集換式卡牌是目前中國泛娛樂玩具行業(yè)增長最快的市場。華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究院報告數(shù)據(jù)朝墩，2022年我國集換式卡牌行業(yè)市場規(guī)模122億元醉拓，2017-2022年均復(fù)合增長率61.0%。年輕卡迷們催熱卡牌收藏收苏，再加上與國際市場聯(lián)通提速廉嚼，國產(chǎn)IP品牌正迎來新一輪發(fā)展機會。
國風卡“圈粉”eBay卡迷
越來越多海外卡牌愛好者開始關(guān)注有收藏價值的中文卡牌倒戏。
近日怠噪，一張卡游三國IP帶有親簽的卡牌標價1200美元，刷新IP在海外上架記錄杜跷。這是一張CGC評級Pristine10的“大喬小喬”角色卡傍念。該卡出自一周年全國巡回活動矫夷，卡牌編號為737，并帶有登記畫師簽名憋槐。憑借稀有度和獨特文化價值双藕，國潮類卡牌逐步在海外流通市場嶄露頭角。
在全球最大的收藏卡牌線上交易平臺eBay上阳仔，來自中國的卡牌交易日趨活躍忧陪，成交額屢創(chuàng)新高。流通市場中近范，卡游三國IP相關(guān)單卡價格可達到300美元至500美元嘶摊。去年迪士尼授權(quán)類收藏卡觸及單卡上千美元成交線，個別卡牌標價可上萬美元评矩。
其中叶堆，帶有IP屬性的收藏卡牌暴增，規(guī)模增速超過競技游戲?qū)傩缘腡CG卡牌斥杜。eBay數(shù)據(jù)虱颗，2023年收藏卡牌保持了兩位數(shù)高增長，非體育類收藏卡第三季度暴增1500%蔗喂。來自中國的新興藏家貢獻了消費力忘渔，帶動市場趨勢。
此前全球收藏卡交易主力大多集中在日系缰儿、美系的知名動漫IP辨萍、影視IP。如今一些發(fā)行商開始利用中國傳統(tǒng)文化的開發(fā)原創(chuàng)設(shè)計返弹，古典文學(xué)主題锈玉、仙俠主題和國漫主題等。這些新興的IP卡牌頻頻在海外“亮相”义起。
在即將來臨的2024年巴黎奧運會中拉背，卡游與國家體育總局共同推出了奧運主題的展覽卡，《卡游三國》的體育系列作為代表卡種默终，將與奧運主題卡一起于巴黎奧運會期間進行展示椅棺。不久前，保利PACG評級攜卡游三國出席2024年巴黎國際博覽會及交流會齐蔽，充滿國風韻味的IP品牌形象首次在海外線下展亮相两疚。
中國品牌正通過將豐富多元的興趣消費形式提升IP品牌的影響力。今年卡游三國在發(fā)布新卡盒系列外含滴，還推出了橡皮人诱渤、文具、聯(lián)名禮盒等衍生品谈况，通過收藏卡牌這種全球通行的潮流文化勺美，帶領(lǐng)中國傳統(tǒng)文化IP走出國門递胧。
目前，國內(nèi)卡牌市場尚處新興階段赡茸。僅有國內(nèi)頭部卡牌發(fā)行商旗下部分產(chǎn)品能夠在海外渠道銷售缎脾。另外，國內(nèi)絕大多數(shù)卡牌系列的認證評級有賴于“國評”占卧，這些新興的國內(nèi)評級機構(gòu)在國際市場中認可度有限遗菠。
因缺少品牌認知和國際機構(gòu)背書，絕大多數(shù)IP品牌較難打開國際市場华蜒。想要建立并形成品牌認知和收藏共識辙纬，國產(chǎn)IP卡牌還缺少一張“國際通行證”。
接軌國際流通市場友多，堅定“出海自信”
一個正在發(fā)生的趨勢是，國際機構(gòu)持續(xù)加碼中國堤框，國內(nèi)卡牌市場與國際市場鏈接加快域滥。特別是，受益于國際評級機構(gòu)戰(zhàn)略合作蜈抓，國產(chǎn)卡牌和國潮IP的全球市場信任度和知名度在提升启绰。
