今天去見一個從未謀面的客戶朋友绵脯，但我們在同一平臺上工作過，所以扯起來還是師兄關系休里。微信上簡單聊了一下蛆挫，他這邊想做戈壁定制賽事，我安排上門拜訪妙黍，當面了解需求悴侵，也認識一下師兄。
第一次見面拭嫁，師兄是一個非常靦腆的人可免，不善言談。一進辦公室做粤，他叫了另一個同事浇借，然后什么客套也沒有，就很嚴肅的談起了工作怕品。當時我跟另一個同事都沒有打招呼妇垢。他這個同事一直拿著筆在本子上畫圈圈（我當時還在想，他是被強迫過來聽呀Ｈ饪怠４彻馈！）我?guī)熜帜匾恢钡椭^吼和，面無表情的聊天涨薪。（我腦袋上全是黑線，什么鬼Ｎ瓢病Ｓ热琛Ｉ巴恪）
所以整個溝通過程，我既要主動詢問光督，同時又要解答問題阳距，氛圍還有點小尷尬〗峤瑁總體下來筐摘，不算是一個舒暢的溝通。不過我盡量控制
思考：如何跟客戶交談船老，并且做一場舒暢的溝通呢咖熟？
1.讓對方介紹一下公司，了解公司的背景和實況柳畔。（先了解你是誰馍管？我為什么要聽你說？）
如果對方沒有這個意識薪韩，就先自我介紹确沸，然后介紹自己的公司 ，以及今天上門的目的俘陷，然后再邀請對方介紹罗捎，并且介紹相關與會人員。一般介紹彼此的公司和人員拉盾，會讓對方比較自豪桨菜。
2.了解對方想要開展什么類型的合作，他們的客戶群是怎樣的捉偏？
比方說：我們的賽事合作有定制賽事和我們自有的賽事倒得。那他們需要怎樣的合作。他們的客戶群主要是他們園區(qū)的企業(yè)家告私。
3.他們有什么需求屎暇？需要達到什么目的？
是否需要獨特的賽事驻粟？他們是否需要邀請哪些牛逼的大咖根悼？需要加入哪些課程？.......要讓他們把獨特的需求全部說出來蜀撑，我們才能更好的針對性定制挤巡。
4.為何要選擇跟我們合作？我們有什么核心競爭力酷麦？
跟我們合作的優(yōu)勢矿卑。這個要講清楚。
5.如何減輕他們在這個合作里的工作沃饶？讓他們輕松招募母廷。
因為要收錢轻黑，招募是最難的。我們要如何協助他們招募琴昆，提供哪些支持氓鄙，線上是什么，線下是什么业舍？
6.接下來我們會給他們提供什么抖拦？具體的合作時間推進是怎樣的？下次什么時候過來舷暮？
這個是表誠意态罪、表專業(yè)的地方，表達我們對這次合作非常重視下面，會安排相關人員來推進复颈，盡量來促進合作的順利進行。
所有的溝通沥割，還是面對面的形式是最好的券膀。
溝通中，65%是通過形象肢體傳達的驯遇，30%是聲音情緒，5%是語言信息蓄髓。
