《原則》讀書筆記06

時間：2021.02.15

4义黎、理解人與人不相同

因為不同人的大腦構造不同禾进，所以在常識、創(chuàng)造性轩缤、記憶力命迈、綜合分析能力、關注細節(jié)能力等方面火的，人和人天生就有擅長與不擅長的差別壶愤。

理念型的人大略地設想出要做什么，并希望細節(jié)型的人自己找到辦法馏鹤，當后者找不到辦法時征椒，前者就覺得后者毫無想象力，而后者覺得前者自己都沒搞清楚湃累。

更糟糕的是勃救，雙方都不自知，都覺得對方和自己的思維方式是一樣的治力。

人們觀點不同蒙秒，無法達成一致。意圖良好的人也變得憤怒和情緒化宵统，這令人沮喪晕讲，而且經常上升為人身攻擊。

4.1马澈、明白你與其他人的思維方式能帶來的力量

大多數(shù)心理學家不怎么懂神經科學瓢省，大多數(shù)神經科學家也不怎么懂心理學，而且雙方都不愿把人類大腦的生理差異與人類才能和行為的差異聯(lián)系起來痊班。

我們大腦的一些區(qū)域不會因外部因素而發(fā)生物質性變化（就像你在鍛煉時全身骨骼不會發(fā)生變化一樣）勤婚，而其他區(qū)域可以通過練習來強化。

很多時候并不是有意識地采取這種看起來低效率的做法涤伐，只不過是依據自己看到的情況來做事馒胆，而那是由我們大腦的運行方式決定的。

a凝果、我們擁有各種天生特征国章，既可能幫助自己也可能傷害自己，取決于如何應用豆村。

如果你不了解人（包括你自己）的特性就對他們抱有期待，你肯定會遇到麻煩骂删。

人腦的復雜程度超出我們的想象掌动；

新生兒的大腦里就包含了數(shù)億年生物進化累積的成果四啰；

所有哺乳動物、魚類粗恢、鳥類柑晒、兩棲動物、爬行動物的腦都擁有同一套偉大的構造眷射；

這一“所有脊椎動物共有的腦”的進化是自下而上進行的匙赞，也就是說，較低的區(qū)域是進化意義上最古老的妖碉，頂層區(qū)域是最新的涌庭。

4.2、有意義的工作和有意義的人際關系不僅是我們做出的美好選擇欧宜，而且是我們天生的生理需求

大腦對人類社會合作有需求坐榆，如果我們擁有這些的話，大腦會發(fā)育得更好冗茸。從社會合作中獲得的有意義的人際關系使我們更快樂席镀、更健康、更有創(chuàng)造力夏漱，社會合作也是有效工作所必需的豪诲。這是人類的決定性特征之一。

人類永遠處在塑造人類的兩極力量之間：“一極是激發(fā)罪惡的個體選擇挂绰，另一極是激發(fā)美德的群體選擇屎篱。”

4.3扮授、理解大腦里的主要斗爭芳室，以及如何控制這些斗爭，以實現(xiàn)“你”的愿望

a刹勃、要明白堪侯，意識與潛意識在不斷斗爭。

當人們提到自己的“情緒”（比如說“我覺得你對待我不公正”）時荔仁，他們通常指的是源自大腦情緒性伍宦、潛意識區(qū)域的信號。

我們的靈感大爆發(fā)往往就是從潛意識區(qū)域“噴出”的乏梁。

我們經歷這些創(chuàng)造性突破的時刻次洼，通常是在放松、不試圖與它們所在的大腦區(qū)域（通常是新皮層）溝通的時候遇骑。

b卖毁，要知道最常發(fā)生的斗爭是情緒和思考的斗爭。

c、調和你的情緒和思考亥啦。

d炭剪、善擇你的習慣。

在你腦子的各種工具里翔脱，習慣也許是最強有力的一個奴拦。

習慣如何養(yǎng)成？

第一步是認識到習慣是怎么產生的届吁。它本質是一種慣性

查爾斯·都希格的暢銷書《習慣的力量》错妖，他的核心觀點是，分三步走的“習慣回路”能起到重要作用疚沐。第一步是信號暂氯；第二步是形成常規(guī)，“可以是肢體性濒旦、心理性或情感性的常規(guī)”株旷；第三步是獎勵，這能幫助你的大腦發(fā)現(xiàn)這個特定的回路是不是“值得記下來以備后用”尔邓。反復練習可以加強這個回路晾剖，直到逐漸變成自動反應。

