你有沒有這種感覺梯啤，就是手里有整錢的時(shí)候竖伯，比如一百，存放的時(shí)間長(zhǎng)因宇，一旦換開七婴，一百很快就花完了？
當(dāng)你買一件5000塊錢的西服時(shí)察滑，別人給你推銷個(gè)100塊的領(lǐng)帶打厘，說搭配好看，你會(huì)不會(huì)覺得100塊便宜贺辰？你會(huì)不會(huì)欣然接受户盯？
但當(dāng)你買100塊錢的領(lǐng)帶時(shí)，別人給你推銷5000塊錢的西服時(shí)饲化，說搭配好看莽鸭，你會(huì)不會(huì)覺得很貴。你會(huì)不會(huì)買吃靠？并覺得這推銷員傻逼硫眨？
為什么會(huì)這樣呢？
《影響力》里面提到一個(gè)原理叫“對(duì)比原理”巢块。
怎么理解呢礁阁？給你說一個(gè)實(shí)驗(yàn)。
準(zhǔn)備兩杯水族奢，一杯10℃的冷水姥闭，一杯50℃的溫水，分別把兩只手歹鱼，放到兩個(gè)杯子里泣栈，放3到5分鐘，然后再同時(shí)把手弥姻，放到裝有35℃水的杯子里南片，你會(huì)有什么奇特的感覺？你會(huì)發(fā)現(xiàn)庭敦，雖然手放在相同溫度的杯子里疼进，但兩只手感覺到的是一熱一冷。這就是對(duì)比原理秧廉。
你想讓對(duì)方接受一個(gè)價(jià)格伞广，那你就先提一個(gè)更高的價(jià)格拣帽，然后再說出，你想賣的那個(gè)價(jià)格嚼锄，這樣减拭，對(duì)方就會(huì)覺得你想賣的那個(gè)價(jià)格很便宜。
舉個(gè)例子区丑，你想把你的電腦拧粪，以5千元的價(jià)格賣掉，那你就先給客戶沧侥，介紹一款1萬元的電腦可霎，然后介紹兩款產(chǎn)品，說硬件都是差不多的宴杀。對(duì)方就會(huì)覺得5千很便宜癣朗，就很容易接受。
這也是為什么旺罢，那些賣車的銷售員旷余，先讓客戶付完錢后，才給客戶推銷一些車的配飾主经。你想想荣暮，幾十萬的車都買了，自然覺得幾百塊錢的配飾很便宜了罩驻。但要你單獨(dú)買配飾的話，你可能就會(huì)衡量一下了护赊。
這些心理技巧有效的前提是惠遏，客戶誠(chéng)心買，你賣的東西骏啰，如果客戶不想買节吮，你再怎么運(yùn)用對(duì)比原理也沒有。
生活中也可以運(yùn)用下判耕，假如你和女朋友透绩，因?yàn)橐患∈卖[別扭，怎么哄她也不好壁熄，那你就把問題升級(jí)到帚豪，更大的層次，比如分手草丧。當(dāng)然狸臣，你要有把握，分不了昌执。
這樣你的小事兒烛亦，和分手這件大事相比诈泼，就不值得一提了，問題迎刃而解煤禽。
