運(yùn)營(yíng)幼蟲筆記之App推廣

關(guān)于推廣的一些基礎(chǔ)概念和知識(shí)

1,推廣的目的

通過在移動(dòng)端向潛在用戶傳遞企業(yè)或產(chǎn)品以及活動(dòng)信息雷逆,說服潛在用戶使用產(chǎn)品,從而提升產(chǎn)品的用戶量污尉。(拉新)

2,產(chǎn)品推廣分免費(fèi)的和付費(fèi)的

免費(fèi)往产;免費(fèi)型產(chǎn)品主要存在于互聯(lián)網(wǎng)公司被碗,比如游戲,工具仿村,資訊锐朴,社區(qū)等,其商業(yè)模式建立在海量的用戶基礎(chǔ)之上蔼囊。所以其推廣的目的是獲取足夠的用戶下載焚志,并注冊(cè)。

付費(fèi)畏鼓;免費(fèi)型產(chǎn)品主要存在于互聯(lián)網(wǎng)公司酱酬,比如游戲,工具云矫,資訊膳沽,社區(qū)等,其商業(yè)模式建立在海量的用戶基礎(chǔ)之上。所以其推廣的目的是獲取足夠的用戶下載挑社,并注冊(cè)陨界。

3,品牌推廣強(qiáng)度

移動(dòng)推廣的目的要結(jié)合產(chǎn)品的特性痛阻,商業(yè)模式菌瘪,推廣資金,發(fā)展階段來進(jìn)行制定阱当。

4麻车,推廣的漏斗原理及基礎(chǔ)知識(shí)

舉例:某企業(yè)在百度上投放了移動(dòng)端關(guān)鍵詞廣告,消費(fèi)了1000元斗这,帶來500次點(diǎn)擊动猬,25000次曝光,50個(gè)注冊(cè)用戶表箭,5個(gè)購(gòu)買用戶赁咙。

從曝光到點(diǎn)擊,再到注冊(cè)和購(gòu)買免钻,逐步產(chǎn)生流失彼水。

對(duì)于推廣人員,要提升推廣效果极舔,就需要對(duì)整個(gè)漏斗模型進(jìn)行優(yōu)化凤覆。比如優(yōu)化點(diǎn)擊率,優(yōu)化點(diǎn)擊單價(jià)拆魏,優(yōu)化注冊(cè)環(huán)節(jié)盯桦,優(yōu)化購(gòu)買環(huán)節(jié)。

5渤刃,幾種推廣方法

新聞炒作:在新聞網(wǎng)站上發(fā)稿拥峦,可以是投放網(wǎng)站,也可以是自媒體卖子。

社交傳播:在微博和微信上炒作話題略号,引起用戶傳播。

線上推廣:在各類廣告平臺(tái)投放DSP或固定廣告位洋闽。

電視推廣:通過電視投放TVC玄柠。

線下推廣:地面活動(dòng),路演诫舅,硬廣羽利。

無論采用哪種推廣方式,都需要優(yōu)化好你的漏斗模型骚勘。通過預(yù)估各個(gè)階段的數(shù)據(jù)铐伴,我們可以評(píng)估出廣告的投放效果撮奏。在執(zhí)行的過程中,通過實(shí)時(shí)反饋的數(shù)據(jù)当宴,進(jìn)行對(duì)比和優(yōu)化畜吊,最終提升整體的產(chǎn)出比。



APP的線上推廣

來來來第一步先聊幾個(gè)主流推廣渠道

主流渠道


ASO


社會(huì)化渠道



信息流廣告

PR傳播


換量


其他渠道户矢;

網(wǎng)盟玲献;網(wǎng)盟是整合主流門戶網(wǎng)站的廣告位的一種推廣渠道,常見的有百度網(wǎng)盟梯浪、搜狗網(wǎng)盟捌年、360網(wǎng)盟、谷歌網(wǎng)盟等挂洛。

超級(jí)APP礼预;鑲嵌在用戶量大的產(chǎn)品中的廣告

搜索引擎優(yōu)化;比如百度系SEM(競(jìng)價(jià)排名)虏劲、SEO(研究信息排序托酸、推薦規(guī)則去優(yōu)化自家的網(wǎng)站)



以上為主流推廣渠道,以下將會(huì)著重點(diǎn)介紹




一柒巫,了解ASO

1励堡,什么是ASO?

