2018已接近尾聲。雙十一剁手節(jié)火熱進行中受葛，硝煙彌漫眼花繚亂题涨。這個時候復(fù)盤好像還稍顯早，但對我而言確是剛剛好总滩。
去年也正是這個時候纲堵，我被調(diào)離原有崗位，開始一項新的開拓性工作闰渔。在集團戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的訴求下席函，我們要將內(nèi)部積累的各項內(nèi)里對外輸出，簡稱對外賦能澜建。從去年接到任務(wù)到今天，已整整一年蝌以。
這一年炕舵，激情和挑戰(zhàn)并存，困境和失落同在跟畅。就像是內(nèi)部創(chuàng)業(yè)咽筋，有人經(jīng)歷過，但大多數(shù)人其實并沒有機會體驗徊件。由此奸攻，我把這段經(jīng)歷分享出來。希望在經(jīng)濟寒冬來臨虱痕，職場越來越難混的當(dāng)下睹耐，你也能從中有所得，有所悟部翘。
一硝训、背景
復(fù)盤前，需要簡單介紹下故事背景。我所在公司屬于互聯(lián)網(wǎng)電商企業(yè)窖梁，主營業(yè)務(wù)屬于2C的范疇赘风。所謂的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型其實就是從2C到2B的轉(zhuǎn)型。這就好比原本是一個蘋果樹纵刘，轉(zhuǎn)型就是要讓他可以結(jié)出梨子邀窃。因此，從產(chǎn)品能力和系統(tǒng)能力上都是一次徹底的變革假哎。
而我所在的部門是公司的后臺研發(fā)部門瞬捕，就像是一個生產(chǎn)車間。這個車間之前生產(chǎn)的產(chǎn)品用于公司自己的員工位谋，現(xiàn)在我們要這些產(chǎn)品輸出到外部山析。這相當(dāng)于從自給自足的計劃經(jīng)濟，直接進入開放競爭的市場經(jīng)濟掏父。在一條腿買入“市場經(jīng)濟”的時候笋轨，保障內(nèi)部的“計劃經(jīng)濟”仍然要平穩(wěn)運行，而且仍然是部門的主要工作赊淑。因此爵政，部門的屬性仍然是一個車間。市場經(jīng)濟服務(wù)所需要的所有資源陶缺、資金钾挟、渠道等系統(tǒng)能力統(tǒng)統(tǒng)沒有。
而我的任務(wù)就是在以上背景下饱岸，完成產(chǎn)品輸出的落地掺出。
二、復(fù)盤
介紹完背景苫费，下面我從四個方面分享自己這一年汤锨。
使命感源于價值認同
跳出自己畫的那個圈
合作的前提是“利他”
接受現(xiàn)實才能重新開始
1. 使命感源于價值認同
一個人的成功常常源自于強烈的使命感。然而百框，什么是使命感闲礼，如何獲得使命感是一個長期困擾我的事情。
有人說铐维，使命感就是那個讓你愿意為之付出一生的時間不惜一切代價也要達成的目標(biāo)柬泽。于是問題又變成了這個目標(biāo)是什么呢？好像要回答我從哪里來要到哪里去一樣困難嫁蛇。
這段時間的經(jīng)歷锨并，讓我突然明白了，使命感其實是每個人天生就擁有的一種樸素情感睬棚。這種情感源自于內(nèi)心的價值認同琳疏。
就像你對待自己孩子一樣有决，盡心盡力，卻不求回報空盼。只要建立了這種內(nèi)在的價值認同书幕，你發(fā)自內(nèi)心的覺得自己做的事情很有意義和價值，便可以產(chǎn)生一種使命感揽趾。