習慣能讓你的大腦進入“自動導航模式”梯嗽。用神經科學術語說齿尽，就是你讓基底核從大腦皮層那里接管控制權，這樣你想都不用想就能執(zhí)行灯节。

e循头、堅持友善地訓練“較低層次的你”，以養(yǎng)成好的習慣炎疆。

f卡骂、理解右腦思維和左腦思維的差別。

左腦按順序推理形入，分析細節(jié)全跨，并擅長線性分析∫谒欤“左腦型”或“線性”思考者分析能力強浓若，通常被形容為“明智”。

右腦思考不同類別蛇数，識別主題挪钓，綜合大局。富有“街頭智慧”的“右腦型”或“發(fā)散”思維者耳舅，通常被形容為“機靈”碌上。

大多數(shù)人通常從一邊大腦得到更多指令，并難以理解和他們不同的人。我們的經驗顯示馏予，左腦思維者傾向于覺得右腦思維者“古怪”“玄虛”蔓纠，而右腦思維者傾向于覺得左腦思維者“死板”“狹隘”。

g吗蚌、理解大腦可以改變的程度。

大腦可塑性是指大腦的“軟線路”可以在多大程度上改變纯出。

改變的最好方法是做心理練習蚯妇。和體育鍛煉一樣，這也會痛苦暂筝，但如果你利用“習慣回路”箩言，給練習以回報，“重裝”你的大腦焕襟，讓它喜歡上學習和有益的改變陨收，痛苦就會消失。

大腦的一些區(qū)域會本能地堅信自我完美的幻覺鸵赖，而接受你的弱點與這種本能相違背务漩。你需要勤加練習才能降低這種本能的防御反應，同時你需要待在能促進開放思維的環(huán)境里它褪。

4.4饵骨、認識自己和他人的特性

a、內向與外向

內向者聚焦于內心世界茫打，從思想居触、記憶和經驗中汲取能量；

外向者聚焦于外部老赤，從與人相處中汲取能量轮洋。

b、直覺與感知抬旺。

一些人看到全局（森林）弊予，另一些人看到細節(jié)（樹木）

c、思考與感覺

偏好思考者的特征：理性分析客觀事實嚷狞，考慮所有與具體情況相關的已知块促、可證明因素，富有邏輯性地決定如何行動床未。

偏好感覺者：關注人與人之間的和諧竭翠，他們最好從事一些需要很多同理心、人際溝通薇搁、關系構建的工作斋扰，例如人力資源管理和客戶服務。

d、計劃與發(fā)覺

一些人喜歡以井然有序的方式生活传货，另一些人更喜歡靈活屎鳍、隨性。

計劃者：喜歡專注于計劃并遵行问裕；工作方式是從內到外逮壁，先想清楚目標，再想怎么做粮宛。決策時非常重視先例窥淆，并認為以前怎么做，現(xiàn)在就該怎么做

發(fā)覺者：喜歡關注周圍發(fā)生的情況并適應巍杈；發(fā)工作方式是從外到內忧饭。觀察情況，然后往前分析原因筷畦，尋找應對辦法词裤。他們還會看到可以對比、選擇的多種可能性鳖宾，經常因看到太多可能性而無所適從吼砂。經赤易郑看到新情況就改變方向拗窃。

e程拭、創(chuàng)造者银萍、推進者悼沿、改進者刹泄、貫徹者與變通者翁逞。

· 創(chuàng)造者提出新想法录肯、新概念蚤假。他們喜歡非結構化栏饮、抽象的活動，喜歡創(chuàng)新和不走尋常路磷仰。

· 推進者傳遞這些新想法并推進袍嬉。他們喜歡感覺和人際關系，管理各種人的因素灶平。他們非常善于激發(fā)工作熱情伺通。

· 改進者挑戰(zhàn)想法。他們分析計劃以尋找缺陷逢享，然后以很客觀罐监、符合邏輯的方式改進計劃。他們喜歡事實和理論瞒爬，以系統(tǒng)性的方式工作弓柱。