AppStore Optimization(應(yīng)用商店搜索優(yōu)化)

通常指的是關(guān)鍵詞在蘋果應(yīng)用商店搜索結(jié)果的排名優(yōu)化堡掏,是利用AppStore搜索規(guī)則做到排名優(yōu)化運(yùn)營(yíng)应结,是讓APP更容易被用戶搜索或者看到的推廣方法。

2泉唁,影響ASO的十個(gè)因素

1.APP名稱

2.副標(biāo)題

3.關(guān)鍵詞

4.icon

5. 截圖+視頻

6.應(yīng)用描述

7.用戶評(píng)論

8.APP安裝量

9.活躍用戶量鹅龄、活躍用戶比例及用戶留存度

10.社會(huì)化分享數(shù)據(jù)(曝光量)關(guān)于這十點(diǎn)影響因素下面會(huì)分從不同方面來講。

3游两、為什么要做ASO

AppStore的自然流量 = 精品推薦 + 排行榜 + 探索 + 搜索砾层。

在這4個(gè)流量入口面前,精品推薦的位置需要主動(dòng)申請(qǐng)或在產(chǎn)品足夠優(yōu)秀的情況下會(huì)被動(dòng)的得到蘋果小編推薦贱案;

排行榜的位置排名受下載量、銷售額這兩大因素影響止吐,而探索這個(gè)位置和用戶位置息息相關(guān)宝踪,用于幫助用戶發(fā)現(xiàn)附近的熱門APP。綜上所述碍扔,而且大量數(shù)據(jù)也告訴了我們瘩燥,75%的流量都在搜索入口,而這正是做好ASO優(yōu)化的關(guān)鍵原因所在不同。

4厉膀、影響ASO效果的因子排序

行業(yè)內(nèi)大家認(rèn)同是排序是:App name > App keywords> App Description > IAP item Name/Description ?即:APP名稱>APP關(guān)鍵詞>APP描述>應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買名或描述溶耘。


二,系統(tǒng)的做好ASO優(yōu)化

1服鹅、ASO中的基礎(chǔ)優(yōu)化(產(chǎn)品/技術(shù)/運(yùn)營(yíng)相配合而行凳兵,公司發(fā)展大層面的指向)


產(chǎn)品名稱+副標(biāo)題

在確定產(chǎn)品名稱時(shí),不僅要考慮產(chǎn)品名稱與品牌企软、功能之間的聯(lián)系更要考慮后期推廣庐扫。

副標(biāo)題的關(guān)鍵詞權(quán)重經(jīng)過測(cè)試后發(fā)現(xiàn)如果把前期排名還不錯(cuò)的關(guān)鍵詞(即搜索排名前20),在一至兩個(gè)版本后替換到副標(biāo)題的位置仗哨,搜索排名還可以再提高5到10名形庭。

用戶評(píng)論

產(chǎn)品迭代下,有必要在任何時(shí)期的產(chǎn)品下幫助來刷好評(píng)(如果在我們沒那么大自信會(huì)有鐵粉絲主動(dòng)來刷的情況下)厌漂,所以我覺得有必要通過一些人工的手段來實(shí)現(xiàn)好評(píng)率萨醒,畢竟在網(wǎng)上搜了一下發(fā)現(xiàn)并不是什么丟人的事情,是很平常的一件事情苇倡。

應(yīng)用截圖設(shè)計(jì)

在AppStore用于宣傳和介紹產(chǎn)品功能的五張圖片富纸,它對(duì)用戶查看到點(diǎn)擊下載按鈕轉(zhuǎn)化率的影響其實(shí)是蠻大的。(畢竟沒有任何體驗(yàn)之前雏节,就是眼睛在讀在看胜嗓,好看點(diǎn)還是很有必要的,突出我們最戳的點(diǎn)也是同樣的)