由于我曾經(jīng)從事戰(zhàn)略咨詢工作的緣由台汇，對于自己接到的這個工作在集團宏觀層面的價值和意義有非常深刻的理解和認同。而當(dāng)我讀了《供給側(cè)改革引領(lǐng)“十三五“》這本書之后篱瞎，又對集團提出的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型在國家層面的意義有了一定的理解苟呐。
互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的快速發(fā)展積累了大量的技術(shù)和資源（人才、渠道等）俐筋，而傳統(tǒng)企業(yè)由于粗放的發(fā)展模式積累了大量的資產(chǎn)牵素，卻由于技術(shù)、模式的落后以及融資渠道的減少和收縮澄者，導(dǎo)致持續(xù)性發(fā)展受到挑戰(zhàn)笆呆。
投資女皇徐欣說：現(xiàn)在做企業(yè)如果不考慮互聯(lián)網(wǎng)，基本就很難有存活的可能（大意）粱挡。原因是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)構(gòu)建了新的連接方式赠幕，他的業(yè)務(wù)邊界幾乎是無限的。就像美團一樣询筏，幾乎什么業(yè)務(wù)都能做榕堰。因此，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)向傳統(tǒng)企業(yè)賦能嫌套，本質(zhì)上就是供給側(cè)改革的范疇逆屡。
雖然自己做的事情并沒有多大，但一旦賦予了它足夠大的意義和價值踱讨，再小的事情也會讓你突然產(chǎn)生一種使命感魏蔗。一旦有了使命感，工作激情勇蝙、責(zé)任感沫勿、自動自發(fā)等這些工作品質(zhì)就都應(yīng)運而生了挨约。
在這一年里味混，幾乎沒有任何人給我安排任務(wù)。從整體的策略規(guī)劃诫惭，到資源整合翁锡、內(nèi)外渠道合作等具體的一件件事，我都在自我驅(qū)動下樂此不疲的執(zhí)行夕土。
在目標(biāo)導(dǎo)向下馆衔，過程的艱辛你都會自動忽略瘟判。用王興的話說：你對未來越有信心，對現(xiàn)在就越有耐心角溃。
2. 跳出自己畫的那個圈
在最初的背景描述中拷获，我做了一個“生產(chǎn)車間”的類比。其實這就像是一個大圈减细，我們原本都在這個圈圈里匆瓜。可我們想做的事情未蝌，所需要的資源和能力都在圈外驮吱。
在最初的規(guī)劃做完之后，緊接著就面臨如何落地的問題萧吠。
規(guī)劃左冬，官宣一點說是沙盤推演、運籌帷幄纸型；通俗一點說就是有邏輯的雞血拇砰，有理有據(jù)的意淫。而無論怎么揮毫潑墨绊袋，在真正要落地的時候毕匀，各種現(xiàn)實問題才逐漸顯露出來。
比如最現(xiàn)實的問題癌别，我如何把我們的技術(shù)和產(chǎn)品宣傳出去皂岔，只有先觸達用戶才能談后面的事情≌菇悖可我們的定位是后臺研發(fā)部門躁垛，沒有營銷資源、渠道圾笨，也沒有預(yù)算教馆。作為一個成本中心，申請額外預(yù)算是絕對不可能的擂达。怎么辦土铺？
我手里的牌：一群著裝隨意不善言辭的IT技術(shù)人員。如何用這手技術(shù)牌免費打出營銷的效果板鬓？