近期，卡游接連與第三方集換式卡牌認證評級機構(gòu)PSA和CGC Cards達成合作沟使。這兩家也是全球三大卡牌評級機構(gòu)委可，具備國際市場公信力。
CGC Cards隸屬于CCG集團旗下的Certified Guaranty Company（CGC）腊嗡。自3月雙方達成戰(zhàn)略合作后着倾，卡游玩家不僅可以獲得CGC Cards提供的鑒定評級服務(wù)，還可以享受CGC Signature Series服務(wù)燕少，玩家可以通過現(xiàn)場見證的方式來鑒定簽名卡牌卡者。
另外，卡游與PSA打通了卡牌鑒定評級外客们，雙方還引入了全新的合作形式：未來玩家有機會在卡游新品發(fā)售中拆出PSA評級卡牌崇决，包括卡游三國、小馬寶莉底挫、火影忍者等人氣IP系列恒傻。這也是PSA首次在中國大陸市場推行“本土化”玩法。
中國品牌與國際機構(gòu)共同推進戰(zhàn)略合作建邓，即提升了專業(yè)服務(wù)水平盈厘，也為中國卡牌走向世界打下基礎(chǔ)。
消息一經(jīng)發(fā)布官边，市場就做出了快速反響扑庞。CGC官方數(shù)據(jù)譬重，送評熱門的產(chǎn)品系列集中在卡游三國龍年禮盒、三顧茅廬罐氨、桃園結(jié)義系列臀规；其中，帶有編號的限編卡及周年巡回活動的現(xiàn)場親簽卡最為熱門栅隐。
玩家收藏和送評熱情走高叨恨，國潮IP品牌價值也隨之水漲船高奸鬓。今年4月舉辦的卡游三國一周年全國巡回活動中，巡回親簽卡獲得CGC Signature Serise服務(wù)現(xiàn)場認證。這波評級卡也隨之身價倍增昔案。在閑魚上，《卡游三國》的單卡二手交易成交價直逼近萬元颠印，IP穩(wěn)定在品牌銷售榜前5昧诱，閑魚近7日成交量2000+（截至發(fā)稿時）。
與國際機構(gòu)合作也被視為拿到了卡牌流通的“國際通行證”潭辈。全球頭部評級機構(gòu)的國際認可度更高鸯屿，將國產(chǎn)IP的商業(yè)價值接軌世界，意味著提升IP品牌的國際影響力和溢價能力把敢，助力開拓海外市場寄摆。
目前國內(nèi)卡牌市場正加快鏈接國際化市場，平臺交易修赞、文化交流與展會活動活躍婶恼。eBay在華接連舉辦藏家分享會，改善平臺交易流程柏副，來滿足日益增長的中國市場交易需求勾邦。評級機構(gòu)CGC Cards在去年12月成功舉辦首場現(xiàn)場評級活動后，與多家卡牌發(fā)行商達成合作割择。CGC Cards還進駐上海检痰，便利玩家將卡牌送評∠峭疲“卡片的多樣性增強了交易機構(gòu)對未來中國業(yè)務(wù)的信心”铅歼。
隨著國產(chǎn)IP影響力持續(xù)擴大，這背后最大的受益者是中國藏家：收藏卡牌獲得國際機構(gòu)認證背書换可，更具流通價值椎椰，更好的參與國際流通市場。
集換式卡牌是當下中國泛娛樂玩具行業(yè)增長最快的市場沾鳄。報告數(shù)據(jù)慨飘，2022年占整個泛娛樂玩具行業(yè)規(guī)模的17.7%；2017-2022年均復(fù)合增長率為61.0%。這股增長趨勢向海外延展瓤的，帶來一輪新的發(fā)展機會休弃。
卡牌文化通行全球，在美圈膏、歐塔猾、日等市場發(fā)展成熟，全球玩家有廣泛接受度稽坤。同時TikTok等社交媒體平臺帶動“收藏卡牌”轉(zhuǎn)變成年輕人的“潮流文化”丈甸。這也就意味著，國潮卡牌走出國門將具備極大潛力尿褪。
“國潮文化”催生情緒價值
