? 銷售窝稿，入門的門檻很低楣富，沒有學(xué)歷要求，甚至很多沒有經(jīng)驗要求伴榔，但又讓很多人望而卻步纹蝴。一些熱血沸騰的年輕人抱著要挑戰(zhàn)自己的決心走上這個崗位庄萎，卻一次一次的放棄，最后得出結(jié)論塘安，自己不適合做銷售糠涛。
那么，銷售的本質(zhì)是什么呢兼犯？
銷售就是讓別人接受你的商品忍捡。這個世界上最難的兩件事：一，把別人口袋里的錢拿到自己口袋里切黔；二砸脊，把自己腦袋里的想法裝到別人腦袋里。銷售就是要把這兩件事同時做到纬霞！怎么做到呢凌埂？有幾個核心技巧非常關(guān)鍵。
一诗芜，對自己的商品充滿信心
其實(shí)瞳抓，80%的銷售員內(nèi)心里都覺得自己的商品有缺陷，要么覺得質(zhì)量不好伏恐，要么覺得價格高孩哑，一旦客戶提到這些他們自己都認(rèn)同的缺陷時，他們表現(xiàn)出來的尷尬和認(rèn)同翠桦，就會讓他們失去這筆訂單横蜒。事實(shí)上，這個世界根本就不存在完美無缺的商品秤掌。如果我們能接受這個現(xiàn)實(shí)愁铺，無視那些消極的因素，專愛那些積極因素闻鉴，我們就會對我們的商品充滿信心茵乱！
二，多次促單
很多人害怕做銷售孟岛，其實(shí)都是害怕被拒絕瓶竭。但銷售的目的就是成功把商品推銷給客戶，當(dāng)客戶第一次拒絕后渠羞，一定要不斷的多次促單斤贰，不要給客戶拒絕的機(jī)會。在這個過程中次询，客戶會提出各種拒絕的理由荧恍，我們要理直氣壯的把這些理由一一化解，然后大膽的要求客戶交定金或購買。一旦客戶有購買的信號送巡，馬上收錢摹菠。春節(jié)的時候，我給爸爸買皮大衣骗爆，銷售員介紹的很棒次氨，我當(dāng)場就準(zhǔn)備買下，在我正要付款的時候摘投，那個銷售員突然問他們經(jīng)理煮寡，我拿的這個型號適不適合，結(jié)果他們經(jīng)理說建議我拿大一碼的犀呼，這時幸撕，我就猶豫了，于是打電話咨詢我小姨圆凰，我小姨說我爸不適合穿皮大衣杈帐，于是我就沒買。本來可以成交的生意专钉，就因為銷售員的一句話就沒有了。雖然這只是個案累铅，但在整個銷售行為中跃须，這種因為銷售員多此一舉的行為或一句無關(guān)緊要的廢話而失敗的例子比比皆是。促單這個環(huán)節(jié)最重要的就是專注娃兽，所有可能會影響成交的因素都要避免出現(xiàn)菇民。
三，激情爆表
銷售員要朝氣蓬勃投储，充滿熱情第练。首先體現(xiàn)出來的就是音量，工作時的音量要比平時大兩三倍玛荞。改變別人的觀念最重要的不是口才有多好娇掏，而是氣氛！氣氛勋眯，觀念婴梧，行動！有了激情熱情的氣氛客蹋，客戶才會放下理智塞蹭，放下抵抗，才會有成交的行為讶坯。平時番电，我們被拒絕的理由，如辆琅，要回去考慮漱办，要回去商量这刷，要去對比，自己不著急等等洼冻，都是因為銷售員的激情不夠崭歧，沒有感染客戶，才導(dǎo)致的失斪怖巍率碾！
這三點(diǎn)雖然簡單，我卻認(rèn)為是銷售中最關(guān)鍵的核心點(diǎn)屋彪，古典老師說所宰，任何事情都有套路，只要學(xué)會這個套路就能能成為高手畜挥。銷售也一樣仔粥。這三點(diǎn)就是銷售的套路！
