一開(kāi)始覺(jué)得簡(jiǎn)書的「出租時(shí)間」一件新鮮拙吉、好玩的事情。在帶來(lái)一定閱讀仪吧，并且完成現(xiàn)有手頭訂單之后回想：出租時(shí)間，其實(shí)是一種嚴(yán)肅的聊天。
數(shù)字統(tǒng)計(jì)
從6月18日在簡(jiǎn)書開(kāi)貼（出租時(shí)間：煤老板）至今裙盾，一共10天時(shí)間。簡(jiǎn)書平臺(tái)有1w3的閱讀他嫡，共計(jì)完成5單番官。其中4單在線下面基，1單在線上微信钢属。
既然是出來(lái)mài徘熔，流程規(guī)劃是必須的，下面我們逐步開(kāi)始：
「Part1：前戲」
關(guān)于出租時(shí)間的規(guī)則要求淆党，具體可查看《一起出租時(shí)間吧酷师！》。其中有幾條很重要染乌，后面我會(huì)詳細(xì)解釋：
- 真人照：針對(duì)簡(jiǎn)書上的陌生讀者山孔，可以拉進(jìn)距離，有真實(shí)感荷憋。
- 價(jià)格設(shè)置：一為補(bǔ)貼時(shí)間提供方的投入饱须，二為篩選真實(shí)用戶。
完成時(shí)間出租的文章是基礎(chǔ)台谊，但是請(qǐng)注意蓉媳，你在投入1-2小時(shí)寫完整篇文章的過(guò)程中，其實(shí)已經(jīng)：1锅铅、想清楚你為什么要參與時(shí)間出租這件事情（不管是基于交友酪呻、好玩還是金錢），2盐须、整理清楚你所提供的時(shí)間服務(wù)的核心內(nèi)容玩荠。
所以如果我們把時(shí)間出租看作一種產(chǎn)品，反過(guò)頭看在完成「Part1-前戲」之后，你已經(jīng)可以回答Why（你為什么要做這件事情阶冈？）和What（你的核心產(chǎn)品是什么闷尿？）。
「Part2：準(zhǔn)備」
說(shuō)是準(zhǔn)備女坑，其實(shí)沒(méi)有任何內(nèi)容上的準(zhǔn)備填具。
從客戶角度分析，時(shí)間出租的對(duì)象一般是簡(jiǎn)書上的簡(jiǎn)友匆骗，大多來(lái)自二度人脈劳景，并非正規(guī)意義上的公司客戶。從價(jià)格上看碉就，平均定價(jià)都在100-300元/小時(shí)盟广，不到商業(yè)（財(cái)務(wù)、戰(zhàn)略瓮钥、IT）咨詢價(jià)格的十分之一筋量。
不是公司客戶，不是商業(yè)價(jià)格碉熄，所以不要把時(shí)間出租想象成一次正規(guī)的商務(wù)咨詢毛甲。我們不可能針對(duì)所有要交流的客戶事先做背景調(diào)查、行業(yè)研究具被、競(jìng)品分析玻募、差異性戰(zhàn)略方案...從收費(fèi)上看，150元/小時(shí)也只好補(bǔ)貼在市中心商圈的1頓中飯+2小時(shí)停車費(fèi)...
我更愿意把出租時(shí)間看做是一種嚴(yán)肅的聊天一姿。既然已經(jīng)收費(fèi)了（不管價(jià)格和成本是否打平）七咧，那么我們提供的產(chǎn)品就還是要嚴(yán)肅、有差異化一點(diǎn)叮叹。我認(rèn)為我們提供的產(chǎn)品就是：嚴(yán)肅的時(shí)間艾栋。這里的嚴(yán)肅時(shí)間，是指為了某一核心問(wèn)題（興趣）蛉顽，雙方投入整塊時(shí)間蝗砾，避開(kāi)外界打擾的交流。
「Part3：客戶」
首先携冤，所有的時(shí)間出租必須設(shè)置一個(gè)價(jià)格是非常聰明的做法悼粮。不單單是對(duì)服務(wù)提供方時(shí)間成本投入的補(bǔ)貼，更是對(duì)服務(wù)購(gòu)買方的篩選曾棕。
大部分插科打諢扣猫、喜歡扯淡的的用戶不會(huì)購(gòu)買你的時(shí)間，已經(jīng)有足夠多的其它APP適合他們?nèi)ッ赓M(fèi)勾搭和聊天翘地。最后留下來(lái)愿意付費(fèi)的用戶申尤，其實(shí)已經(jīng)確定他非常需要這個(gè)服務(wù)癌幕，并且已經(jīng)準(zhǔn)備好交流過(guò)程中要提的一些問(wèn)題。
所以對(duì)于服務(wù)提供方來(lái)說(shuō)昧穿，合理的價(jià)格設(shè)置能夠：1勺远、幫助篩選目標(biāo)客戶，2时鸵、反向幫助目標(biāo)客戶提前做好交流準(zhǔn)備胶逢。
通過(guò)設(shè)置合理的要求和機(jī)制，簡(jiǎn)書平臺(tái)上的出租時(shí)間寥枝，其實(shí)是把一群知識(shí)結(jié)構(gòu)相近的人放在一起宪塔，然后等待他們產(chǎn)生有趣的化學(xué)反應(yīng)磁奖。（補(bǔ)充：對(duì)于知識(shí)結(jié)構(gòu)相近的人的解釋囊拜。知識(shí)結(jié)構(gòu)相差太遠(yuǎn)，客戶可能根本不了解你所提供的核心服務(wù)領(lǐng)域比搭，根本不會(huì)有興趣冠跷。知識(shí)結(jié)構(gòu)非常接近或重疊，也沒(méi)有必要租對(duì)方的時(shí)間身诺。所以只有知識(shí)結(jié)構(gòu)相近的人蜜托，會(huì)成為彼此時(shí)間出租的對(duì)象。）
如果我們看一下目標(biāo)客戶的構(gòu)成比例霉赡，大多是身邊的二度人脈橄务。一度人脈不用通過(guò)簡(jiǎn)書約，聊天也別想付你錢穴亏。三度人脈很難產(chǎn)生足夠的信任蜂挪。而二度人脈有一度人脈的朋友做背書，再通過(guò)簡(jiǎn)書作者的文章有更詳細(xì)的了解嗓化，相對(duì)比較容易成單棠涮。
「Part4：正事」
下面談?wù)務(wù)拢瑫r(shí)間出租是收費(fèi)的刺覆，那還是要與一般的聊天扯淡不同严肪。我們應(yīng)該做到的是：
- 交流前的精力充沛，不要在宿醉之后去...
- 交流中的精力集中谦屑，盡量不接聽(tīng)電話驳糯、刷微信。
- 交流中的目標(biāo)明確氢橙，付費(fèi)時(shí)間不長(zhǎng)结窘，所以盡量不要腦洞太大。如果有核心問(wèn)題充蓝，完成之后再聊點(diǎn)有的沒(méi)的隧枫。
付費(fèi)買時(shí)間是為了干正事喉磁，既然已經(jīng)讀過(guò)簡(jiǎn)書上的介紹文章，那么其實(shí)可以省去前面的客氣與寒暄官脓。簡(jiǎn)單了解一下客戶的背景和需求之后协怒，就可以直接進(jìn)入主題了。
「Part4：后續(xù)」
交換微信是必須的卑笨，承諾有問(wèn)題微信隨時(shí)交流也是良好的職業(yè)操守的表現(xiàn)孕暇。當(dāng)然，如果客戶愿意花時(shí)間在簡(jiǎn)書上寫一篇使用反饋赤兴，那更是極好的...