AppStore政策

文章中給的段子钩乍,網(wǎng)上查的東西我也都沒看懂辞州,并也覺得沒有什么實(shí)質(zhì)的意義,哥們自己總結(jié)了一下寥粹,很簡(jiǎn)單变过。(就跟著熱點(diǎn)走,它這時(shí)候的政策愿意干啥,我就可以追著走默垄,after上了熱門再改溪胶,whateve2、ASO中的運(yùn)營(yíng)層面優(yōu)化崭孤;

說實(shí)話看到這一堆根本不知道應(yīng)該從哪里開始梳理思路,整理成思維糊肠,感覺運(yùn)營(yíng)的大數(shù)據(jù)合集到了一起之后會(huì)越發(fā)的難梳理辨宠。再仔細(xì)研究一下,這些才是產(chǎn)品的核心货裹,也是ASO的核心關(guān)注的點(diǎn)嗤形。

iOS的推廣方向也不再是一味的追求下載量和高榜單,而是逐漸轉(zhuǎn)向精準(zhǔn)弧圆,高留存赋兵,持久笔咽,穩(wěn)定,安全霹期。

配合產(chǎn)品/市場(chǎng)/提升推廣計(jì)劃(三個(gè)階段叶组,比對(duì)下,我只選了自己認(rèn)為是重點(diǎn)的內(nèi)容和自己的想法)

第一階段:

熟悉市場(chǎng)規(guī)則和政策经伙,并且通過AB測(cè)試等方法快速試錯(cuò)扶叉,對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行科學(xué)的數(shù)據(jù)分析后,在眾多渠道中帕膜,找到合適自己的枣氧。(市場(chǎng))

第二階段:

收集用戶反饋,配合產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)不斷優(yōu)化迭代產(chǎn)品垮刹,提高產(chǎn)品的留存率及活躍度达吞,延長(zhǎng)用戶的生命周期; (產(chǎn)品)

第三階段:

優(yōu)化日常運(yùn)營(yíng)操作方法荒典,除了之前的常規(guī)運(yùn)營(yíng)外酪劫,趣味性,建立起二次傳播的可能寺董。(運(yùn)營(yíng)自身)

3覆糟、ASO中的渠道層面優(yōu)化

如果此時(shí)你正在和渠道進(jìn)行合作,那么下面的內(nèi)容就顯得尤為重要:

積分墻

積分墻又分為傳統(tǒng)積分墻和微信積分墻遮咖,傳統(tǒng)積分墻嵌在APP內(nèi)部滩字,供用戶下載賺取積分的一種模式,可控性相對(duì)較差御吞;微信積分墻是利用微信公眾號(hào)或者H5平臺(tái)來發(fā)展自己的用戶麦箍,用戶完成相應(yīng)任務(wù)可獲得相應(yīng)的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì),可控性較強(qiáng)陶珠。

機(jī)刷

技術(shù)流的一種挟裂,通過服務(wù)器控制iTunes,不斷切換賬號(hào)及對(duì)應(yīng)IP,完全相應(yīng)任務(wù)操作揍诽。由于技術(shù)不同诀蓉,機(jī)刷又分為有下載購(gòu)買行為和搜索點(diǎn)擊無下載購(gòu)買行為。前者在ITC后臺(tái)有記錄而后者沒有暑脆。在風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)上交排,前者更大而后者幾乎沒有。目前業(yè)內(nèi)做ASO全套技術(shù)刷的屬于后者饵筑,安全性更加;沖榜主要采用前者处坪,故風(fēng)險(xiǎn)更大根资。

真機(jī)刷

指通過真實(shí)的手機(jī)設(shè)備去完成相應(yīng)的任務(wù)操作架专。這種情況下也分為兩種:一種是一臺(tái)設(shè)備只完成一次任務(wù)操作,不進(jìn)行抹機(jī)玄帕;另一種是一臺(tái)設(shè)備在抹機(jī)狀態(tài)下重復(fù)進(jìn)行任務(wù)操作部脚。后者因?yàn)橹貜?fù)進(jìn)行,相應(yīng)的imei(手機(jī)串號(hào))和IP參數(shù)容易被蘋果記錄裤纹,大批這種量不僅影響整體效果委刘,還極有可能被蘋果判定為假量,可能受到相應(yīng)處罰鹰椒。

