記得在考研那段時光极颓，我讀了很多關于社會學霍骄、傳播學方面的著作，而這周重試這本《社會性動物》讀到的一些觀點仿佛又把我?guī)Щ亓藥啄昵捌伺樱惺軈s截然不同譬重。下面我來講知識點吧。
從本質(zhì)來講罐氨，人是一種社會性動物臀规，人無法脫離所在的群體去離群索居。所以有了這么一個基本觀點栅隐，下面的觀點就可以展開了塔嬉。
社會心理月有一個共同的因素：社會影響。即人們對他人的想法或行為產(chǎn)生的影響租悄。每個人都會出現(xiàn)時候聰明偏差邑遏，這種偏見指的是一旦知道了某個事件的結果，人們傾向于高估自己的預測能力恰矩。
如果我們無意中（背后）聽到某人在講我們的好話记盒，在其他條件都相同的情況下，我們會喜歡這個人外傅。
從眾
從眾可以定義為纪吮，由于受到來自他人或者群體的真實或者想象的壓力，一個人的行為或意見發(fā)生了改變萎胰。例子：三人成虎碾盟；電梯實驗；線條實驗技竟。
兩種原因會導致從眾冰肴。1、他人的行為可能使我們確信自己最初的判斷是錯誤的榔组。2熙尉、我們可能希望在群體中逃避懲罰（例如被拒絕或嘲笑）或者獲得獎勵（例如得到喜愛和認可）。
對社會影響的反應劃分三個類型：依從搓扯、認同检痰、內(nèi)化
旁觀者效應：其他的旁觀者在場會一直人們采取行動。 例：扶老人
說服
中心路徑：對觀點加以權衡锨推，對相關的事實或數(shù)據(jù)加以考慮铅歼，在對問題進行系統(tǒng)思考的基礎上做出決定公壤。
邊緣路徑：沒有經(jīng)過多少深思熟慮，人們并非依據(jù)對觀點力量的權衡和思考過程椎椰，而是不做過多思考的依據(jù)那些簡單的厦幅、往往不太相關的線索對觀點做出正確、錯誤或者有吸引力的反應慨飘。
可信性增加：方式就之一就是不計較他們的個人利益慨削。如果一個人在說服我們的時候沒有得到任何好處（而且還有可能失去一些東西）我們就會信任他，他也就會更有效力套媚。
觀點呈現(xiàn)的次序：首因效應，近因效應磁椒。
接受者的特征：自尊：自我感覺不好的人比那些認為自己了不起的人更容易受到宣傳說服的影響堤瘤。
社會認知
認知吝嗇者：人們總會金利寶存自己的認知能量〗郏考慮到我們處理信息的有限能力本辐，我們會試圖采用復雜問題簡單化策略。在采用這一策略時医增，我們活著忽略掉一些信息慎皱，以減輕我們的認知負擔。
為決策設置框架：引導對提問的回答叶骨。引導型提問不僅可以影響對事實的判斷茫多，而且看影響人們對所發(fā)生事情的記憶。
信息的信后次序：
人類認知的保守性：證實偏差和事后聰明偏差都支持這樣一個命題：人類認知傾向于保守忽刽。我們會盡力去保護已經(jīng)形成的認知天揖，去維護我們先前存在的知識、信念跪帝、態(tài)度和定型今膊。
當我們看到某件事情發(fā)生在某人身上的時候，我們大多數(shù)人會假定伞剑，所發(fā)生的事情是和這個人是有關的斑唬。而當事情發(fā)生在我們自己身上，我們會覺得事情是由于環(huán)境造成的黎泣。
自利偏差：人們總是將好的一面歸為己有恕刘，而否定壞的一面。
自我辯護
每個人都有認知與行為保持一致性的要求抒倚。
減少失調(diào)：減少失調(diào)的行為是一種自我防衛(wèi)行為雪营，通過減少失調(diào)我們便可以維持一種積極的自我形象。
登門檻技術：通過請人幫小忙衡便，制造了一種讓人們同意提供更大幫助的壓力献起，實際上他已經(jīng)為人們將來按照更高的要求辦事提供了理由洋访。（溫水煮青蛙）
內(nèi)部歸因，外部歸因谴餐。
充分的懲罰造成更大的吸引力姻政。
如果一個人為了達到某個目標或目的，有過某種困難或者痛苦的經(jīng)歷岂嗓，那么這個目標或者目的便會更具吸引力汁展，這一過程被稱為為努力進行辯護。