值得一提的是睦擂，國風國潮文化屬性和原創(chuàng)設(shè)計，吸引著全球愛好者杖玲。他們從收集和收藏中找到了情緒價值顿仇。
美國收藏卡愛好者@The Archivist用“令人驚嘆”來形容卡游三國卡牌，他把這套卡牌當做了解中國古代歷史的方式摆马【饰牛“每次抽到一張卡時，都會去查閱維基百科今膊，對照資料去了解卡片上描繪的人物或事件”些阅。
還有海外博主認為這些中式美學(xué)的藝術(shù)表達和精美卡面讓人耳目一新伞剑，“激光箔輪廓使它看起來像中國古代建筑一樣斑唬，自帶霓虹光暈，這是中式賽博朋克黎泣！”卡牌的美學(xué)表現(xiàn)張力賦予了中華傳統(tǒng)文化全新活力恕刘，制造著吸引力。
與國內(nèi)追求短平快拆卡的“爽感”不同抒倚，海外拆卡玩家更注重收藏價值本身褐着，對卡面內(nèi)容更為關(guān)注。在諸多視頻分享中可以看到托呕，他們更樂于為每張卡片留足展示時間含蓉，拆卡節(jié)奏也更慢∠罱迹“國潮”卡牌獨特的文化語言打破了地域性壁壘馅扣，是吸引海外卡迷的一大興趣點。
Mike是一位孩子的家長着降，盡管他并不熟悉卡位的稀有度分級差油，但卻著迷于卡游三國章回卡“連環(huán)畫式講故事”的畫面內(nèi)容。他從社交平臺拆卡視頻中的“三國故事”所吸引，“那些名場面卡就像一張知識問答卡蓄喇，讓孩子們在玩的同時了解一些歷史”发侵。
在線上社交媒體，大家一起討論妆偏、下單刃鳄、轉(zhuǎn)賣、交換楼眷、或是尋求收藏建議铲汪，通過卡片結(jié)交志同道合的三國同好，找到了“參與感”罐柳。興趣內(nèi)容掌腰、社交媒體和收集玩法共同促成了情緒價值。
在美國和歐洲张吉，成年人購買力正在重新定義玩具市場齿梁。美國市場調(diào)研機構(gòu)Circana顯示，今年第一季度肮蛹，美國成年人購買玩具創(chuàng)造了15億美元銷售額勺择，首次超過了學(xué)齡前兒童。
過去一年伦忠，43%的成年人為自己購買了玩具省核，其中的主要原因是社交、享受和收集昆码。暢銷玩具TOP10中有8大產(chǎn)品與卡牌類相關(guān)（2024年4月）气忠。另有外媒調(diào)研顯示，收集卡片比閱讀漫畫書和打游戲更令成年群體感到“舒適”赋咽。
Circana分析指出旧噪，“玩具零售業(yè)正處于轉(zhuǎn)型期，不斷增長的成人玩具市場和高收入家庭脓匿，帶來了積極趨勢”淘钟。新客群轉(zhuǎn)變也催生產(chǎn)品多樣化的需求，這也為中國品牌嶄露頭角帶來機會陪毡。
灼識咨詢報告米母，2022年，按商品交易總額計毡琉，美國铁瞒、中國和日本的集換式卡牌行業(yè)市場規(guī)模分別為人民幣172億元、人民幣122億元和人民幣114億元绊起。而東南亞的集換式卡牌行業(yè)市場規(guī)模達到人民幣17億元精拟，預(yù)計未來五年將快速增長。
卡游招股書數(shù)據(jù)，截至2023年9月30日蜂绎，卡游三國IP商品銷售額1.1億元栅表；持卡群體在10萬+以上∈υ妫卡游三國IP卡牌交易日益走強怪瓶，刷新收藏市場價，離不開一批三國文化愛好者践美、受“小浣熊水滸卡”啟蒙的情懷粉和熱愛中國傳統(tǒng)文化的年輕人支持洗贰。
可以看到，中國品牌在全球文化傳播的價值鏈上向上游攀爬陨倡。過去國內(nèi)玩具廠商更多扮演著“代工廠”“制造商”的角色敛滋，為世界輸出物美價廉和性價比。現(xiàn)在著力點是“文化創(chuàng)造”兴革，豐富的產(chǎn)品選擇绎晃、獨特的設(shè)計理念，使得“國潮國風”借助消費文化向外溢出杂曲，贏得更多人喜愛庶艾。