· 貫徹者也可以叫作執(zhí)行者沟堡。他們確保重要的工作得到執(zhí)行，目標被實現(xiàn)矢空。他們關注細節(jié)和結果航罗。

· 變通者是以上4種類型的結合。他們能根據特定需求調整自身屁药，并能從各種各樣的視角看待問題粥血。

f、關注任務與關注目標酿箭。

一些人關注日常任務立莉，另一些人關注目標及其實現(xiàn)途徑。

g七问、職場人格量表。

可以用25—50種特征很好地描述一個人茫舶。每個特征的強度可以有高有低（像色調一樣）械巡。如果你知道了一個人的所有特征并合理地綜合在一起，就能基本上繪出他的全貌饶氏。

h讥耗、塑造者是能從構想一路走到構想實現(xiàn)的人。

“塑造者”是指這樣的人：能提出獨特和有價值的愿景疹启，并以美妙的方式實現(xiàn)愿景（通常是在他人的質疑之下）古程。塑造者既能看到全局，也能看到細節(jié)喊崖。在我看來挣磨，“塑造者”=“理想家”+“務實思考者”+“堅毅者”。

塑造者共同特征：極富好奇心荤懂；有把事情弄清楚的強烈沖動茁裙；近乎叛逆地獨立思考；需要宏大別致的夢想节仿；務實并堅毅地排除萬難晤锥、實現(xiàn)目標；了解自己和其他人的長處和短處廊宪，所以能協(xié)調團隊來實現(xiàn)目標矾瘾。

在任何生命歷程中，了解人的特性都是必要的第一步箭启。你做什么并不重要壕翩，只要你做的符合自己的個性和人生理想。

在基本生活線之上册烈，幸福水平和常規(guī)的成功標準之間沒有任何聯(lián)系戈泼。

人人都有長處和短處婿禽，人人都能在生活中扮演重要角色。大自然塑造萬事萬物皆有目的大猛。你最需要的勇氣不是驅使你戰(zhàn)勝別人的勇氣扭倾，而是不管其他人對你有何冀望，你始終堅持做最真實的自我的勇氣挽绩。

4.5膛壹、無論你要實現(xiàn)什么目標，讓合適的人各司其職以支持你的目標唉堪，是成功的關鍵

a模聋、管理你自己，并協(xié)調其他人實現(xiàn)你的目標唠亚。

你最大的挑戰(zhàn)是讓深思熟慮的較高層次的自我管理情緒性的較低層次的自我链方。做到這一點的最佳途徑是有意識地養(yǎng)成習慣，自動地做對自己有益的事灶搜。

在管理他人方面祟蚀，最主要的不是“做”而是勾勒結果，讓所有人一起發(fā)力以實現(xiàn)目標

5割卖、學習如何有效決策

大部分日常決策是潛意識性過程前酿，比通常認為的要復雜。

5.1鹏溯、要認識到：

（1）影響好決策的最大威脅是有害的情緒罢维；

（2）決策是一個兩步流程（先了解后決定）

了解必須先于決定

你了解到的東西能夠真實、豐富地反映相關現(xiàn)實丙挽，從而使你做出更好決策肺孵。

決策過程分兩步：先選擇作為決策基礎的知識，既包括相關事實（“是什么”）颜阐，也包括你對事實背后的因果機制的宏觀理解悬槽；然后根據這些知識來確定行動計劃（“怎么做”），這需要你反復權衡不同的可能性瞬浓，以設想如何實現(xiàn)符合你愿望的目標初婆。而且做決定時不能只看到短期結果，還要看到長遠結果猿棉。

