鄭重聲明驯用，文章系原創(chuàng)非首發(fā)，首發(fā)平臺豆瓣儒老，ID：傾心一悅
2021年“雙減”政策發(fā)布后蝴乔，教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都陸續(xù)退出了市場。曾經(jīng)占據(jù)了北京約80%驮樊、全國50%的出國教培市場的新東方也不例外薇正，它面臨的危機(jī)是股價暴跌片酝，辭退員工6萬人并退學(xué)費(fèi)支出近200億。
作為教育機(jī)構(gòu)的龍頭企業(yè)挖腰，面對這樣的危機(jī)雕沿，唯有轉(zhuǎn)型才能有出路。于是俞敏洪決定退租1500個教學(xué)點(diǎn)猴仑，捐出7萬套桌椅审轮，轉(zhuǎn)型賣農(nóng)產(chǎn)品。
經(jīng)過數(shù)月的努力辽俗，2022年6月疾渣，新東方憑借“雙語直播”帶貨的新模式?jīng)_上了熱搜。僅僅7天時間粉絲漲了近300W崖飘，銷售額過了億榴捡。
那么新東方轉(zhuǎn)型成功的秘密又是什么呢？在《商國演義》一書中或許就有你想要的答案朱浴。
本書是以美國管理學(xué)家伊查克·愛迪思創(chuàng)立的企業(yè)生命周期理論為基礎(chǔ)吊圾，結(jié)合作者一本自身多年的企業(yè)咨詢經(jīng)驗(yàn)，將企業(yè)發(fā)展過程中遇到的諸多龐雜問題活化成一張企業(yè)成長地圖翰蠢。通過建立一套完整有效的東方企業(yè)管理系統(tǒng)街夭，全面解讀企業(yè)在不同發(fā)展階段的工作重點(diǎn)，總結(jié)企業(yè)與企業(yè)家的成長規(guī)律躏筏，助力企業(yè)及企業(yè)家的健康成長。該書理論基礎(chǔ)豐富呈枉、內(nèi)容資料翔實(shí)趁尼；繪制的企業(yè)成長地圖框架清晰、深入淺出猖辫、便于落地酥泞、可操作性強(qiáng)。
每一家企業(yè)的成功都離不開它成長的底層邏輯啃憎，那么讓我們來看看新東方成功背后的底層邏輯到底都有哪些呢芝囤？
01企業(yè)文化的力量——使命和責(zé)任
毛姆曾說過，要使一個人顯示他的本質(zhì)辛萍，叫他承擔(dān)一種責(zé)任是最有效的辦法悯姊。
新東方在面臨解體危機(jī)、所有人都覺得沒有前途的時候贩毕，只有俞敏洪意志堅(jiān)定悯许、目標(biāo)遠(yuǎn)大、心無旁騖辉阶、勇往直前先壕。
那是什么原因讓他有信心地堅(jiān)持到現(xiàn)在并轉(zhuǎn)型成功的呢瘩扼？答案就是使命和責(zé)任。
俞敏洪在回應(yīng)新東方裁員后時垃僚，說自己可以不干了集绰，再窮也有房子和車子，但新東方還有5萬兄弟姐妹們怎么辦谆棺？他們的生計(jì)栽燕，部分依賴于新東方健康可持續(xù)的發(fā)展。而讓大家有個好工作包券，也是新東方管理者需要承擔(dān)的使命和責(zé)任纫谅。
俞敏洪和《三國演義》里的劉備一樣，他們都有著遠(yuǎn)大的志向溅固、清楚地知道自己的使命是什么付秕，并且還都是有情有義的人。劉備靠著自己的志向和情義影響著眾人侍郭、團(tuán)結(jié)著眾人询吴。“桃園三結(jié)義”的故事亮元，就是劉備猛计、關(guān)羽、張飛之間情義最好的見證爆捞。
劉備靠“使命和情義”帶團(tuán)隊(duì)奉瘤，俞敏洪靠“使命和責(zé)任”振興團(tuán)隊(duì)，也正如書中所提到的“企業(yè)文化的力量”一樣煮甥。
新東方正是有了這份“企業(yè)文化的力量”盗温，才把大家團(tuán)結(jié)在了一起，并且一起勇往直前成肘、共同努力創(chuàng)造了如今的好成績卖局。
02企業(yè)轉(zhuǎn)型的原動力——情懷
很多人會把情懷與商業(yè)對立起來看待，而對于俞敏洪來說双霍，企業(yè)家情懷卻是商業(yè)模式創(chuàng)新的著力點(diǎn)砚偶。面對現(xiàn)實(shí)，大多數(shù)人會犧牲情懷洒闸，屈從于現(xiàn)實(shí)染坯，但俞敏洪并沒有。
