拔刀劉導(dǎo)讀：文章來自拔刀社線下分享會wifi密探@子木的演講內(nèi)容具滴。如何0成本做到蘋果總榜60名蚂维，有哪些推廣經(jīng)驗?zāi)匕┕簦空埻驴础?/p>
從一個產(chǎn)品運營人的角度來看，渠道運營推廣的價值步绸，在于幫助產(chǎn)品在不同流量渠道獲取到更多的目標(biāo)用戶掺逼，進而使得產(chǎn)品在整個生命周期內(nèi)實現(xiàn)良性循環(huán)發(fā)展。
渠道運營推廣是什么呢瓤介？你可以從應(yīng)用商店（各大安卓市場吕喘、蘋果store）通過免費、付費的方式獲得用戶刑桑，那么應(yīng)用商店就是渠道氯质；你也可以通過資源互換的方式獲得用戶，那么合作方就是渠道祠斧；你也可以通過手機廠商預(yù)裝的方式來獲得用戶闻察，那么手機廠商就是渠道。一切可以滿足或達成產(chǎn)品分發(fā)下載獲取到用戶流路線都屬于渠道。
那么我們?nèi)绻龊脩?yīng)用商店的渠道運營呢辕漂？磨刀不誤砍柴工呢灶，無論是通過免費推廣（首發(fā)、活動钉嘹、專題）鸯乃，還是付費推廣（應(yīng)用市場開通廣告服務(wù)、通過代理得到廣告位）跋涣，APP推廣前都需要做好基礎(chǔ)搭建缨睡。
ps，對于一款初創(chuàng)產(chǎn)品陈辱，不建議一開始就進行付費推廣宏蛉，早期產(chǎn)品需要權(quán)重的積累，后期做競價排名時性置，才能少花一些錢拾并。
pps，免費推廣的首發(fā)鹏浅、活動嗅义、專題，在各個應(yīng)用商店可以看到相應(yīng)的入口和申請規(guī)則隐砸。
無論你接手的產(chǎn)品是在上線之前之碗，還是已經(jīng)在線上了，都需要來自我檢查一下是否做好這些基礎(chǔ)建設(shè)季希。
事實上褪那，可能只是一個市場素材的宣傳圖的變化，都會給你的產(chǎn)品帶來流量式塌。
WiFi密探 在6月27日時更新了版本博敬，替換了宣傳圖后，下載量直接增加了500+峰尝；而app在小米商店的分類排名從200~300范圍上升至30左右偏窝。關(guān)鍵詞排名也進入了前十名（黃色的線是小米的分類排名，藍色的線是小米的關(guān)鍵詞排名）武学。
應(yīng)用商店推廣的整體流程
整體流程的各個項目的細節(jié)祭往，小伙伴們可以點擊文章末尾的“閱讀原文”，查看ppt~
這里要重點說明幾個ppt里木有的要點喲~
1火窒、制定推廣策略需要確定產(chǎn)品的人群定位硼补，考慮產(chǎn)品目標(biāo)用戶與渠道用戶屬性的匹配度。
面對安卓應(yīng)用商店的三大陣營熏矿，推廣時首先進行全部上線已骇。然而眾多的應(yīng)用商店不可能全盤通吃缆八，因此需要匹配產(chǎn)品目標(biāo)用戶屬性及渠道用戶屬性，匹配度越高疾捍，優(yōu)化的優(yōu)先級越高奈辰。
比如一款用戶定位主要為女性的app，應(yīng)該優(yōu)先考慮OPPO應(yīng)用商店乱豆，而非男性用戶居多的魅族及華為應(yīng)用商店奖恰，或者偏極客的小米商店。
另外宛裕，可以通過艾媒等主流媒體瑟啃、百度指數(shù)等渠道來查看應(yīng)用商店的用戶畫像，為早期推廣做判斷揩尸。
2蛹屿、產(chǎn)品在應(yīng)用商店的展示素材決定了用戶的下載轉(zhuǎn)換率，相當(dāng)于產(chǎn)品的“門面”岩榆。你可以選擇百度的“應(yīng)用秀”這樣的服務(wù)错负，來優(yōu)化產(chǎn)品展示頁面。
另外勇边，與UI設(shè)計溝通素材制作時犹撒，除了提供明確的主題和文案描述，還可以提供你想要的效果圖粒褒，避免結(jié)果與想象的出入太大识颊。比如上“花瓣”這樣的圖片素材網(wǎng)站。
小米商店ASO優(yōu)化揭秘
ASO這個舶來品概念最早指的只是蘋果市場的優(yōu)化奕坟，后來延伸到了安卓的市場祥款，而小米應(yīng)用市場的ASO和蘋果市場的ASO有很多相似的地方。
已經(jīng)熟悉蘋果市場ASO的小伙伴們月杉，這里就不貼ppt累贅說明啦刃跛；不太熟悉ASO的親們，點擊文章末尾的“閱讀原文”沙合，找到這個主題奠伪，就可以仔細研究學(xué)習(xí)一下ASO的基本邏輯了。
下面幾個ppt里木有的首懈，或者不明顯的地方要提示大家~
1、小米商店的應(yīng)用素材提交不需要更新版本谨敛，因此可以小步小跑地更新迭代關(guān)鍵詞究履。
2、小米商店和其他安卓應(yīng)用商店一樣脸狸，有“一句話描述”最仑，但是它的應(yīng)用名稱是可以像蘋果市場一樣加個后綴藐俺。
3、優(yōu)化&篩選
①假量是一個比較灰色的地帶泥彤；產(chǎn)品初期做一些假量欲芹，可以增加用戶下載的幾率
②真量可以通過活動等形式來增加，目的是為了增加產(chǎn)品在應(yīng)用市場的權(quán)重
③小米應(yīng)用商店的用戶偏好主動評論吟吝。魅族應(yīng)用商店對評論的權(quán)重較高菱父。
寫在最后的話
作為一個渠道推廣人員，你具備了以下的必備素質(zhì)了嗎剑逃？; )
獲取嘉賓完整PPT請關(guān)注微信號daodao300浙宜，回復(fù)“子木”