對現(xiàn)實形成準確磅叛、完整的認識需要兩件事：能夠準確綜合分析，知道如何綜合考慮多個層級萨赁。

為了把綜合分析做好弊琴，你必須：

（1）綜合分析眼前的形勢；

（2）綜合分析變化中的形勢杖爽；

（3）高效地綜合考慮多個層級敲董。

5.2紫皇、綜合分析眼前的形勢

每一天你都遇到無數(shù)事情紛至沓來。暫且把這些事情稱為“點”腋寨。為了做到高效聪铺，你必須能分清哪些“點”重要，哪些不重要萄窜。

a铃剔、你能做的最重要的決定之一是決定問誰

b、不要聽到什么信什么查刻。

c键兜、所有東西都是放在眼前看更大。

d穗泵、不要夸大新東西的好處普气。

e、不要過度分析細節(jié)佃延。

5.3棋电、綜合分析變化中的形勢

a、始終記住改善事物的速度和水平苇侵，以及兩者的關系。

如上圖線條A將讓你及時地超越平凡企锌，線條B則不行榆浓。要做出良好的決策，你需要明白現(xiàn)實是哪種情況撕攒。

b．不必過于精確陡鹃。

理解“差不多”這一概念，使用粗略估計法抖坪。因為我們的教育系統(tǒng)過于重視精確萍鲸，所以擅長粗略估計這個技能的價值常被低估。

為了做出有效決策擦俐，你需要在“差不多”這個層面上理解大多數(shù)事物脊阴。

不要過度討論例外而不是常規(guī)，而這將讓我們看不到常規(guī)蚯瞧。

“當你問一個東西對不對而對方告訴你并不完全對時嘿期，那它大致是對的÷窈希”

