（注意哪些有權(quán)獲取泥张，獲取后怎么利用）有時這些信息能夠暗示絕佳的產(chǎn)品機會。你應(yīng)該主動去找財務(wù)鞠值。
- 充分利用信息媚创，確認商業(yè)上的可行性。有idea但不知道商業(yè)模式是否行得通彤恶？你提供信息钞钙，財務(wù)幫你分析整合；與高管討論產(chǎn)品的可行性時声离，能得到財務(wù)部門的支持再妙不過芒炼。
三、如果CEO告訴你不管愿不愿意术徊，都要繼續(xù)開發(fā)本刽，該怎么辦？
方法：迅速進行機會評估赠涮，明確產(chǎn)品需求子寓。
分析：你得到的結(jié)論也許會改變CEO的看法。即使不能世囊，至少你能明確產(chǎn)品目標(biāo)别瞭，大大提高產(chǎn)品成功的可能性。
