運營思考

銷售運營是做什么的季稳?

很多人以為擅这,銷售運營主要協(xié)助業(yè)務(wù)團隊的人,類似于政委景鼠。但其實仲翎,并不是。

銷售運營是軍師的崗位铛漓,軍師和政委的區(qū)別溯香,在于政委主要搞人,需要的是八面玲瓏浓恶、千人千面玫坛,軍師主要搞事、流程包晰、策略湿镀,需要的是標準化炕吸、復(fù)制化、邏輯化和數(shù)據(jù)化的綜合能力勉痴。政委更適合成熟團隊赫模,軍師更適合戰(zhàn)斗團隊。

而運營和銷售運營的區(qū)別蒸矛,沿用上面的思維:

1.銷售運營:打仗需要軍師瀑罗,銷售運營在戰(zhàn)爭中的重要性就是軍師;

2.運營(包含商家運營雏掠、會員運營等):和平年代更需要精細化管理斩祭,運營就變成了朝代的各官各相。

其實部分企業(yè)磁玉,銷售運營能做的遠不止軍師停忿,還可以做丞相,也可以做其他官職蚊伞。最終取決于企業(yè)所需席赂,而非單純崗位名稱的限制,對內(nèi)標準復(fù)制可檢核时迫、提升效能颅停、創(chuàng)造價值、二次多次變現(xiàn)掠拳;對外搜羅商機癞揉、情報分析、用戶或品牌運營等溺欧。就看企業(yè)方向和定義了喊熟。

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