07年開始互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)诽凌，曾經(jīng)和美團網(wǎng)創(chuàng)始人王興一起推廣海內(nèi)網(wǎng)毡熏。2012年開始公眾號創(chuàng)業(yè)，三年累計訂閱用戶已超2000萬侣诵。隨后專攻視頻欄目成立川上傳媒×》ǎ現(xiàn)旗下有知名品牌粵知一二狱窘、天天逗事、粵囧先生财搁、爆笑個球等蘸炸。2017年7月份獲得了4次大魚獎金，累積獲得8次萬元大魚獎金尖奔，在2017年11月8日騰訊大會上搭儒，川上傳媒成為騰訊企鵝號首批MCN戰(zhàn)略合作伙伴。

今天有幸邀請到川上傳媒創(chuàng)始人陳一封提茁，為我們分享在短視頻方面的經(jīng)驗淹禾。

Q1、川上的創(chuàng)始團隊其實是國內(nèi)第一批做公眾平臺專業(yè)運營的茴扁，是什么契機讓您想到要轉(zhuǎn)型從圖文內(nèi)容切入短視頻內(nèi)容呢铃岔？

陳一封：

2012年公眾號上線不久，我們團隊就從微博轉(zhuǎn)戰(zhàn)微信公號峭火，確實是國內(nèi)首批專業(yè)運營公號的團隊毁习，到了2015年我們累計訂閱用戶超2000萬，至此及之前我們用戶規(guī)模在同行里都算名列前茅躲胳，但我們也意識到了用戶閱讀的需求正在往視頻方向大規(guī)模轉(zhuǎn)移购岗，而我們的圖文號打開率持續(xù)不可逆下滑泌参，因此比較頭部的一些同行陸續(xù)開始謀劃做視頻號，我們2016年4月份成立川上傳媒專攻短視頻，5月份第一檔節(jié)目《天天逗事》上線僻弹，比較幸運的是這一檔節(jié)目上線后就反應效果良好，同年12月川上傳媒獲得有28推大師兄互聯(lián)網(wǎng)博士帶領的有點牛集團千萬投資蕴侧，這給予我們很大的肯定和決心灰署，使我們繼續(xù)加快步伐，陸續(xù)推出多檔不錯的節(jié)目为鳄，到今天為止我們已經(jīng)上線十來檔節(jié)目裳仆，摸索出一套有效的方法，每月產(chǎn)出200條左右的短視頻孤钦，月均全網(wǎng)播放量達5億歧斟。無論是產(chǎn)量和質(zhì)量在國內(nèi)短視頻MCN機構(gòu)里都進入了第一陣容。

Q2偏形、創(chuàng)業(yè)是一個艱苦的過程静袖，聽您的家人說您也經(jīng)常熬到半夜，對于創(chuàng)業(yè)您有什么經(jīng)驗給創(chuàng)業(yè)者們分享一下俊扭。

陳一封：

現(xiàn)在的年輕人普遍喜歡熬夜队橙，互聯(lián)網(wǎng)領域晚上一兩點才睡的更是普遍，長時間下來肯定會透支身體健康，近兩年來身體確實大不如前捐康，加上我患有慢性咽喉炎仇矾，現(xiàn)在稍微睡眠不足就容易發(fā)作，所以必須還要提醒大家一定要注意身體解总，少熬夜贮匕。閱讀方面，以前會看看書讀一些PC網(wǎng)站資訊倾鲫，現(xiàn)在看書少了粗合，但會聽聽付費的音頻和看電子書，資訊方面也更多從手機端閱讀乌昔，隨著年齡漸長隙疚，保持空杯的心態(tài)非常難，感覺到自己進步越來越小磕道，危機意識越來越重供屉，我還在思考怎樣應對，給不了大家很好的建議溺蕉。

當問起如何面對來自投資方的壓力的時候伶丐，陳一封表示“企業(yè)一旦拿了融資就需要承擔更多的責任，投資人也期待創(chuàng)業(yè)團隊盡快做出成績疯特，但企業(yè)發(fā)展主要還是看創(chuàng)始團隊哗魂。壓力感覺還好，特別感謝有點牛的支持與信賴漓雅÷急穑”

▲川上傳媒創(chuàng)始人|陳一封

Q3、你是怎么看待各大媒體平臺的短視頻紅利的邻吞？例如頭條號组题、企鵝號、抖音抱冷、美拍崔列、火山等等？

陳一封：

現(xiàn)在的平臺越來越多旺遮，做運營的時候分清主次赵讯，短視頻領域我也不知道算不算紅利期，各大媒體平臺確實推出了很多有利的政策耿眉，但是整個短視頻領域盈利情況卻十分不理想的瘦癌，大多數(shù)節(jié)目是在燒錢買夢想，看到流量看不到錢跷敬，聽到業(yè)內(nèi)的喊聲找不到廣告主，短視頻領域創(chuàng)業(yè)形勢還是非常嚴峻的，但我們會堅持西傀，我們認為真正的紅利還沒有到來斤寇，這個行業(yè)的發(fā)展不是一兩個平臺的政策能立竿見影的，是需要整個內(nèi)容產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展拥褂，是信息技術大勢所向娘锁，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者需要耐心，堅持價值輸出饺鹃。

