七耀销、關(guān)系思維→精品思維

（本文主要內(nèi)容在以前文章中發(fā)布過(guò)楼眷，編入本系列時(shí)，做了些許的修改）

律師做久了，經(jīng)常會(huì)有通過(guò)司法考試的朋友罐柳，來(lái)征求意見掌腰，了解做律師的情況，來(lái)判斷自己是不是適合做律師张吉。他們問(wèn)的最多的問(wèn)題就是齿梁，“我法院檢察院沒(méi)有關(guān)系、沒(méi)有熟人肮蛹，將來(lái)能攬到業(yè)務(wù)嗎勺择？我做律師能行嗎？”

這種問(wèn)法伦忠，其實(shí)是涉及了三個(gè)問(wèn)題省核，一是案源，二是“關(guān)系”昆码，三是案源與“關(guān)系”之間的關(guān)系气忠。

關(guān)于案源問(wèn)題，在我們實(shí)行“公司化”管理的律師事務(wù)所中已經(jīng)完美解決了未桥。我們不靠律師個(gè)人去拓展所謂的“案源”笔刹，而是靠專門的業(yè)務(wù)拓展部門來(lái)完成的芥备。在公司化管理的律師事務(wù)所中冬耿，有專業(yè)的分工，有專門做市場(chǎng)拓展的工作人員萌壳，他們對(duì)律師法律服務(wù)市場(chǎng)有著獨(dú)到的理解與深刻的把握亦镶，他們熟悉法律服務(wù)市場(chǎng)的規(guī)律，了解市場(chǎng)中客戶的需求與期望袱瓮＄凸牵靠他們，律師事務(wù)所完美地解決了業(yè)務(wù)來(lái)源問(wèn)題尺借。這是“公司化”律師事務(wù)所與“提成制”律師事務(wù)所的一大不同绊起。

進(jìn)一步說(shuō)，“公司化”律師事務(wù)所與“提成制”律師事務(wù)所的另一大不同就是燎斩，甚至我們要的不是“案源”虱歪。因?yàn)椤鞍冈础蓖ǔＶ傅氖窃V訟仲裁等爭(zhēng)議解決業(yè)務(wù)，這種叫法本身就把律師業(yè)務(wù)的范圍大大縮小了栅表。因?yàn)槁蓭煒I(yè)務(wù)除了常規(guī)的爭(zhēng)議解決之外笋鄙，還有大量的其他方面的業(yè)務(wù)。我們把律師的任務(wù)定義為“防范風(fēng)險(xiǎn)怪瓶、解決難題萧落，創(chuàng)造價(jià)值”，爭(zhēng)議解決僅僅是“解決難題”業(yè)務(wù)中的一小部分。這樣找岖，把律師業(yè)務(wù)放到更高的維度去看陨倡，市場(chǎng)的廣度、深度宣增、跨度玫膀，瞬間就擴(kuò)大了許多。

當(dāng)然爹脾，不管是公司化律師事務(wù)所還是提成制律師事務(wù)所帖旨，都會(huì)遇到所謂的“關(guān)系”問(wèn)題。

作為“公司化”律師事務(wù)所灵妨，我們?nèi)绾卫斫夥蓸I(yè)務(wù)中的“關(guān)系”解阅？律師服務(wù)究竟需要什么樣的“關(guān)系”，在業(yè)務(wù)辦理中如何做“關(guān)系”泌霍？我們到底是如何跨過(guò)“關(guān)系”這個(gè)坎的货抄？

我開始做律師，算是沒(méi)有一點(diǎn)“關(guān)系”基礎(chǔ)的朱转。我出生在農(nóng)村蟹地，親戚朋友都在農(nóng)村，我算是親戚朋友中考學(xué)跳出農(nóng)門的唯一的人藤为。我是1989年畢業(yè)于師范學(xué)院的怪与，因?yàn)槟悄晡覀儑?guó)家發(fā)生的那件大事，幾乎所有的大學(xué)畢業(yè)生都去了基層缅疟。對(duì)于師范院校學(xué)生來(lái)說(shuō)分别，下基層就意味著去農(nóng)村中學(xué)。直到現(xiàn)在我的大學(xué)同學(xué)基本全部在中學(xué)教書存淫。用做律師需要“關(guān)系”的觀點(diǎn)看耘斩，我屬于典型的“赤膊上陣”。

在工作中桅咆，我用自己從父輩身上學(xué)到的“笨辦法”括授，也慢慢培養(yǎng)出了我的”關(guān)系“，從不同的關(guān)系中得到了我想要的東西岩饼，并把這種關(guān)系長(zhǎng)久地維持下去荚虚，不斷從中受益。

