導(dǎo)語：我們這一期來分享一下創(chuàng)業(yè)者最關(guān)心的話題之一：如何吸引投資鳍置，找到你的天使投資人。馬云最成功的經(jīng)典案例就是他在日本5分鐘搞定了孫正義送淆，雖然有一定夸大的成分税产，但是其中有很多智慧是值得我們借鑒的。那么我們來探討一下如何完成你的第一桶金風(fēng)投的敲定......想要快速的融資，你必須有一個(gè)好的商業(yè)模式辟拷。
要想快速地融資撞羽，你需要做好以下三件事：
一、你自己的公司必須有一個(gè)簡(jiǎn)單清晰的買點(diǎn)或者盈利模式梧兼。
雖然有一部分投資人說盈利不重要放吩，但是真正有一點(diǎn)點(diǎn)水平的投資人，他會(huì)希望你談一個(gè)簡(jiǎn)單清晰羽杰，而且有發(fā)展前景的盈利模式渡紫。換句話說就是你的商業(yè)模式是你融資的非常重要的因素。
否則你說得再好考赛，你公司的團(tuán)隊(duì)有多么優(yōu)秀惕澎，你執(zhí)行力多么強(qiáng)，你的背景有多好......如果你的商業(yè)模式颜骤，你切入這個(gè)市場(chǎng)的商機(jī)不能吸引人唧喉，一切都談不了。這是一切融資的根本忍抽。
商業(yè)模式該怎么去策劃呢八孝？在我的課程里邊，我已經(jīng)講了六種主流的商業(yè)模式鸠项，在以后也將會(huì)有探討干跛。
這里我再強(qiáng)調(diào)一個(gè)觀念：小企業(yè)做品牌，中企業(yè)做平臺(tái)祟绊，大企業(yè)做生態(tài)楼入。最容易融資的商業(yè)模式不是直接賣產(chǎn)品的商業(yè)模式，公司規(guī)模比較小你也做不了生態(tài)系統(tǒng)牧抽，你只能去搭建一個(gè)平臺(tái)嘉熊。告訴別人你是在一個(gè)幾乎沒有競(jìng)爭(zhēng)的藍(lán)海領(lǐng)域做了一個(gè)能夠快速成長(zhǎng)的平臺(tái)，這是最能吸引投資人的一個(gè)故事扬舒。
有人會(huì)說那怎么去搭建一個(gè)平臺(tái)呢阐肤？它不是說我上來就免費(fèi)開放一個(gè)什么服務(wù)，然后對(duì)接上游什么資源讲坎，不是這個(gè)概念泽腮。平臺(tái)的核心就是在某一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條里面解決一個(gè)痛點(diǎn)，讓人們?yōu)槟氵@個(gè)平臺(tái)而額外付費(fèi)或優(yōu)先使用你平臺(tái)的服務(wù)衣赶。
在現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)鏈條里面找痛點(diǎn)，這個(gè)非常關(guān)鍵厚满。我有個(gè)學(xué)員府瞄，他是專門做一些印刷廠的一些設(shè)備的流通的。他搭建了一個(gè)平臺(tái)，讓很多印刷廠把他的那些二手的不用的設(shè)備拿到這個(gè)平臺(tái)上面來遵馆，再賣給別的印刷廠鲸郊。
他實(shí)際上解決了這個(gè)行業(yè)的一個(gè)痛點(diǎn)，看上去這是一個(gè)很小的商機(jī)货邓，但是卻是一個(gè)巨大的平臺(tái)秆撮，很有增長(zhǎng)潛力。因?yàn)樵谌袊豢觯@種印刷廠是非常多的职辨，經(jīng)營(yíng)不善的或者需要更新?lián)Q代的這種被淘汰的設(shè)備是非常多的。
這些設(shè)備便宜的幾十萬戈二，貴的幾百萬舒裤，他們處理二手設(shè)備本身就是一個(gè)頭疼的問題。同時(shí)觉吭，很多小本投資的印刷廠他們?nèi)绻獜念^去買設(shè)備腾供，他也是一個(gè)很頭疼的問題，他往往也不需要新的設(shè)備鲜滩。
我這個(gè)學(xué)員剛好在這個(gè)行業(yè)里面有很多工程師財(cái)政人員的咨詢伴鳖，他通過這個(gè)網(wǎng)絡(luò)讓這些印刷設(shè)備在這個(gè)行業(yè)里面得以流通。讓買家以較低的價(jià)格得到質(zhì)量不錯(cuò)的優(yōu)秀的產(chǎn)品徙硅。
