一.
半個(gè)月前的一天。
晨會(huì)結(jié)束以后抵代，我迫不及待地找到Gonia腾节。
我問：Gonia，如果我現(xiàn)在轉(zhuǎn)行做銷售荤牍，多久才能像River那樣月入五萬(wàn)呢案腺？
他稍微一想，說：半年足矣康吵。
我恢復(fù)了下心情劈榨，說道：Gonia，你可別忽悠我晦嵌，真能行么同辣？
他說：那當(dāng)然，晨會(huì)上我把自己數(shù)十年的心得傾囊相授惭载，其他人雖然很激動(dòng)旱函，也做了不少筆記，學(xué)到不少東西描滔，但只有你跑來問我棒妨，就沖這點(diǎn)，我就傳授給你半年做到月入五萬(wàn)的心得含长。
聽Gonia說到這里券腔，我心中剛剛按壓住的熱血又翻騰了起來，感覺自己就像三更從后門進(jìn)來找菩提學(xué)藝的孫大圣拘泞，即將開掛纷纫。
Gonia點(diǎn)了支煙，繼續(xù)說道：再說田弥，就憑你當(dāng)前的狀態(tài)，我點(diǎn)化起來也輕松許多铡原。
狀態(tài)偷厦？什么狀態(tài)？我心里一絲疑問燕刻，但注意力都在月入五萬(wàn)的美好生活上只泼，期待地看著Gonia。
我說：那我們大家就立刻開始這段感卵洗，呸请唱，開始教學(xué)吧弥咪。
二.
我是很尊重Gonia的。
不是因?yàn)樗挠哪L(fēng)趣十绑，不是因?yàn)樗陌藟K腹肌聚至，不是因?yàn)樗p松應(yīng)對(duì)幾個(gè)億的項(xiàng)目，更不是的因?yàn)樗_著超跑唱歌時(shí)聲線迷人本橙，而是單純地因?yàn)樗苡绣X扳躬。
作為一個(gè)月薪只夠吃飯的實(shí)習(xí)生，月薪五萬(wàn)和月薪五十萬(wàn)是沒有什么很明顯的區(qū)別的甚亭，都十分遙遠(yuǎn)贷币。
但現(xiàn)在不一樣了，月薪五十萬(wàn)的Gonia要把我?guī)У皆滦轿迦f(wàn)的道路上亏狰。
Gonia磁性的聲音將我拖回現(xiàn)實(shí)：你先說說我早上都講了什么吧役纹。
我趕緊拿出筆記本，組織了一下思路暇唾，講到：
銷售的核心其實(shí)就是ESC促脉。
也就是
開發(fā)需求（Exploit Demand）：發(fā)掘和尋找客戶的需求所在，然后進(jìn)行分析信不，思考有沒有故事可講嘲叔，可不可以制造需求。
展示產(chǎn)品（Show Products）:基于客戶需求來展示我們的產(chǎn)品抽活，把我們的產(chǎn)品用可以讓客戶直觀感受到的方式展示出來硫戈。
滿足需求（Content Demand）:如果我們的產(chǎn)品就可以滿足客戶的需求，業(yè)務(wù)就能順理成章地完成下硕。
關(guān)于銷售的技巧跟方法丁逝，一共有五個(gè)綱領(lǐng)，
一是開場(chǎng)寒暄多多贊美
二是給選擇而不是問答
三是頭重腳輕邏輯清晰
四是根據(jù)需求來講故事
五是用合作的身份交流
……
Gonia狠吸了一口煙梭姓，吐出的煙圈仿佛都是美元符號(hào)霜幼，他拍了拍我的肩膀，微微一笑：其實(shí)說這些都是忽悠誉尖，我真正的秘訣都藏著呢罪既。
三．
W h a t? t h e? f u c k ？
我一腦問號(hào)铡恕，盯著Gonia琢感。
過了好久，Gonia叼的那支煙上燃過的煙卷積攢了好長(zhǎng)探熔，搖搖欲墜驹针。
我猶豫地說：我好像……不太明白……
他一臉嚴(yán)肅地說：
我想說的是，銷售這個(gè)東西并不是那么死板的诀艰，舉個(gè)例子柬甥，你問我是不是真的能夠讓你月入五萬(wàn)饮六，我沒有先說原因，而是先直接告訴你“那當(dāng)然”苛蒲。
這就是我晨會(huì)的時(shí)候講的“頭重腳輕邏輯清晰”的原則卤橄。
我們?cè)诿鎸?duì)客戶的很多疑問和咨詢的時(shí)候也是這樣，首先給出結(jié)論撤防，然后再適當(dāng)解釋虽风，這可以運(yùn)用到很多方面，就像第一次和客戶接觸寄月，你就要直觀地說你是誰(shuí)辜膝、你是做什么的、你能為他做什么漾肮，這樣對(duì)客戶來說能輕松有效地對(duì)你有一個(gè)定位厂抖。
在接洽的過程中，你更多要為客戶提供的東西是“感受”并且根據(jù)客戶的需求來進(jìn)行靈活地變化克懊，就像在簽單流程上忱辅，有的客戶謹(jǐn)慎，喜歡按照流程來谭溉，這個(gè)時(shí)候你要專業(yè)墙懂，讓他放心，而有的客戶不在意這些瑣碎的東西扮念，甚至能直接給全款损搬，這樣的話你就別按部就班地走流程了。
還有同理心柜与，和客戶交流中巧勤，在任何方面都不要用你自己的經(jīng)驗(yàn)和邏輯去給客戶介紹產(chǎn)品……
Gonia一臉癡迷，滔滔不絕弄匕。
我手里飛快地記著颅悉，筆在手里旋轉(zhuǎn)跳躍。
Gonia接著說道：
你別記了迁匠，一共有十八大條剩瓶，七十三小條呢，回頭我發(fā)你郵箱城丧。
我感激涕零延曙，就差給Gonia跪下了。
他補(bǔ)充道：但最重要的一點(diǎn)芙贫，是我無法直接傳授給你的搂鲫，需要你自行頓悟傍药。
四.
