你有沒有這種感覺梯啤,就是手里有整錢的時(shí)候竖伯,比如一百,存放的時(shí)間長(zhǎng)因宇,一旦換開七婴,一百很快就花完了?
當(dāng)你買一件5000塊錢的西服時(shí)察滑,別人給你推銷個(gè)100塊的領(lǐng)帶打厘,說搭配好看,你會(huì)不會(huì)覺得100塊便宜贺辰?你會(huì)不會(huì)欣然接受户盯?
但當(dāng)你買100塊錢的領(lǐng)帶時(shí),別人給你推銷5000塊錢的西服時(shí)饲化,說搭配好看莽鸭,你會(huì)不會(huì)覺得很貴。你會(huì)不會(huì)買吃靠?并覺得這推銷員傻逼硫眨?
為什么會(huì)這樣呢?
《影響力》里面提到一個(gè)原理叫“對(duì)比原理”巢块。
怎么理解呢礁阁?給你說一個(gè)實(shí)驗(yàn)。
準(zhǔn)備兩杯水族奢,一杯10℃的冷水姥闭,一杯50℃的溫水,分別把兩只手歹鱼,放到兩個(gè)杯子里泣栈,放3到5分鐘,然后再同時(shí)把手弥姻,放到裝有35℃水的杯子里南片,你會(huì)有什么奇特的感覺?你會(huì)發(fā)現(xiàn)庭敦,雖然手放在相同溫度的杯子里疼进,但兩只手感覺到的是一熱一冷。這就是對(duì)比原理秧廉。
你想讓對(duì)方接受一個(gè)價(jià)格伞广,那你就先提一個(gè)更高的價(jià)格拣帽,然后再說出,你想賣的那個(gè)價(jià)格嚼锄,這樣减拭,對(duì)方就會(huì)覺得你想賣的那個(gè)價(jià)格很便宜。
舉個(gè)例子区丑,你想把你的電腦拧粪,以5千元的價(jià)格賣掉,那你就先給客戶沧侥,介紹一款1萬元的電腦可霎,然后介紹兩款產(chǎn)品,說硬件都是差不多的宴杀。對(duì)方就會(huì)覺得5千很便宜癣朗,就很容易接受。
這也是為什么旺罢,那些賣車的銷售員旷余,先讓客戶付完錢后,才給客戶推銷一些車的配飾主经。你想想荣暮,幾十萬的車都買了,自然覺得幾百塊錢的配飾很便宜了罩驻。但要你單獨(dú)買配飾的話,你可能就會(huì)衡量一下了护赊。
這些心理技巧有效的前提是惠遏,客戶誠(chéng)心買,你賣的東西骏啰,如果客戶不想買节吮,你再怎么運(yùn)用對(duì)比原理也沒有。
生活中也可以運(yùn)用下判耕,假如你和女朋友透绩,因?yàn)橐患∈卖[別扭,怎么哄她也不好壁熄,那你就把問題升級(jí)到帚豪,更大的層次,比如分手草丧。當(dāng)然狸臣,你要有把握,分不了昌执。
這樣你的小事兒烛亦,和分手這件大事相比诈泼,就不值得一提了,問題迎刃而解煤禽。