昨天用現(xiàn)代語言從招聘的角度去說“三顧茅廬”的典故贷腕，今天會講述1章的內(nèi)容烈菌。
1阵幸、實(shí)力接近，聯(lián)盟穩(wěn)定
上回說到劉備成功請到諸葛亮出山幫忙打天下芽世，分析當(dāng)時(shí)的處境挚赊。危機(jī)四伏，孤立無援济瓢，前有強(qiáng)敵——曹操荠割，后有大江，沒有根據(jù)地旺矾。那么他應(yīng)該找誰去聯(lián)盟呢蔑鹦？
曹操說，劉備我喜歡你箕宙！孫權(quán)說嚎朽，劉備我也喜歡你！這就叫弱者吸引力柬帕，最弱的那個(gè)人收到各方的歡迎哟忍，因?yàn)樗?b>沒有威脅。其實(shí)只是劉備一家在選擇陷寝，誰活下來對劉備最有利呢锅很？當(dāng)時(shí)是孫權(quán)啦！因?yàn)楦鷮O權(quán)的實(shí)力比較接近凤跑，將來還有的一拼爆安。第二名一旦被消滅，第三名被消滅的日子也就不遠(yuǎn)了仔引。
諸葛亮正是看到了這個(gè)規(guī)律扔仓，他才確定了聯(lián)合孫權(quán)抗擊曹操的總體戰(zhàn)略。也就是他在茅廬之時(shí)已構(gòu)想好“三分天下”的局面咖耘。按照當(dāng)時(shí)的處境当辐，孫權(quán)才不會輕易的跟你結(jié)盟的，諸葛亮如何應(yīng)對呢鲤看？
2缘揪、變主動為被動，等對方提要求
按理說义桂，當(dāng)時(shí)劉備集團(tuán)第一時(shí)間想與孫權(quán)結(jié)盟找筝。諸葛亮卻說不行，如果弱勢一方表現(xiàn)得過于迫切慷吊，反而有可能葬送大好的局面袖裕。待孫權(quán)大將魯肅來荊州一探虛實(shí)時(shí)，劉備隱藏了自己的合作傾向溉瓶。說自己要去投奔太守吳巨急鳄，魯肅聽后谤民，急說：吳巨是個(gè)凡人，偏在遠(yuǎn)郡疾宏，不可靠罢抛恪！魯肅于是主動提出聯(lián)盟要求坎藐。資治通鑒記載“備用肅計(jì)为牍，進(jìn)駐鄂縣之樊口⊙意桑”大家注意前四個(gè)字“備用肅計(jì)”碉咆，也就是說劉備接納了魯肅的建議。
求別人幫忙蛀恩，等對方說完了疫铜，再引導(dǎo)對方看到自己的困難，然后再接受對方的建議双谆，按照對方法的安排做點(diǎn)事情壳咕。這樣，聯(lián)盟就穩(wěn)定了佃乘。但是囱井，這只是搞定魯肅驹尼，關(guān)鍵點(diǎn)是要如何勸說孫權(quán)趣避。
3、占據(jù)優(yōu)勢新翎，再提合作
諸葛亮很清楚程帕，此次去東吳孫權(quán)是想看看諸葛亮到底是真才還是假才，所以辯論的目的地啰，不是要說服對手愁拭，而是為了展示才華給觀眾和評委看。
諸葛亮舌戰(zhàn)群儒記錄了諸葛亮說服孫權(quán)的精彩過程亏吝，其實(shí)他主要用了一個(gè)方法：內(nèi)容上非常講理岭埠，態(tài)度上非常不講理∥蹬福回到現(xiàn)實(shí)生活就等于直播諸葛亮 1V21 的精彩辯論賽惜论，為我們展示面對質(zhì)疑，回答挑戰(zhàn)性問題的高明技巧止喷。
江東一辯是大名鼎鼎的謀士張昭馆类，張昭采取的是迂回策略，他上來先聊天一樣問孔明說：“久聞先生您高臥隆中弹谁，自比管仲樂毅乾巧，這個(gè)事是真的嗎句喜？”