c．謹記“80/20法則”备徐，并明白關鍵性的“20%”是什么。

“80/20法則”是指甚颂，你從20%的信息或努力中得到80%的價值蜜猾。（同樣秀菱，你可能需要花費80%的努力來獲取最后20%的價值。）

d．不要做完美主義者蹭睡。

完美主義者花太多時間關注邊緣性的微小因素衍菱，影響對重大因素的考慮。

5.4棠笑、高效地綜合考慮各個層次

我們總是從不同層次看事物梦碗，并在各個層次之間轉換

你也許每天都在兩個層次之間轉換，一個是你的價值觀蓖救，另一個是你為實現(xiàn)價值觀做的事洪规。大概情況如下：

高層次的全局：我想要能學到很多東西的有意義的工作。

次一級的理念：我想成為一名醫(yī)生循捺。

次一級的點：我需要上醫(yī)學院斩例。

再次一級的點：我需要在科學課程上取得好成績。

再再次一級的點：我今晚需要在家學習从橘。

a念赶、用“基線以上”和“基線以下”來確定談話位于哪一層。

基線以上的談話關注要點恰力，基線以下的談話關注分點叉谜。

b、謹記踩萎，決策需要在合理的層次做出停局，但也應在各層次之間保持一致。

為了做好這一點香府，你有必要：

1．謹記任何問題都存在很多層次董栽。

2．針對一個問題，明白你分析的是哪個層次企孩。

3．有意識地在不同層次之間轉換锭碳，而不是把問題視為一堆沒有內在區(qū)別、可以隨意考察的事實勿璃。

4．以下頁圖為模板把你的思考過程畫成圖擒抛。

好的時候

不好的時候

利用決策邏輯來創(chuàng)造長期的最佳結果，本身已經成為一門科學

大致存在兩種決策方式补疑，一種以證據和邏輯為基礎（來自較高層次的大腦）闻葵，另一種以潛意識和情緒為基礎（來自較低層次的動物性的大腦）。

5.5癣丧、綜合分析現(xiàn)實槽畔、理解如何行動的最好工具是邏輯、理性和常識

心理學家進行的大量測試表明胁编，多數(shù)人在多數(shù)時間里受到較低層次大腦的控制厢钧，這導致劣質決策鳞尔，而他們還不自知。

當多個群體合作時早直，決策應當基于證據寥假、符合邏輯，否則決策程序將不可避免地被最強大而不是最明智的成員主宰霞扬，這不僅不公平而且質量較低糕韧。

5.6、根據預期價值計算做決策

把每個決策都視為一個押注喻圃，押對有一個概率萤彩，有相應的獎勵；押錯有一個概率斧拍，有相應的懲罰雀扶。會贏的決策通常是具有正向預期價值的決策，也就是說肆汹，獎勵乘以其發(fā)生概率的數(shù)值大于懲罰乘以其發(fā)生概率的數(shù)值愚墓，預期價值最高的決策是最好的決策。

有時即使你押錯的可能性非常大昂勉，但押錯的成本幾乎可以忽略不計浪册，而押對的概率雖然很小，獎勵卻很高岗照，在這種情況下村象，試一下仍然是明智的。就像俗話說的：“多問問總沒壞處谴返。”

a咧织、不管你押對的概率已經有多大嗓袱，提高你的押對概率始終有價值。

b习绢、知道什么時候不要去押注渠抹，和知道什么注值得押同樣重要。

c闪萄、最好的選擇是好處多于壞處的選擇梧却，不是毫無壞處的選擇。

5.7败去、比較更多信息帶來的價值和不做決定造成的成本放航，決定優(yōu)先順序

有的決定最好在獲得更多信息后做出，有的決定最好立即做出圆裕。

a广鳍、先把你的“必做之事”做完荆几，再做你的“想做之事”。

b赊时、你很可能沒有時間處理不重要的事吨铸，那最好將它留著，以免自己沒有時間處理重要的事祖秒。

好決策者通過不斷的練習诞吱，他們學會了自然而然地照此行動

5.8、簡化

撇掉無關細節(jié)竭缝，讓重要因素及其相互關系呈現(xiàn)出來房维。

5.9、使用原則

使用原則既能簡化也能改善你的決策歌馍。

把這做好的訣竅是：

（1）讓你的思維慢下來握巢，以注意到你正在引用的決策標準。

（2）把這個標準作為一項原則寫下來松却。

（3）當結果出現(xiàn)時暴浦，評估結果，思考標準晓锻，并在下一個“類似情境”出現(xiàn)之前改進標準歌焦。

當眼前的情況里包含一些“類似情境的再現(xiàn)”時，你必須權衡不同的原則砚哆，運用“意境地圖”來思考對遇到的不同類型情況如何處理独撇。

5.10、對你的決策進行可信度加權

必須避免以下常見失誤：

（1）不合邏輯地高估自己的可信度躁锁；

（2）不區(qū)分可信度不同的人纷铣。

在與其他人產生分歧時，應該首先看看你們能不能就決策原則達成一致战转。

5.11搜立、把你的原則轉換成算法，讓計算機和你一起決策

和計算機中的另一個你形成合作關系槐秧，你們相互從對方身上學習啄踊，各展所長，決策效率會比你單打獨斗時高得多

思考—原則—算法—好決策

用算法表述投資決策標準刁标，然后用歷史數(shù)據來檢驗颠通，或者用算法表述工作原則，然后用其來幫助管理決策膀懈，都不過是智能溫度調節(jié)器的更大顿锰、更復雜的版本。與人腦決策相比，這能讓我們更快地做出考慮更周全撵儿、更少情緒化的決策乘客。

這種人和機器的結合很美妙。人腦與科技合作的進程促使人類進步淀歇，正是憑著這么做易核，人類從茹毛飲血走向了信息時代。

5.12浪默、在深刻理解人工智能之前不要過度信賴它

人們經常輕率地使用“人工智能”和“機器學習”牡直，并將其作為同義詞，但二者大不相同纳决。我把當前的計算機輔助決策技術分為三大類：專家系統(tǒng)碰逸、模仿和數(shù)據開采

謹記，計算機是沒有常識的

為了擁有更好的生活阔加，你必須：

知道最好的決策是什么饵史？

有勇氣做出最好的決策！

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