第一次知道小罐茶是在一個營銷圈子里翔悠，有人在分享這個案例，說他們營銷做的好野芒、特別火蓄愁。
后來在混沌大學聽了小罐茶創(chuàng)始人杜國楹的公開課，才對小罐茶有了更全面的認知狞悲，也對杜國楹這個營銷大師有了更近距離的了解撮抓。
也許杜國楹的名字很多人不知道，但是由他親自創(chuàng)立和操刀的幾個大品牌絕大對數(shù)人都聽說過摇锋，比如背背佳丹拯、好記星、E人E本還有8848鈦金手機荸恕，都是在當時做得很成功乖酬，尤其是背背佳和好記星在那個年代可以說是家喻戶曉。
小罐茶的團隊是2012組建融求，2016年才正式上線銷售咬像，期間4年時間都是杜國楹帶著團隊在打磨產(chǎn)品，從茶產(chǎn)地生宛、制作工藝到包裝設計县昂、包裝材料等。單單一個線下門店的設計陷舅，都花了16個月倒彰，聘請的還是國際一流設計團隊。
聽杜國楹講述完整個產(chǎn)品研發(fā)流程蔑赘，看到他們對細節(jié)把控非常嚴謹狸驳，說實話真的很受觸動预明，也印證了一句話“產(chǎn)品是道缩赛，營銷是術”耙箍。一個好的產(chǎn)品才是一個好項目的支點，而營銷則是一個好產(chǎn)品的放大鏡酥馍，是為好產(chǎn)品服務的辩昆！
小罐茶是2016年才開始銷售，2018年年銷售額做了20個億旨袒。雖然媒體報道有不少爭議汁针，但不得不承認小罐茶是成功的。
除了產(chǎn)品品質好砚尽，有賣點施无、有噱頭，他們對于市場的洞察和把控也是非常精準的必孤。
1猾骡、行業(yè)沒有標準
茶品類太多了，再加上產(chǎn)地敷搪，不懂茶的人根本搞不懂哪里的茶好或者買什么茶兴想。而且茶文化發(fā)展了這么多年，也沒有一個說得出的品牌赡勘。不像酒文化嫂便，至少大家都知道茅臺、五糧液闸与。
也正因為是沒有品牌毙替，因此就有重新定義品牌的機會。
2践樱、產(chǎn)業(yè)鏈專業(yè)分工不足
目前茶產(chǎn)業(yè)還并沒有分工非常專業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈厂画，相對煙酒行業(yè)，工業(yè)化程度并不高映胁，而且品控能力弱木羹，也沒有衡量標準。
3解孙、用戶需求得不到滿足
行業(yè)沒有標準坑填，價格無法衡量，對于普通用戶群體來說弛姜，不管是喝茶還是送茶脐瑰，沒有一個客觀的價格標簽進行價值認定。
尤其是商務場合和送禮的場景廷臼，是存在需求痛點的苍在。
所以看小罐茶的整個產(chǎn)品設計和場景區(qū)分绝页，他采取的策略就是對茶葉產(chǎn)品進行標準化設計，對配套的茶具產(chǎn)品根據(jù)使用場景也采用標準化設計寂恬。
總結來說续誉，其實他們是在鎖定消費人群的基礎上，提供的一套茶的解決方案初肉。
另外還有一點酷鸦，小罐茶的產(chǎn)業(yè)鏈模式創(chuàng)新也很值得借鑒和學習⊙烙剑“小罐茶臼隔，大師作”是小罐茶的宣傳slogan和賣點之一。小罐茶是與不同茶系的大師進行合作妄壶，整合全產(chǎn)業(yè)鏈摔握，每一個大師獨立負責其中的一款產(chǎn)品來打造不同的茶系品類。各個茶系產(chǎn)品既獨立制作同時又歸屬于小罐茶品牌丁寄。
可以說氨淌，小罐茶是對茶行業(yè)的一種顛覆式創(chuàng)新，且不管小罐茶能走多遠狡逢，但是至少他在努力嘗試改變一個行業(yè)現(xiàn)狀宁舰！這是每一個創(chuàng)業(yè)者應該學習的一種勇氣和精神！
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ———陳果
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 2019.10.11