綜上所述锡移,無論是采用那種形式的操作,最終效果的都受APPID影響漆际。所以關(guān)于渠道的選擇一方面要看技術(shù)水平淆珊,另一方面要注重渠道用戶的質(zhì)量,這影響了APPID的權(quán)重奸汇。

這里建議大家可以通過友盟來進(jìn)行以下數(shù)據(jù)的查看:

a.終端屬性:設(shè)備施符、操作系統(tǒng)、運(yùn)營(yíng)商擂找、聯(lián)網(wǎng)方式(WiFi/4G)

b.用戶行為數(shù)據(jù):訪問頁面戳吝、使用時(shí)長(zhǎng)、使用次數(shù)贯涎、留存活躍度等

c.用戶轉(zhuǎn)化分析:一個(gè)真實(shí)用戶會(huì)經(jīng)歷點(diǎn)擊听哭、下載、激活柬采、注冊(cè)欢唾,使用目標(biāo)功能的行為。我們可以把用戶的這些行為作成漏斗模型粉捻,觀察每一步的轉(zhuǎn)化率礁遣。步驟越靠后,作弊難道越大肩刃,相應(yīng)用戶的價(jià)值越高祟霍。

作為一個(gè)運(yùn)營(yíng)人員,需要做好長(zhǎng)期與渠道合(dou)作(zheng)的心理準(zhǔn)備盈包,了解渠道和用好數(shù)據(jù)才僅僅是剛剛開始沸呐。

前面講到榜單的排名受下載量、銷售額這兩大因素影響呢燥。作為免費(fèi)榜下的產(chǎn)品崭添,如果想上榜就需要大量的日新增用戶。通過ASO 關(guān)鍵詞的覆蓋優(yōu)化以及排名優(yōu)化(即搜索入口優(yōu)化)可以有效的達(dá)成帶量的效果叛氨。

想必大家也知道最近蘋果在頻繁的調(diào)整算法呼渣,而自家產(chǎn)品能夠一躍至分類榜前10名棘伴,我相信這都是之前努力的結(jié)果。就像開篇所講到的一樣屁置,ASO優(yōu)化在技巧焊夸、技術(shù)、方法層面并不難蓝角,難的是懂的從基礎(chǔ)做起阱穗。

以基礎(chǔ)ASO為核心,結(jié)合投放ASO使鹅、營(yíng)銷方案等推廣方式在內(nèi)揪阶,面向蘋果應(yīng)用市場(chǎng)排名和搜索規(guī)則而進(jìn)行的動(dòng)態(tài)整合方案高效達(dá)成推廣目標(biāo)的方式。---------整合營(yíng)銷推廣


以上為ASO推廣并徘,以下為與APP導(dǎo)量推廣


一遣钳,什么是超級(jí)APP

首先需要擁有非常大的用戶量級(jí),用戶群對(duì)此類APP有非常穩(wěn)定的需求麦乞,它讓用戶產(chǎn)生一種習(xí)慣性需求蕴茴。而且它本身所具有的行為當(dāng)中滿足了人們的本質(zhì)需要。


二姐直,和超級(jí)APP的合作形式

1倦淀,廣告位和一對(duì)一導(dǎo)量

在超級(jí)APP里設(shè)置到可以導(dǎo)入我們產(chǎn)品的端口,兩種形式声畏,一金錢撞叽,二換量,(量或多或少的插龄,用錢補(bǔ))

比如在微信的錢包功能里看到大眾點(diǎn)評(píng)的入口愿棋、看到京東優(yōu)選的入口。超級(jí)App將自己變成平臺(tái)均牢,用戶每一次通過它點(diǎn)擊進(jìn)入其他的產(chǎn)品(CPC=cost perclick)糠雨,甚至細(xì)化到每一次產(chǎn)生購(gòu)買行為(CPS),這個(gè)產(chǎn)品都要向超級(jí)App付費(fèi)甚至分成徘跪,付費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)基本是由超級(jí)App來主導(dǎo)(有用戶就是這么任性)甘邀。(純金錢的)


