關(guān)于ABTB模型隔心，之前早讀會的文章里有寫過詳細(xì)介紹掠剑，不知道這個模型的可以看一下沮榜。讀完文案創(chuàng)作完全手冊盘榨，你只需了解一個ABTB模型
在解讀VW汽車文案之前，我們要先知道VW汽車的時代背景蟆融。
1.VW甲殼蟲是德國大眾旗下的一款車型草巡，甲殼蟲剛面市的時候并不被接受，進(jìn)入美國市
場十年期間型酥，一直銷售不佳山憨。人們只是撇撇嘴角，不以為然地走過它身邊：長得那么丑冕末。
2.后來美國DDB公司接手甲殼蟲的文案業(yè)務(wù)萍歉。為了讓甲殼蟲流行起來侣颂，文案們也是想破了腦袋档桃。
當(dāng)然，DDB公司的創(chuàng)始人伯恩巴克也是個牛逼人物憔晒。他是與大衛(wèi).奧格威齊名的文案大
師藻肄，他所創(chuàng)辦的DDB公司也是當(dāng)今世界十大知名廣告公司之一蔑舞。
書中P111文案
修什么？有這些配件嘹屯，我完全可以重裝一輛攻询。
VW轎車有5008種配件，達(dá)利.塔特爾先生那里有現(xiàn)貨州弟，也可以為你訂貨钧栖。（其他所有VW授權(quán)的經(jīng)銷商也是如此。）
你根本不必苦等VW的專業(yè)維修人員婆翔。塔特爾先生只用相同的配件拯杠，就能把VW老款車修好。
VW汽車配件價錢很劃算啃奴，全新的前擋泥板只需21.75美元潭陪，汽缸蓋只需19.95美元。
VW汽修服務(wù)快如風(fēng)（引擎風(fēng)扇在90分鐘內(nèi)就能更換完畢最蕾。）
如果你住在印度班加羅爾依溯，訂購VW汽車，我們不會賣給你的瘟则，因?yàn)槟莾簺]有VW服務(wù)點(diǎn)黎炉。
VW汽車配件皆出自標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)線，規(guī)格如一醋拧，品質(zhì)如一拜隧。
更有意思的是，這些配件還很少被用到趁仙。
首先洪添，A（ attractions）吸引力。
文案的開頭標(biāo)題雀费，用反問句的形式干奢，吸引讀者的眼球。修什么盏袄？有這些配件忿峻，我完全可以重裝一輛≡穑客戶會好奇逛尚，有哪些配件就能重裝一輛車了？這是一個承諾?好處的標(biāo)題形式刁愿，所以標(biāo)題運(yùn)用了ABTB里面的A绰寞。
B（獨(dú)特的利益）
B1 刺激需求：
痛點(diǎn)：你根本不必苦等VW的專業(yè)維修人員，塔特爾先生只用相同的配件，就能把VW老款車修好滤钱。VW汽修服務(wù)快如風(fēng)（引擎風(fēng)扇在90分鐘內(nèi)就能更換完畢觉壶。）
這一塊內(nèi)容直擊汽車業(yè)的痛點(diǎn)，其他汽車如果要維修件缸，要訂購各種配件铜靶，還有耗費(fèi)長時間修理，但是VW汽車根本不需要長時間等待他炊，VW經(jīng)銷商那里都有現(xiàn)貨争剿。
B2 滿足需求
VW的賣點(diǎn)：
1.VW汽車配件價錢很劃算，全新的前擋泥板只需21.75美元痊末，汽缸蓋只需19.95美元秒梅。你可能找不到有這么便宜的配件服務(wù)了。和其它品牌汽車的價格昂貴形成對比舌胶。
2.VW轎車有5008種配件捆蜀，運(yùn)用數(shù)字化的方式，向用戶展示VW汽車配件之多幔嫂，但是它補(bǔ)了一句辆它，其他所有VW授權(quán)的經(jīng)銷商都可以訂貨，讓客戶放心不怕沒有配件履恩。
3.文案最后一句提到锰茉，VW汽車配件皆出自標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)線，規(guī)格如一切心，品質(zhì)如一飒筑。更有意思的是，這些配件還很少被用到绽昏。很少被用到协屡，就是暗示用戶，這些配件基本都不會壞全谤，展現(xiàn)了VW汽車質(zhì)量的可靠肤晓。
T（信任度）
1.VW汽車配件皆出自標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)線，規(guī)格如一认然，品質(zhì)如一补憾。
我們大家都知道德國向來已專注，做工精致著稱卷员，所以VW汽車作為德國大眾汽車的一個系列盈匾，擁有品牌背書。而且規(guī)格如一毕骡，品質(zhì)如一削饵，也讓客戶能夠產(chǎn)生信任岩瘦。
2.文中說到，如果你住在印度班加羅爾葵孤，訂購VW汽車，我們不會賣給你的橱赠，因?yàn)槟莾簺]有VW服務(wù)點(diǎn)尤仍。
這一方面說出了VW汽車的專業(yè)性，就是說狭姨，他以顧客為中心宰啦，它的文案不是自嗨，因?yàn)榘嗉恿_爾沒有VW服務(wù)點(diǎn)饼拍，所以它們就不賣汽車給那里的客戶赡模，給了其他客戶信任。
其實(shí)這一點(diǎn)师抄，是將VW弱的一部分漓柑，用不同的話來表達(dá)，反而產(chǎn)生了不一樣的意思叨吮。
比如如果為換一個說法辆布，那就是你們VW汽車連印度班加羅爾都沒有服務(wù)點(diǎn)，車子賣不到那里茶鉴，是不是意味著沒有人喜歡锋玲。
B購買路徑：
VW轎車有5008種配件，達(dá)利.塔特爾先生那里有現(xiàn)貨涵叮，也可以為你訂貨惭蹂。（其他所有VW授權(quán)的經(jīng)銷商也是如此。）
文案中明確指出割粮，哪里可以購買到甲殼蟲的配件盾碗。給了客戶具體的路徑。
而且舀瓢，甲殼蟲的文案置尔，都是針對于其他同類型汽車進(jìn)行競爭的。雖然這則文案中沒有講出了具體和什么車比較氢伟，但是顧客都能知道榜轿。而它的其他文案有具體的指出來和競爭對手的區(qū)別在哪里。
甲殼蟲文案不僅僅是一篇朵锣，它的經(jīng)典也不僅僅是一篇谬盐，而是一整套。所以接下來的時間诚些，我會每天進(jìn)行文案的ABTB模型解析飞傀。
