心理誘因12：當(dāng)下的時尚潮流
每個時代陵且、每個群體都有各自不同的潮流與趨勢。做好了蹭熱點(diǎn)锅知、趕流行脓钾，可以更好地激發(fā)讀者的共鳴，從而有效提升文案的影響力昌妹。
心理誘因13：時機(jī)
重大社會事件、社會發(fā)展趨勢飞崖、科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步都會影響推出某些產(chǎn)品的時機(jī)。比如社會治安不穩(wěn)定的狀況下蒜鸡，防盜裝置就會銷量大漲牢裳；比如共享單車的興起“殺死”了許多城市原有的公益自行車。
心理誘因14：建立聯(lián)系
對于新穎的忘朝、具有獨(dú)特性質(zhì)的判帮、基于全新概念的產(chǎn)品或服務(wù)，我們需要在文案中將其與讀者熟悉并了解的事物建立起有效聯(lián)系悦昵，以便于讀者理解偎痛。用于建立聯(lián)系的事物必須要讓客戶容易辨認(rèn)出來踩麦，比如身體部位、比如日常生活用品等等谓谦。
心理誘因15：一致性
社會心理學(xué)的研究指出反粥，人們有著保持決定一致性的心理傾向疲迂。因此銷售人員要讓購買的方法變得非常簡單、小巧尤蒿，并與目標(biāo)客戶的需求一致。只要目標(biāo)客戶實(shí)現(xiàn)了購買尾组，無論購買的金額有多小，繼續(xù)購買的難度都會大幅降低呵萨。
心理誘因16：符合客戶需求
產(chǎn)品需要同客戶產(chǎn)生共鳴潮峦，甚至完全符合他們的需求。產(chǎn)品的設(shè)計制造不能只建立在企業(yè)想當(dāng)然的結(jié)果之上跑杭，而是要認(rèn)真傾聽和觀察目標(biāo)客戶群體及市場的需求咆耿。
心理誘因17：歸屬感的渴望
很多時候客戶的購買行為不僅僅是出于對產(chǎn)品性能或功能的需求萨螺，而是出于加入到用戶群體之中的期待。諸如奔馳車慰技、蘋果手機(jī)吻商、GUCCI包等等，都是通過建立品牌形象建立了客戶群體的身份認(rèn)同感乌叶，吸引更多的人加入其中准浴。
心理誘因18：收藏沖動
人類對于喜愛的事物往往有著收藏的天然沖動捎稚，這一點(diǎn)在營銷過程中也可以加以利用，比如說即時推送新款發(fā)售信息今野，比如說郵寄試用品条霜。
心理誘因19：好奇心
文案無法讓客戶第一手地接觸、體驗(yàn)產(chǎn)品蛔外，因此我們需要借助調(diào)動好奇心的做法，來提升客戶的購買欲望豹爹。
心理誘因20：緊迫感
從感興趣到實(shí)際購買之間存在著很深的鴻溝臂聋。即便文案寫得再好，如果無法引導(dǎo)客戶立即下單孩等，他們很可能會被其他信息的洪流所淹沒，從而忘記了你寫的文案冰垄。給目標(biāo)客戶提供馬上就買的刺激或理由权她，比如限時、限量蝴罪、即將漲價步清、產(chǎn)品短缺等等廓啊，鼓勵他們立即行動。
心理誘因21：恐懼
前面的寫作公理中也提到過崖瞭，銷售治愈性產(chǎn)品要比銷售預(yù)防性產(chǎn)品容易得多书聚。告訴人們他們可能失去買一些東西的機(jī)會雌续，告訴人們他們可能會因此產(chǎn)生一些損失胯杭，可以有效地激勵目標(biāo)客戶行動起來做个。
