理解問題
利用用戶已經(jīng)理解的事物蟀悦，來解釋未知事物
第一代iphon 大屏幕ipod+一個手機+一個上網(wǎng)瀏覽器
動機問題
讓用戶關(guān)注自己杂彭，意識到過去的行為不合理，從而希望通過購買產(chǎn)品來解決
解凍系列
信任問題
行為門檻
- 增加需求，給用戶提供一個過去產(chǎn)品無法完成的任務
有一個幫男人挑衣服的APP叫垂衣，購買了會員服務后把还，通過測量數(shù)據(jù)等一系列流程，可以收到穿衣顧問為你挑好的男士服裝。
這就是典型的高接受門檻的問題——我來這個平臺是為了更輕松買衣服吊履，但 是第一次嘗試時因為要學習安皱、理解、錄入數(shù)據(jù)等艇炎，反而還不如直接逛天貓輕松酌伊。
那怎么辦呢？
這個APP并不應該強調(diào)“選衣服輕松”缀踪，而應該強調(diào)“選衣服專業(yè)”——讓一個美女 形象的人居砖，不斷說中國男士其實根本不會搭配衣服，都不知道襯衣離開袖口兩厘米驴娃，然后再說“我們可以幫你更專業(yè)地搭配衣服”奏候。
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缺乏先驗性價值
1,使用前無法測量質(zhì)量
利用從眾心里，比如我們會根據(jù)團購來判斷商家是否靠譜
塑造用戶故事托慨，比如美容行業(yè)的整形前鼻由，整形后
https://www.google.com.hk/imgres?imgurl=http%3A%2F%2Fwww.dxddcx.com%2Fd%2Ffile%2F20160313%2F67ed298329ab61a66c3ec2d394d827cc.jpg&imgrefurl=http%3A%2F%2Fwww.dxddcx.com%2Fnews%2Fa%2F201603%2F11567p10.html&docid=MYwuJxOnNws6BM&tbnid=Iu3LopxvUWslSM%3A&w=600&h=390&safe=strict&bih=541&biw=1097&ved=0ahUKEwj5gIeHkZPNAhWFqY8KHfiHDp0QMwhZKDAwMA&iact=mrc&uact=8
2，使用前覺得提升太小
損失厭惡心理人們對自己獲得的微小的利益沒有感覺厚棵，但是對自己損失微小的利益反映強烈。
群體規(guī)范問題
通過知識不同的聯(lián)系組成好的文章蔼紧。
- 知乎
- 李教授
論點-介紹或者case