Q4莫秆、短視頻在內(nèi)容選材上有什么技巧嗎？什么樣的內(nèi)容更能夠帶來高曝光和高轉(zhuǎn)化呢悔详？

陳一封：

短視頻也是視頻內(nèi)容镊屎，并不是全新的內(nèi)容形式，所以我們做節(jié)目的時候會參考同類產(chǎn)品在歷史電視節(jié)目上表現(xiàn)情況還會對比國內(nèi)外類似產(chǎn)品的表現(xiàn)茄螃，觀眾看點和傳播的邏輯在哪里缝驳。傳播率高的內(nèi)容無非是有趣、有品归苍、有關用狱，其中一兩點能做到極致已經(jīng)非常了不起，但用戶對話題的興奮點會不斷變化拼弃，最早一批短視頻火的例如任真天夏伊、六點半、papi醬這類吻氧，現(xiàn)在你再做恐怕沒有以前的效果了溺忧，流行內(nèi)容跟流行歌曲一樣有階段性的，每個階段受歡迎的內(nèi)容都不一樣医男，所以很難準確定義哪類內(nèi)容高曝光和高轉(zhuǎn)化砸狞，一定要定義的話，那就是輕松大眾化的內(nèi)容镀梭，例如泛娛樂就一直會火刀森，受眾廣泛，閱讀門檻低报账，看完毫不費力研底，輕輕松松。

Q5透罢、如何提高短視頻的用戶粘性榜晦？

陳一封：

如何提高用戶粘性這點主要是與IP相關，用戶認可你這個節(jié)目認可這個主角羽圃，粘性自然就會高乾胶，節(jié)目的人格化我覺得是最關鍵的，人格化就是做差異化的具體表現(xiàn)，另外把細節(jié)做好识窿，讓用戶感受到你對內(nèi)容的追求斩郎，對用戶的重視也是非常重要。簡而言之喻频，就是說人話和把用戶當人看缩宜。

Q6、在短視頻的推廣和變現(xiàn)上甥温，您能給我們一些干貨和建議嗎锻煌？

陳一封：

短視頻自媒體大致可以分為泛娛樂類和垂直類，泛娛樂類的例如我們《天天逗事》姻蚓、《粵知一二》宋梧、《爆小海》等史简，這類節(jié)目主要是通過流量和IP進行變現(xiàn)乃秀，流量變現(xiàn)主要形式有CPM、CPC圆兵、CPS等跺讯，IP變現(xiàn)就是贊助、代言殉农、授權使用和版權轉(zhuǎn)讓等刀脏，運營方面會側(cè)重內(nèi)容的自傳播和自增長，我們內(nèi)部有兩個核心指標超凳，一個是百萬播放的轉(zhuǎn)發(fā)率愈污，一個是百萬播放的轉(zhuǎn)粉率；垂直類節(jié)目例如《一餐范》轮傍、《汪得寵》暂雹、《非妝不可》等，變現(xiàn)是在電商和產(chǎn)業(yè)化创夜，這個就是要團隊深耕于一個行業(yè)里面杭跪，良好的商業(yè)運作能力有利于把節(jié)目推往更高的層次，更好的節(jié)目也有助品牌走得更遠驰吓，簡單來說涧尿，就是運營上要抓ROI，只要獲取用戶的成本小于變現(xiàn)的能力檬贰，那有機會快速做起來姑廉。

▲川上傳媒節(jié)目墻

Q7、現(xiàn)在很多小的創(chuàng)業(yè)團隊翁涤、高校團隊也在做短視頻桥言，如何才能最大化盈利萌踱？

陳一封：

今年28推大會上我也分享過，初創(chuàng)團隊新進入短視頻領域常遇到的八大坑限书，短視頻創(chuàng)業(yè)這個事情本身就比較復雜虫蝶，需要很多個工種協(xié)同完成，在校學生強在創(chuàng)意和學習能力倦西，另外一些傳統(tǒng)影視人做短視頻自媒體強在拍攝和制作，運營分發(fā)和商業(yè)運作又是另外一碼事赁严，我覺得運營和商業(yè)部分以后會往MCN機構(gòu)走扰柠，各大平臺近期也開始主推MCN機構(gòu)，新創(chuàng)團隊我覺得應該多和MCN機構(gòu)聊聊后再決定怎么做疼约。在這里插個小廣告卤档，就目前來看，川上傳媒是騰訊企鵝號首批MCN戰(zhàn)略合作伙伴程剥，也是首批里面企鵝系流量最大的一個劝枣，有好的想法可以具體再聊聊。

▲成為首批騰訊企鵝號MCN戰(zhàn)略合作伙伴

Q8织鲸、作為一家MCN機構(gòu)舔腾，您選擇制作團隊的標準是什么？您能給這些制作團隊帶來哪些方面的變化搂擦？

陳一封：

川上傳媒內(nèi)容團隊目前是以廣東省電視節(jié)目的制作團隊轉(zhuǎn)型發(fā)展新媒體為主力稳诚，所以今后我們也希望能夠吸引到更多以前在電視媒體證明過自己的團隊來加入，不限地區(qū)不限領域瀑踢，當然如果是具有特別創(chuàng)造力的新生代力量我們也熱忱歡迎扳还，我們來負責運營、發(fā)行和商業(yè)化橱夭，讓內(nèi)容團隊完全專注于內(nèi)容創(chuàng)作氨距。

