周洲
有養(yǎng)創(chuàng)始人
《耐撕爸媽》出品人
前央視主持人
圖片設(shè)計(jì) | 宗宗；作者 | 原屎人
曾經(jīng)的少兒節(jié)目主持人对湃；
現(xiàn)在的有養(yǎng)創(chuàng)始人哟沫；
看她如何切入親職教育細(xì)分領(lǐng)域。
一巍耗、項(xiàng)目定位
第一階段：少兒節(jié)目or親職教育秋麸？
2007年，剛剛成為母親的我主持一個(gè)育兒節(jié)目《寶貝一家親》炬太，在其中認(rèn)識(shí)了很多教育專(zhuān)家灸蟆，當(dāng)時(shí)對(duì)他們提出的問(wèn)題特好奇，這也讓我自己開(kāi)始認(rèn)真思考如何才能將媽媽這一角色扮演好亲族。
后來(lái)當(dāng)我自己準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的時(shí)候炒考，就面臨一個(gè)選擇可缚，是繼續(xù)做少兒節(jié)目還是進(jìn)入親職教育平臺(tái)？
很可能隨著年齡的增長(zhǎng)斋枢，關(guān)注點(diǎn)有所不同帘靡，那個(gè)階段我最關(guān)注的就是親職教育，所以就選擇進(jìn)入這個(gè)行業(yè)瓤帚。
第二階段：避開(kāi)電商紅海
現(xiàn)在母嬰行業(yè)大部分的變現(xiàn)都是通過(guò)電商描姚，因?yàn)榭熹N(xiāo)品比較多，而且是剛需戈次，所以母嬰電商的賽道變的非常擁擠轩勘。
而如果以圖文或音頻方式呈現(xiàn)內(nèi)容，再以電商端口盈利的商業(yè)模式朝扼，則受到“
凱叔講故事”赃阀、“年糕媽媽”等眾多微信公眾號(hào)的圍追堵截，同質(zhì)化程度不斷加強(qiáng)擎颖。
那么在親職教育中榛斯，該如何切入？
第三階段：重在“育”搂捧，而不是“兒”
育兒在傳統(tǒng)觀念中驮俗，就是家長(zhǎng)對(duì)孩子的教育，但是在我20多年的少兒節(jié)目主持經(jīng)歷中允跑，對(duì)孩子背后的成長(zhǎng)進(jìn)行過(guò)深刻的思考王凑。我一直認(rèn)為“沒(méi)有熊孩子，只有熊父母”聋丝，父母才是孩子的第一任老師索烹。
所以和已成紅海的母嬰市場(chǎng)相比，我最后進(jìn)入的是一個(gè)更為細(xì)分的市場(chǎng)——側(cè)重“育”弱睦，而不是“兒”百姓，目前這一塊，相對(duì)來(lái)說(shuō)仍屬藍(lán)海况木，所以就有了有養(yǎng)的誕生垒拢。
“中國(guó)每年有1800萬(wàn)新生兒，如果放在‘兒’上火惊，只有1個(gè)人求类；但如果放在‘育’上，放到父母身上屹耐，那么至少是兩個(gè)人尸疆，將來(lái)甚至?xí)泻芏嗄贻p的爺爺奶奶，加起來(lái)是4個(gè)人，都是我們的受眾仓技⊥冶幔”
所以有養(yǎng)是一個(gè)針對(duì)父母成長(zhǎng)教育的泛成長(zhǎng)的范疇，側(cè)重于通過(guò)短視頻脖捻、網(wǎng)綜阔逼、直播等視頻內(nèi)容的方式去做親職教育服務(wù)，通過(guò)更多優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容地沮，讓父母獲取他們需要的育兒知識(shí)和價(jià)值觀嗜浮。實(shí)際上在做的過(guò)程中，我們更需要的是一個(gè)價(jià)值觀和輸出高品質(zhì)的內(nèi)容摩疑，所以在這個(gè)行業(yè)中空間是非常大的危融。
二、沒(méi)有上崗證的父母
每個(gè)孩子的成長(zhǎng)雷袋，原生家庭的影響的是巨大的吉殃，一個(gè)孩子的性格、習(xí)慣楷怒、品德以及遇到各種問(wèn)題時(shí)候的表現(xiàn)蛋勺，很大程度上反映了父母的價(jià)值觀。
但父母這個(gè)職業(yè)從來(lái)是不需要上課和考試的鸠删，現(xiàn)在想想抱完，其實(shí)挺后怕的。很多人依靠本能去教育自己的孩子刃泡，覺(jué)得只要不符合自己的認(rèn)知和習(xí)慣巧娱，就會(huì)去責(zé)備孩子。
其實(shí)父母應(yīng)該做孩子的朋友烘贴，而不是孩子的指揮者禁添，要和他產(chǎn)生共情，讓他能夠去表達(dá)桨踪，去做自己上荡。反過(guò)來(lái)，孩子還可以做父母的老師馒闷。