以美圖秀秀為例,美圖秀秀App里內(nèi)置每日推薦的板塊垮庐,里面會(huì)推薦少則數(shù)十款松邪,多則上百款A(yù)pp,堪稱一家小型的應(yīng)用商店哨查。通常逗抑,在它推薦的App里你也總能找到美圖秀秀的下載方式。使用這種換量方式變現(xiàn)的App,通常量級(jí)不會(huì)太大锋八,使用群體相當(dāng)固定浙于,因此在換量時(shí)也能找到“志同道合”的“好友”進(jìn)行差不多數(shù)量的用戶導(dǎo)入,當(dāng)然如果發(fā)現(xiàn)A給B導(dǎo)了100萬挟纱,B只給A導(dǎo)了10萬,那可能就需要用錢來彌補(bǔ)這其中的差異了腐宋。 (隱約不帶錢紊服,但也不帶吃虧的)


2,推廣位胸竞、信息流

說白了就是在APP的開啟頁面欺嗤,或者運(yùn)行頁面,或者一個(gè)小板塊卫枝,帶進(jìn)你產(chǎn)品的頁面煎饼。明顯顯的打廣告。

廣告位的形式是多種多樣的校赤。大到用戶每次打開App時(shí)的一張全屏廣告吆玖,小到App的最下方一條窄窄的插屏。收費(fèi)形式也有很大的差異马篮,可能是按廣告每展示一次收費(fèi)沾乘、用戶點(diǎn)擊一次收費(fèi)、用戶安裝一次收費(fèi)甚至用戶每購(gòu)買一次收費(fèi)浑测,操作越復(fù)雜翅阵,收取的廣告費(fèi)用就越高。這些廣告平臺(tái)還可以定位到用戶的性別迁央、年齡掷匠、機(jī)型、通信狀況等岖圈,幫助廣告商進(jìn)行更好的投放讹语。




以上為與超級(jí)APP換量,以下是合作換量



什么是換量幅狮?

換量就是置換資源募强,可以1對(duì)1跟應(yīng)用市場(chǎng)換,也可以1對(duì)1跟其他的app換崇摄,也可以加入換量聯(lián)盟擎值,一般說是盡量等值互換,但也不可能完全相等逐抑。

APP換量鸠儿;APP之間的1對(duì)1互換的多是曝光(多屬于友情互換)、下載、激活

應(yīng)用市場(chǎng)进每;有收費(fèi)廣告制度汹粤,合作門檻是應(yīng)用需具備每日給應(yīng)用寶帶1k的激活量的能力

加入換量平臺(tái);普通推薦墻及積分墻田晚,應(yīng)用在平臺(tái)通過交叉互換方式獲取流量嘱兼,你推廣他人應(yīng)用,獲取相應(yīng)返還量


換量的意義

1贤徒、獲得更多的資源芹壕。

A、有些渠道可能沒有商業(yè)化接奈,資源不售賣踢涌,只能通過換量獲取。

B序宦、有些渠道售賣的資源可能只是一部分睁壁,無法滿足量的需求。

2互捌、獲得更便宜的資源潘明。一般而言,換量的資源比直接買廣告的資源要便宜疫剃。

3钉疫、與渠道商務(wù)維持很好的關(guān)系。有些渠道的商務(wù)有量的KPI巢价,他們表示只有參與換量的人才有資格獲得更好的首發(fā)資源以及活動(dòng)資源牲阁。


換量的形式

1.內(nèi)容合作

內(nèi)容合作就是通過優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容,吸引到精準(zhǔn)的客戶和潛在的客戶壤躲,從而實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的目的城菊。但是在這點(diǎn)上存在的問題是:A、你的產(chǎn)品已經(jīng)達(dá)到一定的用戶數(shù)量碉克。B凌唬、你的產(chǎn)品的價(jià)值和方向沒有問題。(雙方的用戶數(shù)量和價(jià)值方向趨于一致的)

