羊不吃青草：作業(yè)、接龍各得1分锌妻。
【作業(yè)】
以你自己的主推業(yè)務和主要目標客戶為例，根據課程內談到的企業(yè)內部決策幾種角色匀泊，羅列一下各角色對應的部門。
我們的目標客戶影響企業(yè)內部決策的部門很簡單朵你，大隊長以上都可以決定各聘。
【接龍游戲】
目標客戶中，最常見最容易接近的教練或信息提供者有哪些抡医？
1躲因、最容易接近的信息提供者有 傳達室、財務忌傻、采購毛仪、司機
作業(yè)部分
“我們的目標客戶影響企業(yè)內部決策的部門很簡單，大隊長以上都可以決定芯勘。”腺逛，也就是說荷愕，大隊長以上都是決策者？
在這一課中棍矛，重點講的是決策角色安疗，也就是一個目標客戶做決策時，有哪些影響因素够委。決策角色簡單來講荐类，包括決策者--拍板買單的人，影響者--影響決策者決策的人茁帽，購買者--具體付錢的人玉罐，使用者--使用解決方案的人，教練--對你推進業(yè)務提供幫助的人潘拨。
回到作業(yè)中的案例：
大隊長以上都是決策者吊输，那目標客戶那里有誰能影響大隊長呢？——這些人是影響者铁追，如果對這些人不注意季蚂，那這些人有可能會給大隊長出些“餿主意”，不利于你的業(yè)務推進琅束；假如你面對一個新的目標客戶扭屁，而且不認識大隊長的話，目標客戶那里有誰能幫助你認識大隊長呢涩禀？——這些人就是你的教練料滥，能幫你接近和熟悉大隊長，也需要打交道的埋泵，而且幔欧，往往對陌生目標客戶的公關罪治，都是從教練開始的。
因此礁蔗，在較為大型的營銷中觉义，只知道誰能決策，還遠遠不夠浴井。
接龍部分
還有保潔晒骇、保安、文員等磺浙。
