在門店客流量越來越少的情況下脑豹，門店想要提升銷售業(yè)績要么就是積極主動地出去找客戶郑藏，要么就是要牢牢抓住每一位進(jìn)店的客戶促進(jìn)成交，同時想辦法提高每個訂單的金額瘩欺，讓每位客戶的銷售價值最大化必盖。那么拌牲，門店都有哪些可以將小單轉(zhuǎn)化為大單的技巧和方法呢?
一、組織團(tuán)購銷售(拼單)
面對很多猶豫不決型的顧客歌粥，銷售人員會鼓勵他們參加團(tuán)購活動塌忽，這樣既能夠鎖定潛在客戶，同時多了一個客戶的購買失驶，雖然相對于每位客戶來說金額減少了土居，但對于門店的總體銷售金額來說卻是增加了。既然是一種銷售手段嬉探，就沒必要非要達(dá)到一定人數(shù)限制才叫團(tuán)購擦耀，服裝行業(yè)很多銷售人員經(jīng)常會鼓勵顧客拼單，這就是種小微團(tuán)購形式涩堤。
二眷蜓、開展高端產(chǎn)品促銷活動
誰都知道“一分價格一分貨”的道理，沒有哪個顧客不喜歡高端產(chǎn)品定躏，喜歡更好的產(chǎn)品品質(zhì)账磺，可是望著高端產(chǎn)品的價格很多人都捂緊了自己的口袋。在門店銷售的過程中痊远，要想辦法讓顧客買更貴的產(chǎn)品垮抗，針對高端產(chǎn)品開展促銷活動。某酒店集團(tuán)推出了這樣的會員積分服務(wù)碧聪，當(dāng)你在他的經(jīng)濟(jì)連鎖酒店積分到一定額度的時候冒版，他送給你的是自己旗下五星級酒店的體驗房一間，從而通過客戶體驗提升客戶入住五星級酒店的機(jī)會逞姿。
四辞嗡、鼓勵客戶一站式購買
想辦法讓客戶一站式購買，可以采取一些產(chǎn)品套餐的方式滞造。比如有人去買電視機(jī)的時候续室，客廳電視看上了一個品牌，可是臥室的電視真的沒看中谒养，看上了另一家品牌的產(chǎn)品挺狰，因為那家的32寸小電視樣子做得實在討人喜歡。于是賣客廳電視的銷售人員不干了买窟，她一定要讓這名消費者在她們家一次買齊丰泊，講了一大堆的道理，最后的結(jié)果是始绍，小電視給了消費者一個1999元的特價瞳购，就這樣消費者在賣客廳電視的買了兩臺電視機(jī)。
六亏推、用贈品取代特價活動
特價是一把促銷的利劍学赛，好的特價信息會讓顧客覺得你們家的所有產(chǎn)品都比對手要便宜年堆，可是如果顧客真的購買了特價產(chǎn)品無疑會降低訂單的金額。因此罢屈，能不用特價就不用特價嘀韧，不到萬不得已堅決不做特價。買贈促銷是一個比較好的活動缠捌，關(guān)鍵是贈品的選擇要有吸引力锄贷，能夠吸引顧客到店，麥當(dāng)勞喜歡送玩具曼月，而且一套幾個谊却，每次來消費時得到一個，直到集齊全部哑芹，所以贈品不但要送得出奇制勝炎辨，還要送出故事和情感來。
七聪姿、補(bǔ)足訂單零頭(關(guān)聯(lián)銷售)
誰都應(yīng)該有過這種經(jīng)歷碴萧，去一家快餐店吃飯，結(jié)果價格是14元末购，付錢的時候店員就說破喻，先生收您15元找您一元，要不您拿一包紙巾或者拿一塊口香糖吧盟榴，反正找您一塊零錢您拿著也不方便曹质，而且不管紙巾還是口香糖您也需要。所以擎场，在補(bǔ)足訂單零頭的時候羽德，一個小件產(chǎn)品既能夠讓我們的訂單金額增加，也增加了顧客的消費欲和回頭率迅办。
八宅静、從賣產(chǎn)品向賣方案轉(zhuǎn)變
如果你還是在賣產(chǎn)品的話，產(chǎn)品越來越同質(zhì)化了站欺，只有賣方案才能賣出差異化來坏为，才能賣出高價格。我們可以對比一下西藥和中藥的銷售镊绪，西藥的銷售特點就是賣產(chǎn)品，簡單直接方便洒忧，當(dāng)然價格戰(zhàn)一片紅海;可是中藥就不一樣了蝴韭，幾味藥放到一起小火慢煎，過程雖然漫長操作相對復(fù)雜熙侍，但越來越多的人選擇了中藥榄鉴，固然是中藥更能夠固本培元履磨。還有一個原因就是感覺。賣方案可以讓人感覺很專業(yè)庆尘，人們也愿意為此付出更多的價格剃诅。
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