2.開屏廣告

打開App時(shí)全屏/半屏展現(xiàn)漏麦,在一般情況下同一用戶不會(huì)頻繁啟動(dòng)單一App客税,因此與其他廣告形式相比,同等數(shù)量的廣告展示下該類廣告能覆蓋相對(duì)更多的獨(dú)立用戶撕贞。

3.彈窗

一種會(huì)在應(yīng)用開啟時(shí)彈出的廣告形式更耻,效果不錯(cuò),但是非常影響用戶體驗(yàn)捏膨。(財(cái)大氣粗秧均,大公司產(chǎn)品的可以考慮這種方式)

4.焦點(diǎn)圖

一般多使用在應(yīng)用首頁或拓展首頁或者是頻道首頁食侮,因?yàn)槭峭ㄟ^圖片的形式,所以有一定的吸引性目胡、視覺吸引性锯七。(軟廣亂入效果,不如找到硬廣誉己,讓硬廣舒服就好)

5.應(yīng)用內(nèi)推薦

應(yīng)用內(nèi)的推薦眉尸,如果位置不好或者處于中間比較尷尬的層次并且用戶量不大,可以說是基本上沒有什么效果巫延。(效果最不好效五,雖也是辦法,消耗精力和成本收不回來的情況下不可嚷濉)


換量的玩法(unknow)

1、雙方都是自己的量脉执。

雙方都是通過自身的量來換疼阔。(網(wǎng)站,門店半夷,APP婆廊,wap等)

2、雙方都是買的量巫橄。

雙方都是找渠道買的量淘邻。

3、一方是買的量湘换,一方是自己的量宾舅。

這種情況一般出現(xiàn)在cp和渠道。cp給渠道買量彩倚,渠道用自己的量來還筹我。否則cp與cp,渠道與渠道之間做帆离,沒什么意義蔬蕊。

4、一方出品牌資源哥谷,一方出量岸夯。

常見的是cp在地鐵,分眾们妥,公交等廣告的里植入渠道的logo猜扮,然后渠道給cp一些推廣位。


注意幾點(diǎn)

1王悍、自己的人際關(guān)系特別的強(qiáng)硬并且需要你的應(yīng)用里能推薦其他的應(yīng)用或站點(diǎn)破镰,換量得出來的結(jié)果盡量為1:1。(說白就是等價(jià)值換量

2、你的產(chǎn)品的定位和你找的產(chǎn)品的定位是否滿足鲜漩。換量的目的是什么源譬?是量,沒錯(cuò)孕似,要量的目的最終是變現(xiàn)踩娘!如果定位不匹配,留存可能會(huì)喉祭,低那就失去了要量的意義养渴,不能為了換量而換量。(換量的兩個(gè)產(chǎn)品的用戶群體趨于一致

3泛烙、換量比例是需要雙方溝通的理卑,一般情況下是1比1, 但有時(shí)候也會(huì)考慮到cp量級(jí)不同蔽氨,對(duì)外推廣單價(jià)不同等原因進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整藐唠。(量級(jí)不平等下,主要看自己的溝通語術(shù)

4鹉究、轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)宇立,質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)由合作方制定,與渠道合作之前告知渠道:合作方認(rèn)可的量自赔,我們就結(jié)算妈嘹,不認(rèn)可的量不予結(jié)算。(或者以其他權(quán)益來補(bǔ)缺在換量上的不平等


結(jié)合品牌推廣


APP做為企業(yè)的產(chǎn)品绍妨,其品牌價(jià)值定位也同企業(yè)的輸出一致润脸。品牌效應(yīng)也成為眾多APP中最為持久的一種有價(jià)值的影響,也成為用戶選擇和留存的重要考評(píng)之一痘绎。那么APP的品牌推廣其實(shí)也是貫穿整個(gè)產(chǎn)品推廣的一條主線津函。


在APP初期階段,在與產(chǎn)品相關(guān)性的論壇貼吧可以找到一定的轉(zhuǎn)化孤页。根據(jù)產(chǎn)品在此階段的權(quán)重輸出有助于解決用戶問題的方法尔苦,來影響用戶下載。但無論選擇哪一個(gè)渠道行施,都必需以做精品的態(tài)度去寫每一篇內(nèi)容允坚。

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