1、加薪的邏輯：員工邏輯和公司邏輯
員工希望公司為自己過去的勞動付費(fèi)整以，而公司則傾向于激勵(lì)未來會產(chǎn)生的價(jià)值胧辽。
2、加薪的溝通技巧：
直接溝通公黑，了解標(biāo)準(zhǔn)邑商；
找到合適的時(shí)機(jī)；
儲備自己的投資價(jià)值凡蚜。
每個(gè)人都希望獲得更多薪水人断，因?yàn)闆]人和錢過不去。
從發(fā)展角度看番刊，升職和加薪也是自身價(jià)值的重要標(biāo)尺含鳞。
我曾經(jīng)遇到過一個(gè)頂級的UI設(shè)計(jì)總監(jiān)，他進(jìn)入某家公司的時(shí)候芹务，死活都要一個(gè)很高的工資，而且絕不松口鸭廷。
我知道他不是一個(gè)看重錢的人枣抱，就私下問他為什么。
他說辆床，因?yàn)樵O(shè)計(jì)這個(gè)東西本身就不太好量化佳晶，不一定有什么顯性化績效。
只有當(dāng)組織愿意出一個(gè)有點(diǎn)肉痛的價(jià)格請到設(shè)計(jì)師讼载，才會真正地貫徹他的思路轿秧，他的想法才有可能得到實(shí)現(xiàn)。
所以咨堤，漲工資也是一個(gè)重要的向上管理的方式菇篡。
但是怎么提這件事？
我們這節(jié)課你要好好聽一喘， 在三個(gè)月之內(nèi)驱还，你就能找到好的加薪的時(shí)機(jī)和提法。
首先了解一個(gè)核心邏輯——加薪是一場投資。
員工邏輯和公司邏輯：
員工邏輯是這樣的——我剛進(jìn)來的時(shí)候8千议蟆，現(xiàn)在我的能力比以前強(qiáng)闷沥，水平比以前高，而且做出了一定的貢獻(xiàn)咐容，公司也獲益了舆逃，所以我要加工資。
企業(yè)的邏輯是這樣的：
一個(gè)員工從剛開始到成熟戳粒，大概是1年左右颖侄。
其間有需要支付的培訓(xùn)費(fèi)用，有嘗試成本享郊，有管理費(fèi)用览祖。
在上班的前面幾個(gè)月，投入產(chǎn)出是虧的炊琉，只有半年以后你逐漸上手展蒂，收益才開始齊平。
所以如果要漲薪苔咪，一定是你準(zhǔn)備承擔(dān)更大的責(zé)任锰悼，產(chǎn)生更大的價(jià)值。
這兩個(gè)邏輯的最大區(qū)別是团赏，員工希望為過去付費(fèi)箕般，而組織往往愿意向未來激勵(lì) 。
員工希望事后多分點(diǎn)舔清，而企業(yè)更傾向于向未來投資淘太。
這就好比一次股東會翠忠，一年下來，不管賺到多少錢，都按照原先說好的比例來分潤翠订，因?yàn)槟鞘钱?dāng)年說好的分配丁频，即使虧了飒责，也是當(dāng)時(shí)自己眼界不夠修械。
而如果希望資方再投錢，一定是你有一個(gè)更大的投資計(jì)劃故响。
有了這個(gè)心態(tài)傀广，你去談加薪的時(shí)候，不是怨婦心態(tài)的“我為這里付出了這么多彩届，我應(yīng)該多拿點(diǎn)伪冰。”
也不是“如果不加薪惨缆，有多少公司等著我糜值，呵呵呵呵”丰捷，
而是“ 我有一個(gè)更好的計(jì)劃，我愿意為公司付出更多寂汇，請用錢激勵(lì)我吧病往！ ”
什么時(shí)候你有了這種心態(tài)，你就做好準(zhǔn)備去談加薪了骄瓣。
你看停巷，加薪是向上溝通技巧的集中體現(xiàn)。
1. 直接溝通榕栏，了解標(biāo)準(zhǔn)
跟很多人的想象不同畔勤，其實(shí)直接和上司溝通加薪的事，是件好事扒磁。
我自己做管理者多年庆揪，有人過來談加薪意味著三個(gè)信號：
他有企圖心，這是好事妨托。
他愿意為組織創(chuàng)造更多價(jià)值缸榛，如果有相應(yīng)的能力，這也是好事兰伤。
他愿意跟你溝通内颗，他信任組織能解決，總比私下有怨氣好敦腔。
所以均澳，愿意談加薪，如果準(zhǔn)備好了符衔，是一件非常好的向上溝通機(jī)會找前。
（我在文章最后給出了具體的話術(shù)，你可以參考柏腻，這里就不多說了纸厉。）
如果上司表示不確定，一定是你在自我價(jià)值定位上五嫂、能力方面還沒有達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，或者你們的向上溝通不暢肯尺，大家的預(yù)期是擰著的沃缘。
這個(gè)時(shí)候不妨直接問，“我如何才能獲得更多的薪水则吟？
我應(yīng)該在哪些地方創(chuàng)造更多價(jià)值槐臀？”
