先來(lái)看一個(gè)案例

2000年11月16日，國(guó)家藥品管理局緊急告誡患者程癌，立即停用含PPA的感冒藥舷嗡，由此，被幾大國(guó)際巨頭長(zhǎng)期壟斷的國(guó)內(nèi)感冒藥市場(chǎng)嵌莉，顯現(xiàn)出了一絲機(jī)會(huì)进萄，于是，國(guó)產(chǎn)感冒藥紛紛抓住這難得的機(jī)會(huì)锐峭，果斷出擊中鼠，其中表現(xiàn)搶眼的先是一款叫“海王銀得菲”的感冒藥，海王企業(yè)有實(shí)力沿癞，上市前大范圍市場(chǎng)調(diào)查援雇，發(fā)現(xiàn)感冒患者對(duì)感冒藥的第一需求是藥效快！于是椎扬，海王毫不猶豫惫搏，以“治感冒，快蚕涤！”為訴求筐赔，斥資億元做廣告！

再來(lái)看這邊揖铜，幾乎同時(shí)期上市的國(guó)產(chǎn)感冒藥中茴丰，還有一款叫做“白加黑”的，由于企業(yè)當(dāng)時(shí)沒(méi)什么實(shí)力蛮位，只能默默耕耘市場(chǎng)较沪，所采取的定位訴求在當(dāng)時(shí)看來(lái)也是非常奇葩：白天白片不瞌睡，夜晚黑片睡的香失仁，感冒藥分白天夜晚尸曼，這在當(dāng)時(shí)的全世界也是絕對(duì)的首創(chuàng)，絕非是做市場(chǎng)調(diào)研可以得到的萄焦，因?yàn)橄M(fèi)者在當(dāng)時(shí)根本無(wú)此需求……轉(zhuǎn)眼十幾年過(guò)去了控轿，如滄海桑田一般，曾經(jīng)實(shí)力強(qiáng)大的海王銀得菲拂封，今天在市場(chǎng)上已難覓蹤影茬射，當(dāng)年丑小鴨般的白加黑倒是如日中天，成為國(guó)產(chǎn)感冒藥中冒签，為數(shù)不多能和國(guó)外大感冒藥抗衡的在抛！市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的魔性，絕非簡(jiǎn)單的市場(chǎng)調(diào)研可以發(fā)現(xiàn)的萧恕。

再來(lái)看一個(gè)案例

恒大集團(tuán)借恒大球隊(duì)征服亞洲刚梭、征服國(guó)內(nèi)球迷的巨大影響力肠阱，在某年的亞冠絕賽上，讓恒大冰泉的廣告在恒大球員的胸前首度驚世亮相朴读，幾乎一夜之間屹徘，把恒大冰泉帶到國(guó)人眼前，接下來(lái)的廣告更是鋪天蓋地衅金，據(jù)說(shuō)是前后投入了40億巨資做推廣噪伊，然而結(jié)果卻是讓人大跌眼鏡，甚至可以說(shuō)是恒大集團(tuán)近年來(lái)市場(chǎng)大戲中少有的敗筆——幾年來(lái)氮唯，恒大冰泉年年巨額虧損鉴吹，迫于銷(xiāo)量壓力，產(chǎn)品從6元左右的瓶裝水中高端價(jià)格一降再降您觉，到今天的2元多拙寡，已是一支普通的瓶裝水，但即便如此琳水，它能否在兩元價(jià)格帶和農(nóng)夫山泉共存肆糕，還要打個(gè)問(wèn)號(hào)？

相信看到上面圖中這位女子的人在孝，大多數(shù)會(huì)聯(lián)想到一個(gè)產(chǎn)品：水中貴族百歲山诚啃！沒(méi)錯(cuò)，這個(gè)神神叨叨的廣告因?yàn)椴コ隽烤薮笏骄冢妒前岩粋€(gè)看不出有貴族范的普通西洋女子弄得路人皆知始赎！不過(guò)，百歲山的真正目的仔燕，絕不是要推廣這樣一個(gè)普通女子造垛，百歲山的真正目的只有一個(gè)，就是把百歲山瓶裝水和水中貴族這四個(gè)字緊密掛鉤晰搀，以向國(guó)人證明這瓶水值四元錢(qián)五辽！百歲山的確做到了！