諸葛亮的方式就是你說大的，我一定說小沟于，你覺得高咳胃，我一定說低。先反對再做道理社裆，因此他立刻回到：“這是本人很尋常的小比較嘛拙绊，算不了什么∮拘悖”
張昭步步為營标沪，不冷不熱地接著說：“我聽說劉備三顧茅廬請先生你出山，本來準(zhǔn)備席卷荊襄九郡嗜傅。但是金句，現(xiàn)在卻眼睜睜地看著嘴邊的肉就這么都?曹操占去了，先生您心里作何想法呢吕嘀？”
張昭的意思是質(zhì)問諸葛亮：您不是管仲樂毅嘛违寞，既然有那么大才華，怎么劉備找了你偶房，反而沒有得到荊襄九郡呢趁曼？你狂什么狂！
諸葛亮面對責(zé)難棕洋，講了三個(gè)道理：“第一挡闰，我們?nèi)∵@塊地太容易了，就像翻手掌一樣容易掰盘，不是我們拿不到摄悯，而是我們主公劉備仁義，不忍奪同宗之基業(yè)愧捕，是我們主動推掉的奢驯；第二，曹操也不是憑實(shí)力得到的荊州次绘，而是劉琮這個(gè)糊涂蛋聽信了奸臣言語瘪阁，暗自投降造成的；第三邮偎，現(xiàn)在我們主公屯兵江夏管跺，有更遠(yuǎn)大的抱負(fù)，正準(zhǔn)備大展宏圖钢猛，這可不是那些平庸等閑之輩能了解的啊伙菜。”
從上邊這一小段命迈，大家可以看到贩绕，諸葛亮說話基本都是開始時(shí)無原則反對火的，接著再有理由說服；理性講道理之后淑倾，結(jié)尾又會來一兩句情緒化的貶低馏鹤。這叫“講理在中間，蠻橫在兩邊”娇哆。這個(gè)很妙湃累，說話時(shí)要想打擊對手，又讓他啞口無言碍讨，這個(gè)方法最有效了治力！果然，一下子就把溫和的張昭先生給惹怒了勃黍。
以上都是前湊宵统，孔明先生用了什么策略首付孫權(quán)的呢？
4覆获、情緒上激發(fā)怒氣马澈，利益上引導(dǎo)思考
史書記載，諸葛亮告訴孫權(quán)弄息，根據(jù)形勢選擇策略痊班，如果你能打，你就早點(diǎn)動手摹量；如果你不能涤伐，你就干脆早點(diǎn)投槍算了。諸葛亮跟孫權(quán)分析保持中立到底好不好荆永？盡然早晚要選一邊废亭，最好馬上選国章，但是你不選具钥，你就被動了，會兩邊都是去的液兽。
這是一個(gè)很高明的方法骂删，勸別人的時(shí)候最要緊的是放下自己的立場，首先站在對方的角度考慮問題四啰。
進(jìn)而諸葛亮使用了激將法宁玫，他慷慨激昂地說：“我的主公劉備，是大漢皇族的后人柑晒，英才蓋世欧瘪，天下人都仰慕，就像河流奔向大海一樣匙赞！就算事業(yè)不成佛掖，也是天意妖碉，我們絕不投降！”
這是在展示自己的軟實(shí)力芥被，同時(shí)使用激將法欧宜，孫權(quán)立刻就中招了。
最后諸葛亮給孫權(quán)吃了定心丸拴魄，使用了三個(gè)層次的說服策略：
一是擴(kuò)大自己冗茸。他說，我們雖在長坂坡吃了敗仗匹中，但是手里還有一萬多精銳夏漱，公子劉琦在江夏的隊(duì)伍也有萬人以上。
二是縮小敵人顶捷。他說麻蹋，曹操遠(yuǎn)道前來，部隊(duì)疲憊不堪，騎兵一日一夜要走三百馀里，戰(zhàn)斗力大打折扣蛾扇。
三是判斷客觀條件费封。他說，北方之人苞氮，不習(xí)水戰(zhàn)；而且荊州之民投?曹操，都是形勢逼的荔仁，并不是真的心服。
所以最后得出結(jié)論芽死。只要孫劉聯(lián)盟乏梁，一定能戰(zhàn)勝曹操的。
今天先到這里关贵，明天將講述如何平定西川遇骑，如何建立人才制度的智慧。
