馬克帶你用ABTB模型來解讀甲殼蟲文案

關(guān)于ABTB模型隔心,之前早讀會的文章里有寫過詳細(xì)介紹掠剑,不知道這個模型的可以看一下沮榜。讀完文案創(chuàng)作完全手冊盘榨,你只需了解一個ABTB模型

在解讀VW汽車文案之前,我們要先知道VW汽車的時代背景蟆融。

1.VW甲殼蟲是德國大眾旗下的一款車型草巡,甲殼蟲剛面市的時候并不被接受,進(jìn)入美國市

場十年期間型酥,一直銷售不佳山憨。人們只是撇撇嘴角,不以為然地走過它身邊:長得那么丑冕末。

2.后來美國DDB公司接手甲殼蟲的文案業(yè)務(wù)萍歉。為了讓甲殼蟲流行起來侣颂,文案們也是想破了腦袋档桃。

當(dāng)然,DDB公司的創(chuàng)始人伯恩巴克也是個牛逼人物憔晒。他是與大衛(wèi).奧格威齊名的文案大

師藻肄,他所創(chuàng)辦的DDB公司也是當(dāng)今世界十大知名廣告公司之一蔑舞。


書中P111文案

修什么?有這些配件嘹屯,我完全可以重裝一輛攻询。

VW轎車有5008種配件,達(dá)利.塔特爾先生那里有現(xiàn)貨州弟,也可以為你訂貨钧栖。(其他所有VW授權(quán)的經(jīng)銷商也是如此。)

你根本不必苦等VW的專業(yè)維修人員婆翔。塔特爾先生只用相同的配件拯杠,就能把VW老款車修好。

VW汽車配件價錢很劃算啃奴,全新的前擋泥板只需21.75美元潭陪,汽缸蓋只需19.95美元。

VW汽修服務(wù)快如風(fēng)(引擎風(fēng)扇在90分鐘內(nèi)就能更換完畢最蕾。)

如果你住在印度班加羅爾依溯,訂購VW汽車,我們不會賣給你的瘟则,因?yàn)槟莾簺]有VW服務(wù)點(diǎn)黎炉。

VW汽車配件皆出自標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)線,規(guī)格如一醋拧,品質(zhì)如一拜隧。

更有意思的是,這些配件還很少被用到趁仙。


首先洪添,A( attractions)吸引力。

文案的開頭標(biāo)題雀费,用反問句的形式干奢,吸引讀者的眼球。修什么盏袄?有這些配件忿峻,我完全可以重裝一輛≡穑客戶會好奇逛尚,有哪些配件就能重裝一輛車了?這是一個承諾?好處的標(biāo)題形式刁愿,所以標(biāo)題運(yùn)用了ABTB里面的A绰寞。

B(獨(dú)特的利益)

B1 刺激需求:

痛點(diǎn):你根本不必苦等VW的專業(yè)維修人員,塔特爾先生只用相同的配件,就能把VW老款車修好滤钱。VW汽修服務(wù)快如風(fēng)(引擎風(fēng)扇在90分鐘內(nèi)就能更換完畢觉壶。)

這一塊內(nèi)容直擊汽車業(yè)的痛點(diǎn),其他汽車如果要維修件缸,要訂購各種配件铜靶,還有耗費(fèi)長時間修理,但是VW汽車根本不需要長時間等待他炊,VW經(jīng)銷商那里都有現(xiàn)貨争剿。

B2 滿足需求

VW的賣點(diǎn):

1.VW汽車配件價錢很劃算,全新的前擋泥板只需21.75美元痊末,汽缸蓋只需19.95美元秒梅。你可能找不到有這么便宜的配件服務(wù)了。和其它品牌汽車的價格昂貴形成對比舌胶。

2.VW轎車有5008種配件捆蜀,運(yùn)用數(shù)字化的方式,向用戶展示VW汽車配件之多幔嫂,但是它補(bǔ)了一句辆它,其他所有VW授權(quán)的經(jīng)銷商都可以訂貨,讓客戶放心不怕沒有配件履恩。

3.文案最后一句提到锰茉,VW汽車配件皆出自標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)線,規(guī)格如一切心,品質(zhì)如一飒筑。更有意思的是,這些配件還很少被用到绽昏。很少被用到协屡,就是暗示用戶,這些配件基本都不會壞全谤,展現(xiàn)了VW汽車質(zhì)量的可靠肤晓。

T(信任度)

1.VW汽車配件皆出自標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)線,規(guī)格如一认然,品質(zhì)如一补憾。

我們大家都知道德國向來已專注,做工精致著稱卷员,所以VW汽車作為德國大眾汽車的一個系列盈匾,擁有品牌背書。而且規(guī)格如一毕骡,品質(zhì)如一削饵,也讓客戶能夠產(chǎn)生信任岩瘦。

2.文中說到,如果你住在印度班加羅爾葵孤,訂購VW汽車,我們不會賣給你的橱赠,因?yàn)槟莾簺]有VW服務(wù)點(diǎn)尤仍。

這一方面說出了VW汽車的專業(yè)性,就是說狭姨,他以顧客為中心宰啦,它的文案不是自嗨,因?yàn)榘嗉恿_爾沒有VW服務(wù)點(diǎn)饼拍,所以它們就不賣汽車給那里的客戶赡模,給了其他客戶信任。

其實(shí)這一點(diǎn)师抄,是將VW弱的一部分漓柑,用不同的話來表達(dá),反而產(chǎn)生了不一樣的意思叨吮。

比如如果為換一個說法辆布,那就是你們VW汽車連印度班加羅爾都沒有服務(wù)點(diǎn),車子賣不到那里茶鉴,是不是意味著沒有人喜歡锋玲。

B購買路徑:

VW轎車有5008種配件,達(dá)利.塔特爾先生那里有現(xiàn)貨涵叮,也可以為你訂貨惭蹂。(其他所有VW授權(quán)的經(jīng)銷商也是如此。)

文案中明確指出割粮,哪里可以購買到甲殼蟲的配件盾碗。給了客戶具體的路徑。


而且舀瓢,甲殼蟲的文案置尔,都是針對于其他同類型汽車進(jìn)行競爭的。雖然這則文案中沒有講出了具體和什么車比較氢伟,但是顧客都能知道榜轿。而它的其他文案有具體的指出來和競爭對手的區(qū)別在哪里。

甲殼蟲文案不僅僅是一篇朵锣,它的經(jīng)典也不僅僅是一篇谬盐,而是一整套。所以接下來的時間诚些,我會每天進(jìn)行文案的ABTB模型解析飞傀。


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