接下來，泛娛樂類節(jié)目會是我們主攻方向棘劣，我們會比較關心這類節(jié)目的價值輸出和IP價值俏让，還有這個團隊是不是用心在做內(nèi)容，以及節(jié)目的核心人物是否具備火的潛質(zhì)呈础，這些都是我們關心的舆驶。

川上傳媒就是致力于為內(nèi)容團隊做加速器的一個MCN機構(gòu)，我們可以基于大數(shù)據(jù)的前提下對內(nèi)容團隊持續(xù)產(chǎn)生優(yōu)質(zhì)內(nèi)容進行幫助而钞；我們可以快速的進行粉絲積累沙廉，快速提高曝光率及影響力；我們可以運用自身資源進行多種形式的變現(xiàn)臼节，實現(xiàn)內(nèi)容團隊和川上傳媒的雙贏撬陵。

Q9珊皿、一個優(yōu)秀的，傳播性高的作品必須具備的要素應該是什么巨税？從拍攝到完成一般需要多少時間蟋定？

陳一封：

優(yōu)秀的作品和傳播性高的作品是兩個不同的概念，我分開來說下自己的看法吧草添，優(yōu)秀的作品核心的標準我覺得應該是具有很好的價值輸出同時能引起用戶共鳴驶兜，傳播性高的作品更多的可能是抓住了用戶一些心理特點進行了策劃。優(yōu)秀的作品重要的是內(nèi)容本身好远寸，用戶自發(fā)性去傳播抄淑，但傳播性高的內(nèi)容卻不一定是內(nèi)容本身好，有時候甚至相反驰后，優(yōu)秀的作品往往成長周期長些但做下去后越來越值錢肆资，傳播性高的作品見效會比較快，流量很大變現(xiàn)能力強灶芝，但未來想象空間小郑原，價值普遍不受認可，那創(chuàng)業(yè)團隊是應該做優(yōu)秀的作品還是去做傳播性高的作品夜涕，這個也是要看創(chuàng)業(yè)者的價值觀和創(chuàng)業(yè)階段犯犁。

短視頻制作周期可以做得很短，比如我們《天天逗事》钠乏、《粵知一二》為了抓時事熱點經(jīng)称茱酰可以做到上午拍攝晚上就播出。

▲制作團隊正在工作中

Q10晓避、11月8日的騰訊大會上簇捍，川上傳媒成為騰訊第一批10家企鵝號MCN機構(gòu)戰(zhàn)略合作伙伴，接下來的計劃是什么俏拱？

陳一封：

接下來暑塑，一方面我們會繼續(xù)完善自己，把現(xiàn)有的節(jié)目做得更好锅必，獲取更多的流量事格，把商業(yè)化部分繼續(xù)推進，為內(nèi)容團隊提供更高的商業(yè)價值搞隐；另一方面驹愚，我們也會走出去，尋找更多優(yōu)秀的內(nèi)容創(chuàng)作者進行合作劣纲，尤其是以前在電視媒體證明過自己的團隊逢捺。

▲11月8日騰訊大會現(xiàn)場，川上傳媒是首批10個MCN合作單位中流量最大的一個

Q11癞季、您覺得短視頻未來會發(fā)展成什么樣劫瞳？

陳一封：

微信的流量紅利期已經(jīng)過了倘潜，但數(shù)據(jù)顯示自媒體68%的變現(xiàn)在微信端，未來做短視頻自媒體單的門檻會越來越高志于，現(xiàn)在很多短視頻團隊甚至MCN機構(gòu)將難以為繼涮因，但是剩下來的短視頻自媒體會MCN機構(gòu)化，MCN機構(gòu)會越來少但剩下來的會越做越大伺绽，未來制作團隊會擁抱MCN機構(gòu)养泡，MCN機構(gòu)會擁抱大平臺。邏輯上很容易理解奈应；平臺為什么會把流量給你瓤荔，除非你的內(nèi)容真的好到獨一無二，僅此一家钥组，但這不大現(xiàn)實，所以還是要擁抱MCN機構(gòu)今瀑。

Q12程梦、最后再來說一下，您和28推的緣分橘荠，以及您對精英會的愿景

陳一封：

我進入互聯(lián)網(wǎng)比較早屿附，現(xiàn)在已經(jīng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)十年，很早很早就知道牟老師哥童，通過牟老師早期博客學習推廣知識挺份，很遺憾沒有趕上28推第一期公益培訓，但趕上了28推第二期贮懈，非常感恩牟老師和28推給予我的幫助匀泊，也希望越來越多的人能在28推的幫助下發(fā)展壯大，精英會是牟老師全身心投入的事業(yè)朵你，里面很多互聯(lián)網(wǎng)的前輩和大佬各聘，精英會必然會越來越好，早加入早受益抡医。