其實悲敷，仔細思考發(fā)現(xiàn)，這些技術(shù)人員其實都是一個個寶藏俭令。公司十幾年的業(yè)務(wù)發(fā)展所伴隨的就是系統(tǒng)架構(gòu)的不斷調(diào)整和完善后德。通過技術(shù)不斷完善的架構(gòu)使我們能夠抗住數(shù)以億計的并發(fā)量，為用戶提供穩(wěn)定的服務(wù)和體驗抄腔。這一段經(jīng)歷瓢湃，對其他正在經(jīng)歷這一過程的公司而言理张，就具有很大的借鑒意義。而我們希望推廣的產(chǎn)品和技術(shù)绵患，又剛好是這么多年技術(shù)發(fā)展的結(jié)果雾叭。
我們能否通過一些論壇對外做一些技術(shù)分享呢？在分享的過程中落蝙，插入我們想要推廣的技術(shù)和產(chǎn)品拷况。然后再通過論壇本身的營銷體系宣傳出去。
最終掘殴，我找到一個近幾個月要召開的大型技術(shù)論壇赚瘦。由于我們策劃的演講內(nèi)容之前從未公開過，從而得以爭取到論壇第一天主場的首場演講的機會奏寨。在關(guān)注度最高的時間和空間起意，免費做了一次分享（營銷）。
大會本身也希望能通過內(nèi)容吸引更多的人參加（買門票）病瞳，于是便通過各種渠道大肆宣傳了一次揽咕。
這個案例讓我突然想到《梁寧：產(chǎn)品思維三十講》中梁寧老師所說的“點-線-面-體”理論。
我們其實只是個點套菜，那個論壇其實是個面亲善。點自己的能量是很小的，而當(dāng)點附著于這個面后逗柴，面本身的升騰起飛就會帶動點一起起飛蛹头。
對我們每個個人也是一樣。每個個體都是一個點戏溺，你所在的公司就是一個面渣蜗，而公司所在的行業(yè)大環(huán)境就是一個體。你的成就并不取決于點的勤奮旷祸，而取決于你選擇的那個面的升降起伏耕拷；而當(dāng)整個行業(yè)大環(huán)境這個體不太好時，往往里面的面也都不會好過托享。
而你要看到那個面骚烧，乃至面所在的體，就首先要跳出自己所在的那個圈闰围。
3. 合作的前提是“利他”
“利他”這個詞最早我是在看講稻盛和夫的書中了解到的赃绊。在所有講稻盛和夫的書中，除了阿米巴模式是講方法辫诅、講干貨凭戴，其他基本都是講思想涧狮、講理念炕矮。而我當(dāng)時看的那本么夫，是基于稻圣和一位佛教高僧的對話整理而成的。連思想和理念都沒有了肤视，直接進入玄幻的境地档痪。什么前生來世、能量場這些虛頭巴腦的東西都出來了邢滑。所以腐螟，我當(dāng)時的看法就一句話：成功了，什么牛逼都敢吹困后。也因此乐纸，對于什么“利他”這種概念，也并沒有什么當(dāng)回事摇予。
前文中雖然提到了一個巧做營銷的案例汽绢，但本質(zhì)上，我們是缺乏系統(tǒng)能力的侧戴。服務(wù)一個企業(yè)和服務(wù)一個個人所需要的系統(tǒng)能力完全不同宁昭。因為企業(yè)是一個組織，組織的決策過程是在一個流程的指導(dǎo)下多方參與共同完成的酗宋。而個人的決策過程呢积仗？剁過手的都知道。
所以蜕猫，如果想系統(tǒng)地提供服務(wù)寂曹，就需要具備提供服務(wù)的系統(tǒng)（有點繞）。我常常自嘲為一個人棍（只有身體沒有四肢）回右，現(xiàn)在要想辦法把胳膊腿都接上稀颁，就是合作。
但坦白說楣黍，此時的合作更多是希望能得到他人的幫助和支持匾灶。問題是別人為什么要幫你呢？
剛好在今年五六月份租漂，我在看一本講商業(yè)模式的書阶女。我從各種商業(yè)模式中總結(jié)出以下心得：商業(yè)模式的本質(zhì)是一種交易結(jié)構(gòu)，這種結(jié)構(gòu)成立的最基本前提是所有參與方都會從中受益哩治。
