五一假期筒扒，我重讀《文案訓練手冊》，這是文案大師喬休格曼的著作绊寻，本書是每個想學習文案寫作必讀的經(jīng)典書籍之一花墩。
重讀此書，我收獲良多澄步。
今天在這里分享我摘錄書中的31個心理誘因冰蘑，有助于使你理解人們?yōu)槭裁磿M行購買的深層原因。
1.參與或擁有的感覺——讓客戶想象自己正拿著或者正使用我的產(chǎn)品村缸，營造出讀者的參與感祠肥。
2.誠實——你的文案必須非常誠實，你越坦誠王凑，你的信息就會越有效地被顧客接受搪柑。顧客是非常聰明的聋丝。
3.正直——這種正直總是從廣告的外觀和你寫的文案中體現(xiàn)出來索烹。展現(xiàn)出良好的正直，你的廣告信息就會很好地被接受弱睦。
4.信用——你必須為自己的公司和自己的產(chǎn)品建立信用百姓。
5.價值及其證明——要讓讀者明白你的產(chǎn)品是非常有價值的。
6.使購買合理化——給購買者提供一些辯護况木，價格越高垒拢，就越需要為購買找借口。
7.貪婪——無論是對低價商品火惊，還是以更低價格提供的昂貴商品求类，貪婪都絕對是一個非常重要的因素。
8.建立權威——顧客喜歡同某一特定領域的專家做生意屹耐。人們很自然地會尊重一位很有知識的權威人土尸疆。
9.滿意度保證——這個滿意度保證消除了所有剩余的對接受這個概念的抵抗，提升成交率。
10.產(chǎn)品的本質——你必須了解你將要賣出的產(chǎn)品的本質寿弱，產(chǎn)品的使用價值犯眠。
11.客戶的本質——客戶的購買動機，只有從情感的角度症革，你才可以直抵客戶動機的核心筐咧。
12.當前的流行時尚——要意識到當前的時尚潮流，以及我們這個時代最新潮的語言噪矛。你需要辨認出它們量蕊，并和它們產(chǎn)生共鳴。
13.時機——時機絕對和時尚有密切的關系艇挨。通常測試危融，顧客會告訴我們時機是否剛剛好。
14.建立聯(lián)系——即一種將顧客已經(jīng)知道和理解的東西和你將要銷售的東西聯(lián)系起來的技巧雷袋，這樣就能使新的產(chǎn)品更容易被理解和接受吉殃。
15.一致性——首次購買的方法必須非常簡單、小巧楷怒，并和目標客戶的需求相一致蛋勺。
16.符合客戶需求——你的產(chǎn)品需要同你的客戶產(chǎn)生共鳴，或者完全符合他們的需求鸠删。
17.歸屬感的渴望——有些人會買一些特定的產(chǎn)品抱完，因為他們下意識地希望自己歸屬于已經(jīng)擁有或者使用了這種特定產(chǎn)品的團體。
18.收藏沖動——有很大部分的人刃泡，無論是為了什么原因巧娱，都有一種感情需求來收集系列相似的產(chǎn)品。
19.好奇心——好奇心使產(chǎn)品對目標客戶充滿了吸引力烘贴。
20.緊迫感——為了避免這種拖延禁添，你必須給目標客戶提供一個馬上就買的刺激或理由。
21.恐懼——恐懼是很重要的激勵因素之一桨踪，能夠促使我們開始行動老翘。
22.瞬間滿足——要使配送更快一些，并提供比其他任何零售商都更好的服務锻离，讓客戶盡快得到產(chǎn)品铺峭。
23.獨有、珍貴或者特別——這個概念基本上是指汽纠，要使目標客戶感到如果他們買了這種特定產(chǎn)品卫键，他們就非常特別了。
24.簡單——你必須要使你的廣告文案簡單虱朵。你的產(chǎn)品定位必須很簡單莉炉。
25.人際關系——用人性化的詞語將你所銷售的產(chǎn)品或服務聯(lián)系起來總是非常重要的啤呼。與客戶產(chǎn)生共鳴。
26.講故事——引起客戶共鳴的一個好方法就是敘述一個故事呢袱。
27.精神投入——提供一些小小的懸念官扣，讓讀者必須要通過直覺、思考羞福、感覺和情感惕蹄，得出自己的結論。
28.內疚感——你收到了一些有價值的東西治专，你覺得有義務采取某種行動作為回報卖陵。
29.具體——使用精確的事實和數(shù)字作一個很特殊的陳述時，你的信息要更為可信张峰，更令人信任泪蔫。
30.熟悉——作為文案撰稿人，你需要意識到熟悉的有力影響喘批，使顧客對你的產(chǎn)品或服務感到舒服撩荣。
31.希望——使用希望誘因時，你要決定你產(chǎn)品的本質饶深，找到一些東西來暗示未來的結果餐曹，而不是進行一個特別的保證。
每個文案高手都讀過此書敌厘，如果你的圖書架還沒有這本書台猴，我建議你盡快入手一本。
