微商目標(biāo)客戶(hù)，是指需要企業(yè)或商家的產(chǎn)品或服務(wù)狐援，并且有購(gòu)買(mǎi)能力的客戶(hù)，是企業(yè)或商家提供產(chǎn)品拔第、服務(wù)的對(duì)象咕村。目標(biāo)客戶(hù)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的前端，只有確立了消費(fèi)群體中的某類(lèi)目標(biāo)客戶(hù)蚊俺，才能展開(kāi)有效且具有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)事務(wù)。
做微商不能光靠嘴逛万，更多的還要靠頭腦泳猬，選擇與確定目標(biāo)客戶(hù)是其中一項(xiàng)重要內(nèi)容。
那么宇植，微商如何選擇與確定目標(biāo)客戶(hù)呢得封？這主要有以下幾種方法：
01
客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品是否有使用能力
客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品是否有使用能力，就是客戶(hù)是否懂得正確使用產(chǎn)品指郁。有的產(chǎn)品在使用上需要特殊技術(shù)忙上，必須考慮目標(biāo)客戶(hù)是否具有使用這種產(chǎn)品的能力，可否以援助服務(wù)加以解決等闲坎。如果說(shuō)客戶(hù)實(shí)在沒(méi)有使用能力疫粥，援助服務(wù)也不能解決，銷(xiāo)售就難以達(dá)到腰懂」４縱使你勉強(qiáng)推銷(xiāo)給他，將來(lái)也不免發(fā)生種種麻煩绣溜，甚至?xí)虼藢?dǎo)致貨款的問(wèn)題慷彤。
02
客戶(hù)是否真正需要產(chǎn)品
客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)取決于客戶(hù)的需求，客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品是否真正有需求及需求的強(qiáng)烈程度在很大程度上決定著微商銷(xiāo)售的難易程度甚至成功與否怖喻。因此底哗，在選擇與確定目標(biāo)客戶(hù)時(shí)，微商應(yīng)該學(xué)會(huì)探測(cè)客戶(hù)的需求锚沸，搞清楚自己的產(chǎn)品是否真正適合客戶(hù)的需求。
因此咒吐，微商必須站在客戶(hù)的立場(chǎng)野建，設(shè)身處地考慮其需要属划，如不是他需要的產(chǎn)品，就不要勉強(qiáng)候生。
03
客戶(hù)是否有接近的可能性
如果你選擇的目標(biāo)客戶(hù)根本就無(wú)法接近同眯，那是你的選擇就是失敗的。只有客戶(hù)有接近的可能性唯鸭，你才能有成功銷(xiāo)售的機(jī)會(huì)须蜗。也就是說(shuō)，銷(xiāo)售人員能否接近自己所設(shè)定的目標(biāo)客戶(hù)是一個(gè)值得考慮的問(wèn)題目溉。比如年輕的銷(xiāo)售人員明肮，以社會(huì)地位而言，確實(shí)很難接近一些大人物缭付。遇到這種情形柿估，銷(xiāo)售人員就不宜親自求見(jiàn)那些大人物，最好是請(qǐng)自己公司里地位相當(dāng)?shù)娜宋锵热ネ其N(xiāo)陷猫★啵總之，不能接近的對(duì)象就不能當(dāng)作目標(biāo)客戶(hù)來(lái)看待绣檬。
04
客戶(hù)是否具有支付能力
可能人人都對(duì)私人飛機(jī)和豪華轎車(chē)足陨、別墅有需求，但并不是每個(gè)人都能買(mǎi)得起飛機(jī)娇未、豪華轎車(chē)和別墅墨缘。因此，微商準(zhǔn)備向客戶(hù)銷(xiāo)售產(chǎn)品前零抬，需要考慮一下客戶(hù)是否具有支付能力镊讼。一方面，客戶(hù)的支付能力影響著產(chǎn)品銷(xiāo)售的難易程度媚值，決定著銷(xiāo)售成果——銷(xiāo)售額實(shí)現(xiàn)的可能性狠毯，甚至還可以使你避免陷入可能的經(jīng)濟(jì)欺詐；另一方面褥芒，客戶(hù)只有具備了付款能力嚼松，微商才能夠讓生意順利成交。