那么問(wèn)題來(lái)了外恕，全國(guó)人民可能都如我一樣杆逗，連百歲山是何方仙山都不知道，更不知道百歲山的水竟然能比長(zhǎng)白山好Ａ燮！Ｗ锝肌！然而不管你信不信尚洽，恒大冰泉的長(zhǎng)白山“深層火山”礦泉水竟然就真的敵不過(guò)不知何方仙山的“百歲山”礦泉水悔橄！百歲山的成功肯定和巨額廣告投放有關(guān)，但恒大冰泉投放的廣告費(fèi)一點(diǎn)也不會(huì)比百歲山少啊橄维！后者甚至還請(qǐng)來(lái)韓國(guó)外星人助陣尺铣。

看來(lái)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的魔性争舞，也絕非巨額廣告推廣能夠解釋得通的。

魔性大定律：千萬(wàn)不要和對(duì)手一樣

搬出白石老人澈灼，誠(chéng)然因?yàn)槔先?0歲學(xué)畫(huà)竞川，60歲進(jìn)京的傳奇人生足可借鑒，更是因?yàn)槔先嗽谕砟暾f(shuō)過(guò)一句驚天魔語(yǔ)：學(xué)我者生叁熔，似我者死委乌！這句話，用于藝術(shù)界簡(jiǎn)直就是第一定律荣回，而用于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)遭贸，效力同樣驚人。

海王銀得菲為什么失斝娜怼壕吹？很簡(jiǎn)單，因?yàn)殡m然治感冒快確實(shí)是消費(fèi)者第一需求删铃，但可惜的很耳贬，同樣說(shuō)自己治感冒快的還有醫(yī)藥巨頭“泰諾”和“康泰克”，況且這二位都說(shuō)了好幾十年了猎唁！

雖然因?yàn)镻PA問(wèn)題咒劲，大品牌遇到那么一點(diǎn)點(diǎn)麻煩，但很快度過(guò)公關(guān)危機(jī)的它們，是不會(huì)給海王銀得菲一點(diǎn)點(diǎn)機(jī)會(huì)的。

再來(lái)看看恒大冰泉的問(wèn)題赠堵。早在恒大冰泉之前杨名，就承諾消費(fèi)者，自己水源地是長(zhǎng)白山的農(nóng)夫山泉阿逃，著實(shí)被恒大冰泉的橫空出世驚出一身冷汗，否則它不會(huì)在恒大冰泉誕生后，增加了兩倍的廣告投放量判导，幾乎在拼命說(shuō)自己才是長(zhǎng)白山的正宗水源，臥榻之側(cè)豈容他人鼾睡沛硅，拼命阻擊恒大冰泉眼刃，幾乎是農(nóng)夫山泉近年來(lái)做廣告的重點(diǎn)目標(biāo)。

沒(méi)辦法摇肌，只要你做出和市場(chǎng)領(lǐng)先者一樣的產(chǎn)品擂红，你就等于踩到了一條紅線，引發(fā)領(lǐng)先者瘋狂的反擊幾乎是必然。百歲山雖然不知是何處仙山昵骤，但它也在學(xué)農(nóng)夫山泉說(shuō)自己是天然水（學(xué)我者生）树碱，恒大冰泉直接挑戰(zhàn)農(nóng)夫山泉水源地（似我者死），結(jié)局的不同变秦，可見(jiàn)一斑成榜。

有時(shí)候，自己的產(chǎn)品有多強(qiáng)大并不重要（白加黑蹦玫、百歲山）赎婚，選擇的對(duì)手不要太強(qiáng)大才是生存的關(guān)鍵！同質(zhì)化的產(chǎn)品樱溉，直接挑戰(zhàn)強(qiáng)大對(duì)手挣输，可以說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)史上鮮有成功案例福贞。

營(yíng)銷(xiāo)中撩嚼，正面進(jìn)攻戰(zhàn)的艱難程度，是所有進(jìn)攻者都預(yù)料不到的挖帘，兵法云：十則圍之完丽，五則攻之！清揚(yáng)挑戰(zhàn)海飛絲十幾年了肠套，廣告費(fèi)以百億美元計(jì)舰涌，戰(zhàn)果如何？今天海飛絲還是第一你稚。

千萬(wàn)不要和對(duì)手一樣瓷耙。長(zhǎng)白山地表水和地下深層水的微小差別，根本不足以讓消費(fèi)者產(chǎn)生清晰的差異化認(rèn)知刁赖！不差異化搁痛，則無(wú)營(yíng)銷(xiāo)。