與客戶(hù)談判就是一場(chǎng)拉鋸戰(zhàn)。
1、 要明白客戶(hù)關(guān)注點(diǎn)是什么征字，糾結(jié)的問(wèn)題是什么统翩，重要的是我們手里有什么牌可以打出去。利用手里的牌在氣勢(shì)上壓住對(duì)方耀找，才能讓客戶(hù)認(rèn)同翔悠。
2、看客戶(hù)現(xiàn)有預(yù)算情況野芒，給客戶(hù)反復(fù)灌輸平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)凉驻，現(xiàn)有預(yù)算下做 mic 最合適。
3复罐、客戶(hù)如果主動(dòng)詢(xún)盤(pán)過(guò)來(lái)涝登，往往不是我們自己的機(jī)會(huì)，而很有可能是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手給我們創(chuàng)造的機(jī)會(huì):比如同行效果差效诅，做的不好胀滚；同行在加方案，明年預(yù)算較高乱投；同行服務(wù)不好想了解一下我們的產(chǎn)品等等問(wèn)題咽笼。針對(duì)這種情況，一定要把握住機(jī)會(huì)戚炫，去挖掘客戶(hù)為什么想要了解我們剑刑，抓住癥結(jié)痛點(diǎn)所在，就可以根據(jù)客戶(hù)的情況進(jìn)行談判双肤。