我做實(shí)習(xí)律師時(shí)忌愚，拿到的律師生涯的第一個(gè)案件曲管，是一個(gè)有關(guān)奶牛的財(cái)產(chǎn)返還、賠償經(jīng)濟(jì)損失的案件硕糊，收代理費(fèi)700元院水。這個(gè)數(shù)額現(xiàn)在看起來(lái)是太少了腊徙，但那是在上個(gè)世紀(jì)的1996年啊，距離現(xiàn)在已經(jīng)有21年了檬某！1996年的700元錢是什么概念呢撬腾？那時(shí)我在中學(xué)做教師，中級(jí)職稱恢恼，月工資是240元民傻。700塊，差不多是我學(xué)校工資的3倍场斑！

我為那個(gè)奶農(nóng)做了大量工作漓踢，最終案件勝訴。我收到了客戶的贊譽(yù)和永遠(yuǎn)為我提供牛奶的口頭許諾漏隐，更重要的是喧半，我收獲了這個(gè)案件的主審法官長(zhǎng)達(dá)二十年的肯定！她在案件結(jié)束后青责，專門對(duì)我說(shuō)挺据，“你是我見過(guò)的最認(rèn)真的律師〔绷ィ”在這個(gè)案件結(jié)束十多年以后扁耐，我與助手一起去法院遇見這位法官聊天時(shí)，她對(duì)我的助手說(shuō)起這個(gè)案件我留給她的良好印象产阱，“好好向你們主任學(xué)習(xí)婉称，對(duì)案件要認(rèn)真，對(duì)當(dāng)事人要負(fù)責(zé)心墅∧鹗福”并說(shuō)榨乎，她經(jīng)常向其他法官和律師提起當(dāng)年我做的那個(gè)案件怎燥，提起我做那個(gè)案件時(shí)所付出的努力。

在做案件時(shí)蜜暑，通過(guò)自己的責(zé)任心與認(rèn)真精神铐姚，給法官留下良好的印象，讓法官看到你肛捍，就想起你的努力隐绵。這種情景下，與法官建立起來(lái)的“關(guān)系”是何等的牢固與持久拙毫！

有一次依许，一位法院的領(lǐng)導(dǎo)在看到我們的律師對(duì)案件所做的工作及認(rèn)真態(tài)度之后，感慨說(shuō)缀蹄，“律師就是要靠專業(yè)吃飯峭跳，要敬業(yè)膘婶，不能光憑拉關(guān)系≈恚”

法官是要盡快完成審判任務(wù)的悬襟，他辦理的案件是要經(jīng)得起檢驗(yàn)的。所以拯刁，他希望律師的工作能夠幫助他理清案件思路脊岳，希望律師的工作可以為他高效工作提供幫助，為他正確垛玻、快速地辦理案件提供幫助割捅。這就需要律師做大量細(xì)致的工作，減輕法官的工作量帚桩，而不是能做的工作一省再省棺牧，反倒想請(qǐng)法官吃飯讓法官網(wǎng)開一面。

我們?cè)谵k理案件的過(guò)程中朗儒，做的大量工作颊乘，都盡量體現(xiàn)了這個(gè)目的。我們要求律師醉锄，每一個(gè)案件都要提交以下材料：

1.證據(jù)目錄乏悄。最好是Word版和Excel 表格版。

2.代理詞恳不。

3.如有利息或賠償損失的檩小，要詳細(xì)列出計(jì)算方式，計(jì)算過(guò)程烟勋，計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)等规求。

4.法律關(guān)系圖、對(duì)比圖卵惦、時(shí)間軸阻肿，或者采用其他圖表、圖示等可視化方式展現(xiàn)的代理思路沮尿、上訴思路等丛塌。

5.詳細(xì)列舉相關(guān)法律規(guī)定。

6.相關(guān)理論學(xué)術(shù)觀點(diǎn)畜疾。

7.法院判例赴邻，或者案例引證報(bào)告。

8.其他有助于法官了解案情啡捶，了解律師代理思路的材料姥敛。

9.以上材料的電子版。

實(shí)踐證明瞎暑，以上材料的提供彤敛，確實(shí)給法官提供了方便忿偷，給法官留下了深刻印象。

因此臊泌，與其請(qǐng)法官吃飯鲤桥，不如給法官方便。這樣去認(rèn)識(shí)律師與法官的關(guān)系渠概，律師與法官有了“關(guān)系”茶凳，法官也得益于律師，從而實(shí)現(xiàn)律師與法官的良性互動(dòng)播揪。