所以在我們的《耐撕爸媽》這檔節(jié)目里，每期我們都會(huì)發(fā)出一個(gè)“耐撕爸媽上崗證”叁征，希望用一種形式感來(lái)告訴更多的父母纳账，在孩子的成長(zhǎng)過(guò)程中，你更需要自我成長(zhǎng)捺疼。
三疏虫、盈利模式
有一種模式是前期需要燒大量的錢(qián)，等到占領(lǐng)市場(chǎng)后再進(jìn)行收費(fèi)，比如像滴滴打車(chē)卧秘。但是我覺(jué)得不是所有的公司都能做到這樣呢袱，成功概率太低。
好的商業(yè)模式本身是盈利的翅敌，如果想讓自己的公司在創(chuàng)業(yè)路上走的更長(zhǎng)遠(yuǎn)羞福，最關(guān)鍵的問(wèn)題還是自己能夠造血，如果做不到蚯涮，就要調(diào)整你的戰(zhàn)略治专、產(chǎn)品，甚至重新思考商業(yè)模式遭顶。
無(wú)論是哪個(gè)賽道张峰，永遠(yuǎn)是內(nèi)容為王。
目前我們的營(yíng)收渠道主要是通過(guò)冠名棒旗、廣告以及和大電商合作定制內(nèi)容等喘批。
四、用戶畫(huà)像
新媒體運(yùn)營(yíng)對(duì)每一個(gè)自媒體來(lái)說(shuō)铣揉，都是非常大的挑戰(zhàn)饶深，正是由于這樣的挑戰(zhàn)，我們才更需要精準(zhǔn)的知道目標(biāo)群體是誰(shuí)老速。從年齡上來(lái)看粥喜，我們把最核心的用戶定位在85～90年。
1橘券、認(rèn)知空白
他們剛剛作父母额湘，需要親職教育方面的認(rèn)知和提升。
2旁舰、獨(dú)生子女所造成的自我成長(zhǎng)需求
他們中很多都是獨(dú)生子女锋华，在他們的成長(zhǎng)過(guò)程中，經(jīng)常被質(zhì)疑箭窜，也許這樣的孩子在從小成長(zhǎng)過(guò)程中缺乏一個(gè)完善的家庭教育體系毯焕，但是他們又是網(wǎng)生族，獲取信息大多都是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)磺樱，所以他們成長(zhǎng)過(guò)程中的經(jīng)歷纳猫，會(huì)讓他們?cè)谏鸀楦改负髮?duì)自我成長(zhǎng)上的需求。
3：容易接受新思想
我們會(huì)發(fā)現(xiàn)竹捉，70年代的父母會(huì)向80年代的父母學(xué)習(xí)芜辕，而90年代的父母基本上都是在模仿80年代，因?yàn)?0年代這些人在自身成長(zhǎng)块差、家庭結(jié)構(gòu)侵续、知識(shí)結(jié)構(gòu)和收入結(jié)構(gòu)等方面的原因倔丈，使得他們對(duì)新的知識(shí)、態(tài)度和觀點(diǎn)是非常熱愛(ài)和推崇的状蜗，會(huì)通過(guò)很多渠道去獲取需五。
4：好的教育背景
同時(shí)他們有非常好的教育背景，對(duì)教育孩子有自己獨(dú)到的見(jiàn)解轧坎。
五宏邮、新父母最大的問(wèn)題
1：婆媳關(guān)系
2：自身問(wèn)題
夫妻教育觀點(diǎn)不一致。
比如給孩子選擇什么樣的教育眶根？
該不該買(mǎi)學(xué)區(qū)房蜀铲？
孩子應(yīng)該什么時(shí)候出國(guó)留學(xué)？
3：孩子行為習(xí)慣
孩子不聽(tīng)話怎么辦属百？
孩子不愛(ài)寫(xiě)作業(yè)怎么辦记劝？
當(dāng)孩子出現(xiàn)很多問(wèn)題的時(shí)候，只要夫妻觀點(diǎn)是一致的族扰，或者說(shuō)把夫妻關(guān)系定為家庭關(guān)系第一位厌丑，孩子所有的問(wèn)題都會(huì)迎刃而解。
總結(jié)：
每一個(gè)父母對(duì)孩子都是最無(wú)私的渔呵，當(dāng)我們不用去質(zhì)疑對(duì)孩子的感情時(shí)候怒竿，就要反思自己的方法是不是最科學(xué)的、最有效的扩氢，是不是因?yàn)槲覀冇昧撕芎玫姆椒ǜ郏湍芩膬蓳芮Ы锏暮秃⒆佑辛撕芎玫年P(guān)系，為孩子付出這么多時(shí)間的同時(shí)录豺，也能獲得更多的快樂(lè)朦肘。
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