文/商業(yè)美學(xué)智慧
《鞋狗》書名從英文版《shoe dog》直譯而來永毅，看著有些不明所以逢捺，從副標(biāo)題可知筑悴，這是Nike創(chuàng)始人菲爾?奈特親筆撰寫的自傳们拙。《鞋狗》不僅是奈特本人的自傳阁吝，更是Nike的創(chuàng)業(yè)史詩砚婆，從零到一創(chuàng)業(yè)過程中，在智慧突勇、天賦射沟、信仰以及運(yùn)氣的幫助下，Nike每次都能化險(xiǎn)為夷与境。這其中表現(xiàn)出的創(chuàng)業(yè)精神以及處世哲思验夯，發(fā)人深省。書中經(jīng)常被提及的一句話摔刁，是菲爾·奈特的教練鮑爾曼所說的：“懦夫從不啟程挥转，弱者死于路中，只剩我們前行共屈，一步都不能桶笠ィ”。
作為一位美國俄勒岡州的普通人拗引，他出于對(duì)跑步的熱愛決定進(jìn)入跑鞋銷售領(lǐng)域借宵，從50美元起步，帶領(lǐng)一支個(gè)性古怪的“雜牌軍”矾削，游走于隨時(shí)破產(chǎn)的邊緣壤玫，卻最終締造了一個(gè)強(qiáng)大的體育商業(yè)帝國豁护，讓耐克標(biāo)志成為少數(shù)幾個(gè)可以被全世界人毫不費(fèi)力認(rèn)出的商標(biāo)之一。
創(chuàng)業(yè)過程中欲间，合作伙伴的背叛楚里、開戶銀行的翻臉、競爭對(duì)手的構(gòu)陷猎贴、國家權(quán)力的緊逼班缎、狡猾的融資技巧、粗獷放縱的企業(yè)文化她渴、近乎不要命的擴(kuò)張策略……菲爾·奈特用樸實(shí)达址、幽默的語言，描述了如今天下聞名的耐克作為一個(gè)后起之秀趁耗，如何通過代理鬼谒招虎獲得了第一桶金，如何獨(dú)創(chuàng)了自己的品牌和產(chǎn)品对粪，如何超越了阿迪達(dá)斯、彪馬這樣的知名品牌装蓬，如何走到今天……真實(shí)袒露了一群癡迷者創(chuàng)業(yè)路上的摯愛著拭、執(zhí)著與瘋狂。
似乎所有的開始都源于一腔熱血和許多似乎很偶然的因素牍帚，菲兒奈特的故事也是這樣開始的：
大學(xué)畢業(yè)后儡遮，年輕的奈特乘坐著那個(gè)年代安全系數(shù)并不算高的飛機(jī)，帶著內(nèi)心的沖動(dòng)開啟了環(huán)球之旅暗赶。正是這次旅行鄙币，奠定了奈特一生的事業(yè)根基。他在日本神戶（Kobe）與當(dāng)?shù)氐倪\(yùn)動(dòng)鞋品牌鬼邗逅妫虎（Tiger）簽訂了代理合同十嘿；他在希臘見到了雅典娜勝利神廟，這也是NIKE品牌的來源（NIKE的英文原意指希臘勝利女神）岳锁。神奇的事在后面绩衷，科比?布萊恩特(Kobe)和泰格?伍茲(Tiger)分別成為耐克最有影響力的代言人之一，冥冥之中自有天意激率。
正因?yàn)橐恢眻?jiān)持跑步咳燕，才讓家人和朋友認(rèn)同了他的跑鞋生意，獲得了最初的天使資金和支持乒躺；
正因?yàn)榕懿接?xùn)練的教練熱衷于跑鞋的改良招盲，在跑鞋生意的基礎(chǔ)上才有了產(chǎn)品能力優(yōu)異的聯(lián)合創(chuàng)始人——于是這就不再只是個(gè)生意，有了創(chuàng)新的可能嘉冒，為之后自創(chuàng)品牌打下了基礎(chǔ)……
