律師事務(wù)所開(kāi)拓案源的方式有很多種，不同類型的律所和不同資歷的律師開(kāi)拓方式都不一樣塘娶」榻铮總體分為傳統(tǒng)所和公司所二種。
傳統(tǒng)所
傳統(tǒng)所基于基于“人”獲客刁岸，主要有資源獲客脏里、人脈獲客和口碑獲客三種方式；依靠背后的人脈資源去得到業(yè)務(wù)虹曙，這種業(yè)務(wù)成交率高迫横，都是大單解千愁，基本上最賺錢的案源都是資源人脈獲得酝碳，內(nèi)陸城市非常依靠人脈資源獲客矾踱，沿海發(fā)達(dá)城市，并不依賴疏哗。
還有一種是口碑獲客呛讲，這種律所在某個(gè)案件類型非常專業(yè)，很多同行給他介紹 返奉，或者同行不做的給他做贝搁，（比如：某律所做工傷17年，很多案源來(lái)源同行醫(yī)院等）十年磨一劍芽偏，形成口碑獲取案源雷逆。
公司所
公司所基于市場(chǎng)“需求”獲取客戶，主要通過(guò)品牌污尉、內(nèi)容和產(chǎn)品去獲取案源膀哲；很多大品牌所開(kāi)放了加盟（分所）當(dāng)?shù)氐穆蓭熗ㄟ^(guò)加盟成立分所，大樹(shù)底下好乘涼十厢。
隨著短視頻興起很多人找到內(nèi)容獲客的土壤等太，比如借助抖音快手和視頻號(hào)去獲取流量得到案源，比如抖音李叔凡律師有千萬(wàn)粉絲蛮放、劉佳律師有近500萬(wàn)粉絲缩抡。
特定獨(dú)行的是通過(guò)產(chǎn)品去獲客，只做某一塊的法律服務(wù)，專精于此瞻想，比如北京家理律師事務(wù)所專做婚姻压真。寶寶強(qiáng)的離婚律師專做明星離婚，很多明星離婚都找他蘑险。
律師事務(wù)所處在新舊模式的變換期滴肿，傳統(tǒng)所日益艱難，隨著80/90后年輕一代成為時(shí)代的主流佃迄，人脈關(guān)系不“香”了泼差。
法律咨詢平臺(tái)迎來(lái)黃金期（華律網(wǎng)、找法網(wǎng)）呵俏，網(wǎng)絡(luò)獲客成為主流堆缘，傳統(tǒng)所最好讓年輕人來(lái)經(jīng)營(yíng)，公司所（新所）必然要抓住互聯(lián)網(wǎng)獲取案源的能力普碎，才能在數(shù)字化的時(shí)代“活”下去吼肥。
沒(méi)有一家律師事務(wù)所能把所有的渠道都做好，選準(zhǔn)1-2個(gè)渠道做精做透形成壁壘麻车，網(wǎng)絡(luò)推廣獲取案源缀皱，每個(gè)律所都要去擁抱，我輔導(dǎo)過(guò)的傳統(tǒng)律所动猬，在網(wǎng)絡(luò)推廣業(yè)績(jī)至少提升30%以上啤斗，公司所5-7倍更是再正常不過(guò)。
時(shí)代拋棄你時(shí)枣察，連一聲再見(jiàn)都不會(huì)說(shuō)争占。希望中國(guó)有志向的律所能找準(zhǔn)定位，做時(shí)代的弄潮兒序目，踏出國(guó)門為全球人提供服務(wù)，揚(yáng)我國(guó)威伯襟。
