主題：顧問式銷售課程大綱
日期：2017年6月30日 星期五
時(shí)間：PM 6:00-9:30
指導(dǎo)老師：王俊華
線下參與：吳蕾杠人、房姐、Amy瞳脓、Forest
線上參與：班長(zhǎng)悔政、Lily、Vicky桥言、云卿
討論后的整體框架：
1萌踱、開場(chǎng)
2、建立信任 （Amy + Vicky）
這部分可能是業(yè)務(wù)開始最重要的一部分号阿。只有建立了信任并鸵，才有下一步。大家討論結(jié)果認(rèn)為價(jià)值觀的認(rèn)同扔涧、系統(tǒng)的服務(wù)和專業(yè)的呈現(xiàn)都是可能建立信任的部分园担。
3、探尋痛點(diǎn) （吳蕾+班長(zhǎng)）
主要探討了怎樣激發(fā)需求枯夜，提供比對(duì)方想要的更合適的方案弯汰。SPIN會(huì)是比較適合的工具。
4湖雹、高效呈現(xiàn) （房姐+白云卿）
有了FAB咏闪，Story-telling 也是重要的工具
5、超出期望 （Forest+Lily）
在完成交易的基礎(chǔ)上摔吏，我們可以給客戶提供哪些附加價(jià)值鸽嫂，進(jìn)而促進(jìn)二次銷售。
6征讲、結(jié)尾
Follow up Action：
1据某、框架要細(xì)化的程度
每一階段的細(xì)節(jié)，時(shí)長(zhǎng)诗箍，使用的游戲癣籽、視頻等等。
2滤祖、框架細(xì)化方法?
What：要講什么才避？
Why：為什么要講這個(gè)？
How：如何讓講的內(nèi)容落地氨距。
3桑逝、下一次聚會(huì)的時(shí)間 暫定7月14日；聚會(huì)前在網(wǎng)上完成大綱討論及確認(rèn)俏让。聚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)討論P(yáng)PT楞遏。