他就是解決了一個(gè)行業(yè)的痛點(diǎn)榜聂，看上去好像很不起眼，但是它卻有機(jī)會(huì)成長(zhǎng)為一個(gè)很大的平臺(tái)闷游。因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品一旦做起來的話峻汉，尤其他一旦成為一個(gè)交易的資金的中心中介的話，他有可能在國內(nèi)搭建成一個(gè)每年交易幾十億的一個(gè)大的平臺(tái)脐往。
像這樣的商機(jī)是非常多的休吠。我們?cè)谟∷S行業(yè)找到這么一個(gè)印刷設(shè)備流通的需求，同樣我們可不可以在汽車行業(yè)找到一個(gè)需求业簿，可不可以在紡織行業(yè)找到一個(gè)需求瘤礁，可不可以在教育行業(yè)找到一個(gè)需求......這樣的機(jī)會(huì)是無窮無盡的，搭建平臺(tái)的機(jī)會(huì)也是無窮無盡的梅尤。
哪怕一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條里邊都可以搭建出十個(gè)甚至上百個(gè)這樣的產(chǎn)業(yè)平臺(tái)柜思。比如說同樣在印刷行業(yè)，除了搭建一個(gè)設(shè)備流通的平臺(tái)巷燥，我可不可以搭建一個(gè)工程師流通的平臺(tái)呢赡盘？IT行業(yè)人才流通很頻繁，這個(gè)印刷行業(yè)人才也是需要有一個(gè)很大的交易市場(chǎng)的空間缰揪，有很多企業(yè)需要陨享。所以你搭建一個(gè)人才流通的平臺(tái)，本身也是一個(gè)大商機(jī)。
做商業(yè)平臺(tái)一個(gè)很重要的點(diǎn)抛姑，就是你要找到一個(gè)現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)鏈里面一個(gè)突出的痛點(diǎn)赞厕，然后提供一個(gè)上下游的解決方案來解決這個(gè)問題。關(guān)鍵不在于你收費(fèi)還是不收費(fèi)定硝，核心在于你是否能夠創(chuàng)造價(jià)值皿桑，沒有價(jià)值的平臺(tái)沒有任何意義。
很多人來找我談商業(yè)模式蔬啡，上來就說他們的平臺(tái)多么多么的厲害诲侮，能干掉阿里巴巴......我當(dāng)時(shí)就跟他說，你要干掉阿里巴巴星爪，那你就必須要知道阿里巴巴是怎么成功的浆西。阿里巴巴是通過當(dāng)年的一個(gè)買家和賣家的論壇成功的。它實(shí)際上解決了2000年左右商人交易領(lǐng)域里面很重要的一個(gè)痛點(diǎn)顽腾，即如何進(jìn)行商務(wù)近零、商業(yè)信息的流通。
在不同的時(shí)間段有不同的痛點(diǎn)抄肖。平臺(tái)的產(chǎn)生必須解決實(shí)實(shí)在在的真實(shí)商業(yè)世界的問題而不是為了搭建平臺(tái)而搭建平臺(tái)久信。
你如果沒有切入這個(gè)問題，并且比現(xiàn)有的方法以更高效的方式解決它漓摩，你的平臺(tái)是沒有價(jià)值的裙士。沒有價(jià)值的平臺(tái)講再好的故事它都是不落地的。
這是跟投資人談商業(yè)模式的第一個(gè)點(diǎn)管毙，最好就是組建一個(gè)平臺(tái)腿椎，然后解決一個(gè)痛點(diǎn)。至于你是用什么樣的工具倒是其次∝惨В現(xiàn)在太多人去套一些新概念：大數(shù)據(jù)啃炸、O2O、云計(jì)算卓舵、機(jī)器人自動(dòng)化......其實(shí)這是沒有任何意義的南用。
真正產(chǎn)生價(jià)值的并不是你運(yùn)用了什么工具，工具本身的價(jià)值是很低的掏湾，核心在于你是否能解決客戶的問題裹虫。以問題為導(dǎo)向而不是以工具為導(dǎo)向，不要本末倒置融击。不要為了O2O而O2O筑公，而要為了客戶的消費(fèi)體驗(yàn)，為了企業(yè)問題更優(yōu)秀的解決方案而實(shí)現(xiàn)尊浪。
就好像劉強(qiáng)東說的匣屡，他沒有看過一家會(huì)創(chuàng)造價(jià)值的企業(yè)會(huì)破產(chǎn)涩拙。這句話說得對(duì)，不要以盈利為導(dǎo)向耸采，而要以價(jià)值為導(dǎo)向。這是商業(yè)模式設(shè)置為平臺(tái)的核心工育。你解決什么樣的問題虾宇，創(chuàng)造什么樣的價(jià)值，有沒有優(yōu)化目前的教育鏈條如绸，有沒有為上下游提供更好的服務(wù)......這是核心嘱朽。
（待續(xù)）