現(xiàn)在我轉(zhuǎn)行銷售已經(jīng)半個(gè)月了磺平。
雖然仔細(xì)研究著Gonia發(fā)給我的秘籍魂仍，也在跟客戶的交流中不斷反思和學(xué)習(xí)，工資也相比以往多了一些拣挪，上升空間也看得到擦酌。
BUT
看著現(xiàn)在的業(yè)績(jī)，我感覺怎么都不能在半年后達(dá)到月薪五萬(wàn)菠劝。
我細(xì)細(xì)思考Gonia說的絕招：
銷售就是人跟人的較量赊舶，每一次的交流，不管是微信赶诊、電話笼平、還是會(huì)面，這些都是在較量舔痪，而你要在較量中立于不敗之地的話寓调，不斷地嘗試思考、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)锄码、吸取教訓(xùn)這些固然重要夺英，但實(shí)質(zhì)就是要讓別人認(rèn)可你，認(rèn)可你說的話滋捶，所以你要征服客戶痛悯。
而技巧和話術(shù)只是對(duì)你能力的提升，如何去使你的能力達(dá)到想要的效果重窟，那就要看你在處理情緒载萌、釋放情緒、抗壓能力亲族、應(yīng)變能力等方面的發(fā)揮炒考，我把這些都統(tǒng)稱為精神的能量。一旦開始交流霎迫，你就是一個(gè)單兵深入的特種兵斋枢，你精神的能量就是你的干糧和武器，足夠強(qiáng)大就可以壓制對(duì)手知给、足夠充足就可以耗死對(duì)手瓤帚。
Gonia說得確實(shí)很有道理，但我一直有很多苦惱涩赢。
比如不知道該如何讓自己的情緒更加具有感染力戈次，如何在跟一個(gè)客戶談話以后快速釋放積累的壓力和情緒去全力聯(lián)系下一個(gè)客戶、如何做到合理控制和轉(zhuǎn)變情緒并用其達(dá)到想要的效果筒扒，而且白天匆忙的工作使我晚上休息也達(dá)不到想要的效果怯邪，只有日復(fù)一日的疲憊。
今晚回家花墩，身心俱疲的我窩在床上玩著手機(jī)悬秉，旁邊的女朋友在另一邊也玩著手機(jī)澄步，整個(gè)氛圍死氣沉沉的。我再也憋不住和泌，徑直去了Gonia家里村缸，想述說我的煩惱。
五.
我終于掌握了月入五萬(wàn)的核心秘訣武氓。
突然造訪的我有些尷尬梯皿，一進(jìn)客廳便看到他們一家人在K歌，不過溫馨舒服的氣氛一會(huì)兒就消除了我的困擾县恕，我也很快融入了進(jìn)去东羹，所有的煩惱和疲憊都煙消云散。
我們還一起看了電影忠烛，享受電影的同時(shí)我也默默感慨：客廳中的視聽設(shè)備布置得像影院一樣百姓，月入五十萬(wàn)的生活真是太幸福了。
最后Gonia還邀請(qǐng)我和他孩子一起玩了很久的體感游戲况木，等孩子睡了以后垒拢，Gonia才神采奕奕地跟我聊了起來。
我早已知道答案火惊，愉悅?cè)谇⒌募彝シ諊蔷衲芰康膩碓辞罄啵@樣的客廳又是構(gòu)造家庭氛圍的必備品。就算拋開家庭氛圍屹耐，如果下班后能夠在自己家這樣K歌尸疆、觀影、玩游戲和看直播惶岭，也能夠有效地釋放壓力寿弱、消除疲累、充滿能量按灶。
原來Gonia家里的客廳裝著芭點(diǎn)電影柜症革，這一切的功能只需要這么一個(gè)電影柜就可以滿足，更關(guān)鍵的是作為智能家居鸯旁，它不僅是智能專業(yè)的視聽設(shè)備噪矛，又是一件必備的家具，外觀典雅铺罢，結(jié)構(gòu)精致艇挨，更能夠定制外形。
于是我就毫不猶豫地買了一臺(tái)韭赘，因?yàn)樗惭b簡(jiǎn)單缩滨、操作智能的關(guān)系，可以讓我這種不懂接線和調(diào)配的人輕松使用。
真是感激把這么好的東西賣給我的Gonia啊脉漏，雖然用了我?guī)讉€(gè)月的泡面錢蛋勺，但想想以后月入五萬(wàn)的美好生活也覺得值了。
只是還有件事搞不明白鸠删，為什么在我出門的時(shí)候，Gonia說他又給我上了一節(jié)實(shí)踐課贼陶？