俞敏洪在回鄉(xiāng)參加活動時丘逸，他在分享新東方轉(zhuǎn)型心路歷程中提到酒请，新東方之所以選擇農(nóng)產(chǎn)品直播，這都?xì)w結(jié)于他的農(nóng)村情懷和對家鄉(xiāng)的山水農(nóng)情鸣个。
因?yàn)檫@份情懷羞反，他想利用自己的資源為他們做點(diǎn)什么布朦。他認(rèn)為自己的成功歸功于二點(diǎn)，第一昼窗，就是做人要誠懇和坦誠是趴；第二，就是你能不能做點(diǎn)幫助他人的事情澄惊。他說只要大家做到了這二點(diǎn)唆途，一般都能夠逢兇化吉。
他是這么說的掸驱，也確實(shí)是這么做的肛搬，并且都成功了。他還說他們直播并非是為了簡單賣貨毕贼，而是為了幫助農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級和鄉(xiāng)村振興温赔，并幫助農(nóng)民提升職業(yè)水平。
正如《商國演義》中作者說的一樣鬼癣，我們做任何一件事情陶贼，把它作為一個事業(yè)來做的時候，一定是跟我們的理想和價值觀連在一起的待秃。而俞敏洪的理想和價值觀正是他所說的“助農(nóng)情懷”拜秧，這也正是新東方成功轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵因素之一。
03企業(yè)原則——三喜歡原則
瑞達(dá)利歐曾說過章郁，原則是根本性的真理枉氮，它構(gòu)成了行動的基礎(chǔ)，通過行動讓你實(shí)現(xiàn)生命中的愿望暖庄。
而一家企業(yè)是否永續(xù)經(jīng)營聊替，大多數(shù)人看到的是錢、技術(shù)雄驹、資源的重要性，卻看不到“人心的連接”才是企業(yè)文化系統(tǒng)最重要的基本原則淹辞。
本田公司的創(chuàng)立者在知道了其背后的真相后医舆，確立了組織的最基本原則是“三喜歡原則”——使員工喜歡、經(jīng)銷商喜歡象缀、消費(fèi)者喜歡蔬将。
關(guān)于這三個原則，新東方是這樣做的：
1)員工
俞敏洪說：“新東方是把他們當(dāng)作未來來培養(yǎng)的央星，他不會與員工簽按銷量提成的合伙人合同霞怀，而是要進(jìn)行長久的培養(yǎng)。他自己做個好榜樣莉给，激勵員工們不斷地學(xué)習(xí)精進(jìn)毙石，另外也會安排他們?nèi)ミM(jìn)修廉沮。”
2)經(jīng)銷商和消費(fèi)者
俞敏洪針對東方甄選發(fā)布了一則聲明徐矩，就制定了兩條“規(guī)矩”：
一滞时、為了維護(hù)經(jīng)商環(huán)境的純潔，不收坑位費(fèi)滤灯。
二坪稽、是杜絕任何商家行賄的行為，也禁止新東方人員主動向商家索賄鳞骤。
并且強(qiáng)調(diào)窒百，如果發(fā)現(xiàn)他們有行賄或是索賄，就一律不準(zhǔn)再出現(xiàn)在東方甄選的直播間豫尽。并向大家提供了舉報電話和郵箱篙梢。希望讓優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品走進(jìn)千家萬戶，滿足消費(fèi)者的需求拂募；讓優(yōu)質(zhì)的商家有機(jī)會和東方甄選合作庭猩，從而得到共同的發(fā)展和繁榮。
而這些原則剛好就是新東方支持企業(yè)發(fā)展的動力源泉陈症。
寫在最后
詩曰：
瓶頸難突破蔼水，誘惑難抉擇。
明日黃花遠(yuǎn)录肯，資源難把握趴腋。
有勁使不上，調(diào)整沒效果论咏。
畫餅難充饑优炬，轉(zhuǎn)型沒著落。
這是作者在《商國演義》前言中提到的一首打油詩厅贪，它道出了當(dāng)下企業(yè)面臨的各種危機(jī)蠢护，而且還是實(shí)體企業(yè)所面臨的前所未有的挑戰(zhàn)。如果你剛好也遇到了這樣的困境养涮，不妨翻開《商國演義》葵硕，從中找到適合自己發(fā)展的那條道路吧！