一切的發(fā)生曹货，和跑者這個(gè)身份有著密切的關(guān)系咆繁，于是這些偶然漸漸促成了必然——耐克是被跑者的熱情所點(diǎn)燃而創(chuàng)造出的，這不止是一個(gè)公司控乾、一個(gè)品牌么介，它是有靈魂有生命的。正如菲爾奈特所言蜕衡，先前推銷百科全書時(shí)盡管也學(xué)了很多技巧壤短，可始終賣不出去；但拉下臉來推銷鞋子慨仿，卻能做得很好久脯，這一樣的推銷里是根本的區(qū)別：前者只是想通過銷售交換一些用于生存的資源，后者則是真正將熱愛注入了事業(yè)镰吆。因?yàn)槭莻€(gè)跑者帘撰，是個(gè)典型用戶，更是個(gè)擁有著用戶關(guān)系群的意見領(lǐng)袖万皿，后來的一切才水到渠成摧找。
情懷可以帶來一個(gè)很好的開局，但道路的崎嶇和布滿的荊棘十分現(xiàn)實(shí)牢硅。這里能看出菲爾奈特那種跑者的獨(dú)特氣質(zhì)：永不停止蹬耘，但每一步盡可能踏得安穩(wěn)、做好準(zhǔn)備减余。
當(dāng)日本供應(yīng)商通過他們看到了美國潛在市場價(jià)值后打算拋棄他們時(shí)综苔，他們已經(jīng)準(zhǔn)備好了秘密工廠，做好了自創(chuàng)品牌的準(zhǔn)備位岔；當(dāng)銀行放棄了他們如筛，停止貸款之后，日商巖井的雪中送炭源于對(duì)他們的熱情和財(cái)務(wù)報(bào)表上顯示的成長趨勢抒抬；當(dāng)競爭對(duì)手利用政府關(guān)系進(jìn)行惡意競爭杨刨，一直以來積累的坦誠收獲了支持……
這樣的故事舉不勝舉，菲兒奈特這一路走來的艱難在其舉重若輕的表達(dá)中讓人感受到了內(nèi)心的驕傲擦剑。很長的一段時(shí)間以來拭嫁，這家公司都處在崩潰的邊緣，賬面上的現(xiàn)金總是岌岌可危的狀態(tài)抓于，而在這種窘境中閃轉(zhuǎn)騰挪做粤，還要保持迅速的增長，此種壓力可想而知捉撮∨缕罚“現(xiàn)在，沒有銀行支持的我們確實(shí)沒錢了巾遭，我們需要給員工發(fā)工資肉康，需要還其他債主的錢闯估，如果我們不能償還這些債務(wù)的話，我就會(huì)破產(chǎn)吼和。今天涨薪，在這種情形下，我不僅無法償還您的100萬美元炫乓，我還要再向您借100萬美元刚夺。”這是菲兒奈特向日商巖井求助時(shí)的一段話末捣，是瀕臨絕境時(shí)的懇求侠姑，不卑不亢，卻讓人唏噓不已箩做，而類似的化險(xiǎn)為夷還有很多次莽红。沒有什么成功是容易的，但所有沒能消滅我們的都會(huì)讓我們更強(qiáng)大邦邦。
一位創(chuàng)業(yè)者最重要的品質(zhì)是什么安吁？是由心而發(fā)的熱愛，這種熱愛帶著能量燃辖，可以感染很多人鬼店。事實(shí)上，這份熱愛如果恰好趕上了時(shí)代的潮流郭赐，再加上天賦、慷慨和努力确沸，確實(shí)就能獲得所謂的成功捌锭。但也就像書中所言：我們沒有贏，只是為了不輸罗捎。贏得比賽相對(duì)比較簡單观谦，而戰(zhàn)勝自己卻需要不斷努力——這句廣告語詮釋了耐克最為核心的精神。