即使暫時(shí)達(dá)不到，也是一個(gè)了解對方期待的重要溝通手段氓仲。
如果上司表示沒想好也不要緊水慨，至少這個(gè)事有了一個(gè)開頭得糜，他會開始思考。
接下來每個(gè)月提醒他一次晰洒，你的加薪就會提上日程朝抖。
2. 找到合適的時(shí)機(jī)
提前半年到一季度 ：
不要在調(diào)薪日前去問，這個(gè)時(shí)候已經(jīng)來不及了谍珊。
最好的時(shí)間其實(shí)是年中的時(shí)候——還有半年左右的時(shí)間治宣，正好是總結(jié)上半年，展望下半年的時(shí)間點(diǎn)砌滞。
項(xiàng)目收尾期 ：不要在項(xiàng)目發(fā)展的重要關(guān)頭談漲薪侮邀，這個(gè)時(shí)候很容易被誤解為威脅
——不加錢就走啦。
即使得逞贝润，下一次重要項(xiàng)目也會躲著你绊茧。
在項(xiàng)目收尾階段，自己做出了重大貢獻(xiàn)打掘，而新目標(biāo)逐漸展開的時(shí)候談最好华畏。
這個(gè)時(shí)候你勢能最高，而公司也最看好你胧卤，會給你很大的新的委任唯绍。
組織上升期 ：
千萬不要在團(tuán)隊(duì)士氣最低落的時(shí)候談漲薪，這會讓人覺得你在釜底抽薪枝誊。
在組織上升的時(shí)候談薪水其實(shí)是個(gè)很好的思路况芒。
馬云說過“下雨不修屋”，就是說叶撒，如果天氣好绝骚，組織蒸蒸日上，你怎么換人祠够、加錢都沒事压汪。
但是如果天天下雨，組織發(fā)展不好古瓤，一個(gè)人的動蕩止剖，對組織都可能是一種危險(xiǎn)。
總之落君，最好的加薪時(shí)刻穿香，是你對于公司未來價(jià)值最大化，而不是過去貢獻(xiàn)最大化的時(shí)候绎速。
3. 儲備自己的投資價(jià)值
當(dāng)杰克·韋爾奇的助理被問及皮获，你有什么價(jià)值的時(shí)候，
她只說了一句話：
“這15年時(shí)間纹冤，我大概幫他節(jié)省了2萬小時(shí)洒宝，這大概相當(dāng)于每周多出來一天购公。”
一個(gè)每周能給頂級CEO多出一天時(shí)間的助理雁歌，你愿意為他支付多少錢宏浩？
這就是一個(gè)很有想象力的“投資價(jià)值”。
這里會有一個(gè)誤區(qū)
——很多人會說将宪，
“我有價(jià)值绘闷，是因?yàn)槲野熏F(xiàn)在的工作做得很好〗咸常”
但把你的自身業(yè)務(wù)做得再好印蔗，也只是你現(xiàn)有工資范圍內(nèi)的上調(diào)。
大幅度的升職加薪丑勤，你需要更多的“未來價(jià)值”的證據(jù)华嘹。
因?yàn)楦叩膶蛹壭枰哪芰同F(xiàn)在不是一個(gè)維度。
比如說法竞，員工升主管需要的能力耙厚，是團(tuán)隊(duì)管理和獨(dú)當(dāng)一面的能力。
而主管升經(jīng)理岔霸，則需要跨部門協(xié)調(diào)能力薛躬，經(jīng)理升總監(jiān)，則需要你有戰(zhàn)略規(guī)劃能力呆细。
你需要在更高的層面有能力儲備型宝。
一個(gè)頂級銷售未必就是優(yōu)秀經(jīng)理，一個(gè)明星技術(shù)員不一定就是好的項(xiàng)目管理者絮爷。
作為職員趴酣，當(dāng)職位有空缺的時(shí)候主動頂上，工作量太大的時(shí)候申請招個(gè)實(shí)習(xí)生管理坑夯，都是鍛煉自己管理能力岖寞，展現(xiàn)自己主動承擔(dān)心態(tài)的好方式。
今天的三個(gè)法則柜蜈，直接溝通仗谆、找到時(shí)機(jī)、儲備投資價(jià)值淑履，
咪蒙有本書叫《我愛這個(gè)功利的世界》胸私。
我對這個(gè)觀點(diǎn)雖然不完全同意，但是覺得很有意思鳖谈。薪水其實(shí)是對于未來的估值
而加薪的數(shù)額是組織和個(gè)人對于你未來的估值。
當(dāng)你理解這些阔涉，開始做準(zhǔn)備的時(shí)候缆娃，你會發(fā)現(xiàn)“談薪”捷绒，其實(shí)也就是和組織對于未來的一個(gè)“談心”。
所以談薪的確是一件功利的事贯要，但更多的是一件共贏的事暖侨，當(dāng)然了，前提是你做好了一切準(zhǔn)備崇渗。
你覺得如果明年你的工資有了50%的上升字逗，那是因?yàn)槟阌辛耸裁礃拥牟煌?/p>
你會什么時(shí)候開始和組織談這件事？