那合作的本質(zhì)是什么呢秃踩？其實就是構(gòu)建一種交易結(jié)構(gòu)。那同樣的业筏，這種交易結(jié)構(gòu)成立的基本前提也必然是各方都能從中受益憔杨。
在這種思想的指導(dǎo)下，我開始轉(zhuǎn)換思考方式蒜胖。當(dāng)我需要某些組織或資源的支持時消别，我首先想到的是他需要什么抛蚤？我是否可以滿足或提供幫助？然后寻狂，再在對方的需求和我的需求之間建立聯(lián)系岁经，就是構(gòu)建一種交易結(jié)構(gòu)。
我用這種方法與集團內(nèi)其他部門建立合作蛇券，解決了產(chǎn)品對外服務(wù)所需要的售前杜耙、商務(wù)支持等問題斩芭。通過出讓產(chǎn)品銷售收益搂赋，獲得了營銷資源支持和部分研發(fā)資源支持皂吮。雖然是七拼八湊，但總算胳膊腿都全了蒂胞，不是個人棍了苍糠。
當(dāng)我在做這些事情的時候，突然想到了“利他”的理念啤誊。其實岳瞭，我所謂的交易結(jié)構(gòu)、商業(yè)模式這些東西蚊锹，最本質(zhì)的基礎(chǔ)不就是“利他”嘛瞳筏。用稻圣那本書上所說，你“利他”的心越真切牡昆，范圍越大姚炕，最終你所能改變的和得到的也就會越多。
很多人學(xué)稻盛和夫都關(guān)注在“阿米巴”模式（術(shù)）丢烘，卻忽略了“利他”（道）的精髓柱宦。
4. 接受現(xiàn)實才能重新開始
人生最重要的能力是什么？前陣子有很多文章在寫這種能力播瞳。有人說是“專注”掸刊，有的說是“淡定”，有的而說是”感受幸赣遥“忧侧。這些都很重要，但我覺得都未能觸達根本牌芋。
人生的起點在于接納自己蚓炬，然后接納自己身邊的環(huán)境，最后才能到改變自己和改變環(huán)境躺屁。我們常常用“現(xiàn)實是用來被改變的”來激勵自己肯夏。但改變現(xiàn)實的提前是，你先要接受這已然是一個現(xiàn)實了。而其實很多人過不了這一關(guān)驯击。
懊喪烁兰，追悔，抱怨余耽，沉溺于各種因現(xiàn)實不如意所形成的旋渦，久久不能自拔苹熏。為什么你沒有找一個好老公碟贾；為什么你沒有找一個好工作；為什么你很努力了但仍然碌碌無為轨域？為什么……
人生總沒有絕對袱耽，好人未必一生平安。你努力了一定會成功么干发？未必吧朱巨。如果我庸俗的用金錢觀來衡量成功，那概率上來看枉长，也就那百分二十的人是成功的啊冀续。大部分人注定是平平淡淡過一生的。這就是現(xiàn)實必峰！
現(xiàn)實首先是用來接受的洪唐，然后才是改變。即便是改變現(xiàn)實吼蚁，也是從改變自己開始凭需。
2018年對我而言并不完美。在經(jīng)歷了一年的摸索和努力肝匆，有些產(chǎn)品的市場已經(jīng)被打開了粒蜈，有些合作也在順利的推進。但很不巧的是旗国，整個行業(yè)的大環(huán)境在發(fā)生消極的變化枯怖。連萬科都喊出了“活下去”的口號，可見現(xiàn)實的嚴峻程度能曾。
體的變化會影響面嫁怀，于是集團也開始逐步戰(zhàn)略收縮。這將導(dǎo)致我們一年的努力要做個收尾借浊，可能是暫時的塘淑，也可能是長期的。這就是我要接受的現(xiàn)實蚂斤。
同時要接受的現(xiàn)實是存捺，即便做出了一些成績也可能不會被認定，因為調(diào)整后的戰(zhàn)略又會有新的訴求。
這些都是不可改變的現(xiàn)實捌治。好在岗钩，2018即將離去，無論如何肖油，就此別過了兼吓！
我要重新整裝，迎接全新的2019森枪。