很多機(jī)緣都是在這種不斷努力的過程中積攢起來的——方向?qū)α私安耍艘矊?duì)了豁状，一切都會(huì)幫到你：研發(fā)華夫底跑鞋、簽約運(yùn)動(dòng)員倒得、開店泻红、找工廠合作……一路走來，才有了耐克值得驕傲的今天霞掺。庸人只會(huì)在看到成果之后才開始報(bào)以掌聲和崇拜谊路，智者更能看見那些富有潛質(zhì)的奮斗者，向他們學(xué)習(xí)或給他們支持——正如書名“鞋狗”菩彬，其實(shí)是一種身份缠劝，是一輩子“以此為生潮梯，精于此道，樂此不疲惨恭，革新此業(yè)”的人秉馏，是撐起每個(gè)行業(yè)的脊梁，是驅(qū)動(dòng)這些行業(yè)涅槃?chuàng)P棄破壞創(chuàng)新的領(lǐng)軍人物脱羡。世界向著更美好的方向前進(jìn)萝究，依靠的正是這樣一群人。
書中的幾個(gè)片段令人甚是感慨：菲爾奈特母親穿著那雙6碼跑鞋站在爐邊或者水池邊做飯轻黑、洗碗的樣子糊肤；大兒子馬修說出拒絕穿耐克鞋，理由是它奪走了爸爸陪伴他的時(shí)間氓鄙。尤其是那段得知供應(yīng)商鬼诠萑啵虎準(zhǔn)備終止合作時(shí)給大家鼓勁的演講：“現(xiàn)在就是我們等待已久的時(shí)機(jī)，屬于我們的時(shí)機(jī)——不再銷售別人的品牌抖拦，不再為別人打工升酣！鬼冢已經(jīng)壓制我們好多年了，他們供貨延遲态罪，訂單混亂噩茄，拒絕聽取和實(shí)施我們的設(shè)計(jì)方案，我們不是已經(jīng)受夠了嗎复颈？是時(shí)候面對(duì)現(xiàn)實(shí)了：我們的成功或失敗要按我們自己的規(guī)矩和想法來绩聘，用自己的品牌來創(chuàng)造。我們?nèi)ツ甑匿N售額是200萬美元……一分錢都和鬼冢沒有關(guān)系耗啦，這個(gè)數(shù)字是對(duì)我們的創(chuàng)新和努力的回報(bào)凿菩。我們不要把這次看成是危機(jī)，要把它當(dāng)作解放帜讲，今天就是我們的獨(dú)立日衅谷！”這種氣吞山河的豪邁，是一個(gè)真正創(chuàng)始人的精神所在似将，令人感動(dòng)而傾佩获黔。
奈特能成功自創(chuàng)品牌也與他的創(chuàng)業(yè)合伙人有著密切關(guān)系。奈特親切地稱呼他們?yōu)椤靶贰痹谘椋褪悄切┤硇耐度肴ブ圃扃枋稀N售、購買或設(shè)計(jì)鞋子的人腋舌。
金句：
“懦夫根本不會(huì)開始，弱者在沿途就會(huì)死掉——只有我們戰(zhàn)勝一切活了下來〕苌拢‘’
不要停下來，甚至在你達(dá)到目標(biāo)前都不要想是不是要停下來诗宣，不要過多地關(guān)注“目標(biāo)”到底在哪里。
不論面臨什么召庞，都不要停下岛心。
我痛苦地意識(shí)到我們的人生相當(dāng)短暫篮灼，就和晨跑一樣短。我希望自己的一生更有意義诅诱，自己能有目標(biāo)髓堪，有創(chuàng)造力淤击，有舉足輕重的地位擒贸，更重要的是，我要與眾不同桩撮。
我希望在世界上留下個(gè)人存在的印記炮沐。
我希望獲得勝利争群。
不，這么說不準(zhǔn)確大年，我只是不想輸换薄。
