- 積分卡的數(shù)據(jù)能告訴是市場(chǎng)错英，對(duì)價(jià)格最敏感的顧客最定期第購買哪些品牌和物品入撒。
根據(jù)超市咨詢事務(wù)所的數(shù)據(jù)研究表明，連鎖店一般會(huì)安排500多樣最頻繁出售的商品椭岩，給他們特殊的對(duì)待茅逮。
超市了解，消費(fèi)者頻繁購買商品判哥，如可口可樂献雅、牛肉等一漲價(jià)，消費(fèi)者就會(huì)注意到塌计，但對(duì)于不頻繁購買的商品挺身，漲價(jià)也不容易被注意到，因?yàn)橄M(fèi)者不記得上次購買的價(jià)格夺荒。
- 超市的一份調(diào)查表明：呈逆時(shí)針方向逛完商店的顧客掏腰包時(shí)更豪爽些瞒渠，平均而言良蒸，比順時(shí)針逛商店的人多消費(fèi)2美元技扼。這一理論得到應(yīng)用，超市把主要入口設(shè)在店面的右邊嫩痰，鼓勵(lì)消費(fèi)者沿逆時(shí)針方向購物剿吻。
- 價(jià)格實(shí)驗(yàn)
實(shí)驗(yàn)一：
熱天的午后，你躺在沙灘上串纺，迫切地想來上一瓶冰鎮(zhèn)啤酒丽旅。一位朋友主動(dòng)說椰棘，他愿意到到附近小雜貨店購買。他提醒你榄笙，那兒的啤酒可能挺貴邪狞，所以你愿意多付多少錢。只要店里的價(jià)格不超出你的限額茅撞，他才會(huì)買帆卓，如果超過了，就不購買了米丘。
20世紀(jì)80年代初剑令，對(duì)企業(yè)高管們提出這個(gè)問題，給出的保留價(jià)格平均為1.5美元拄查；
實(shí)驗(yàn)二：
在實(shí)驗(yàn)一中的購買啤酒地點(diǎn)更換為豪華度假酒店下設(shè)的酒吧吁津。人們給出的平均價(jià)格為2.65美元。
研究建議小雜貨店“投資一些表明上看似多余的豪華設(shè)施堕扶，或是增設(shè)一間酒吧”碍脏，他認(rèn)為這將提高人們對(duì)啤酒恰當(dāng)價(jià)格的心理預(yù)期，進(jìn)而帶來更多的銷量挣柬。另一項(xiàng)建議：賣超大容量的啤酒潮酒，而不是一般容量的啤酒，因?yàn)橄M(fèi)者記得購買一般容量啤酒的價(jià)格邪蛔，但不記得大容量啤酒的價(jià)格急黎。大容量啤酒要比一般容量啤酒更容易帶來額外利潤。
- 實(shí)驗(yàn)三：
（1）有一種高級(jí)啤酒侧到，售價(jià)2.6美元勃教，另一種廉價(jià)啤酒，只賣1.8美元匠抗。學(xué)生們選擇高級(jí)啤酒與廉價(jià)啤酒的人數(shù)為2:1
（2）從三種啤酒進(jìn)行選擇：高級(jí)啤酒故源、廉價(jià)啤酒、低價(jià)啤酒（1.6美元）汞贸，消費(fèi)者選擇廉價(jià)啤酒學(xué)生的比例從33%增加到47%绳军。
（3）從四種啤酒中進(jìn)行選擇：超一流啤酒（3.4美元）、高級(jí)啤酒矢腻、廉價(jià)啤酒门驾、低價(jià)啤酒（1.6美元），10%消費(fèi)者表示多柑，他們會(huì)選擇超一流啤酒奶是，90%的消費(fèi)者會(huì)選擇高級(jí)啤酒。
可以發(fā)現(xiàn)：為了提高廉價(jià)品牌A的市場(chǎng)份額，你只需提供一種更便宜的選項(xiàng)C聂沙，C成了誘餌秆麸，它本身不會(huì)得到太多的市場(chǎng)份額，但會(huì)產(chǎn)生吸引效應(yīng)及汉，把消費(fèi)者的選擇轉(zhuǎn)移到原先的廉價(jià)品牌A上沮趣。類似地，增加一種高價(jià)誘餌D坷随，會(huì)把消費(fèi)者的眼光網(wǎng)上拉兔毒，擴(kuò)大高檔品牌B的市場(chǎng)份額。
- 選擇三者間中等價(jià)位選項(xiàng)的人來說甸箱，消費(fèi)者的決定比較安全育叁，是一個(gè)折中選擇。
