上一個(gè)小專題說(shuō)的是應(yīng)該怎么寫B(tài)P莺掠，也就是商業(yè)計(jì)劃書衫嵌，這是每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者在融資和找錢之前的必經(jīng)之路。除了寫B(tài)P之外汁蝶，還有一個(gè)詞這幾年在創(chuàng)投圈也很火渐扮，就是“路演”。今天我就給你說(shuō)說(shuō)路演掖棉。

在中小企業(yè)融資的過(guò)程中，“路演”已經(jīng)成了一種必要的宣傳膀估、推介手段幔亥，企業(yè)可以通過(guò)這種方式更好地展現(xiàn)自己，跟投資人直接交流察纯。但帕棉，路演其實(shí)是一個(gè)系統(tǒng)工程，在這個(gè)過(guò)程中饼记，企業(yè)需要做好充足準(zhǔn)備香伴。都有哪些準(zhǔn)備呢？今天我給你準(zhǔn)備了5個(gè)錦囊：

錦囊一：準(zhǔn)備一份適當(dāng)?shù)纳虡I(yè)計(jì)劃書

路演一般都有時(shí)間限制具则，針對(duì)大中小型的路演類型即纲，給每個(gè)企業(yè)展示的時(shí)間大概5-20分鐘。所以博肋，企業(yè)一定要注意低斋，根據(jù)不同類型的路演制作自己的BP。

一份適當(dāng)?shù)纳虡I(yè)計(jì)劃書匪凡，不僅要給投資人膊畴，還要給企業(yè)自己看，因此病游，你的商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該是對(duì)企業(yè)的過(guò)去唇跨、現(xiàn)在和未來(lái)做梳理。比如衬衬，一般來(lái)講买猖，一份融資計(jì)劃書路演PPT會(huì)包含一下這些內(nèi)容：投資亮點(diǎn)、企業(yè)基本情況佣耐、商業(yè)模式政勃、行業(yè)分析、團(tuán)隊(duì)介紹兼砖、財(cái)務(wù)情況與預(yù)測(cè)奸远、發(fā)展規(guī)劃和融資計(jì)劃既棺。這就用一個(gè)非常清晰的邏輯，展示了企業(yè)的過(guò)去懒叛、現(xiàn)在和未來(lái)的動(dòng)態(tài)發(fā)展?fàn)顩r丸冕。

錦囊二：PPT上圖標(biāo)、數(shù)據(jù)并茂薛窥，文字說(shuō)明越簡(jiǎn)單越好胖烛。

路演的時(shí)候，很多東西需要演講人自己去講诅迷，所以佩番，路演PPT上切忌有大段大段的文字描述，而應(yīng)該以簡(jiǎn)單明了的圖表罢杉、數(shù)據(jù)表達(dá)趟畏，輔助配以一些簡(jiǎn)短的總結(jié)性、強(qiáng)調(diào)性文字滩租。

比如赋秀，現(xiàn)在市場(chǎng)上經(jīng)常會(huì)有各種互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，這些發(fā)布會(huì)用的PPT往往以圖片或簡(jiǎn)短文字的形式展現(xiàn)律想，給人的感覺(jué)比較直觀猎莲、有沖擊力。而詳細(xì)的數(shù)據(jù)技即，可以明確告訴投資人著洼，你所在行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)、你和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較優(yōu)勢(shì)姥份、你的歷史財(cái)務(wù)情況和未來(lái)幾年的盈利預(yù)測(cè)等等郭脂。圖表和數(shù)據(jù)會(huì)讓你的PPT直觀而有力量，增強(qiáng)效果澈歉。

錦囊三：講一個(gè)有邏輯展鸡、帶感情的故事

路演更多是表達(dá)和傳遞，要像講故事一樣埃难，把企業(yè)的成長(zhǎng)過(guò)程講給投資人聽(tīng)莹弊。怎樣才能把你的創(chuàng)業(yè)故事講得既有邏輯又帶感情呢？

先說(shuō)邏輯涡尘，根據(jù)你所處行業(yè)的不同忍弛，有一定差別。比如互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)考抄，一般習(xí)慣先講用戶的痛點(diǎn)细疚，你的產(chǎn)品或服務(wù)能解決用戶什么需求，然后是你的產(chǎn)品或服務(wù)是怎樣解決這些痛點(diǎn)的川梅，再然后是你的商業(yè)模式疯兼、盈利模式然遏，最后是團(tuán)隊(duì)配置。

再說(shuō)帶感情吧彪，實(shí)際上這說(shuō)的是待侵，演講人一定要精神飽滿，將企業(yè)精神姨裸、創(chuàng)業(yè)激情展現(xiàn)出來(lái)秧倾，不單純是從頭到尾平鋪直敘一個(gè)事，而是生動(dòng)有趣的呈現(xiàn)傀缩。

比如那先，2008年在蘋果公司MacBook Air發(fā)布會(huì)上，喬布斯在臺(tái)上從信封里把苗條的筆記本電腦拿出來(lái)赡艰，這個(gè)簡(jiǎn)單的動(dòng)作比千言萬(wàn)語(yǔ)更加令人印象深刻胃榕。

錦囊四：說(shuō)出痛點(diǎn)，講出亮點(diǎn)

講故事要有亮點(diǎn)瞄摊，觀眾才喜歡聽(tīng)，就像看小說(shuō)要有懸念才好看一樣苦掘。如果企業(yè)的產(chǎn)品切實(shí)解決了用戶的某些痛點(diǎn)和需求换帜，最好強(qiáng)調(diào)出來(lái)。

比如小米MIUI8的發(fā)布會(huì)鹤啡，就只用了兩句簡(jiǎn)短的文案惯驼，說(shuō)明了MIUI8能解決的用戶痛點(diǎn)。這兩句文案分別是：閱讀時(shí)來(lái)了條消息递瑰，回還是不回祟牲？自由切換聊天和閱讀？非常簡(jiǎn)潔明了抖部。

企業(yè)可以結(jié)合所在行業(yè)的特點(diǎn)突出企業(yè)優(yōu)勢(shì)说贝，可以從產(chǎn)品技術(shù)、核心團(tuán)隊(duì)慎颗、市場(chǎng)渠道乡恕、商業(yè)模式等講。比如在高科技行業(yè)俯萎，你技術(shù)領(lǐng)先傲宜，比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)大，這就是最大的亮點(diǎn)夫啊。再比如互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)函卒，你的產(chǎn)品解決痛點(diǎn)是如何解決的，就是你最大的亮點(diǎn)撇眯。

錦囊五：對(duì)所在行業(yè)了解的要比投資人更多

投資人一般對(duì)自己關(guān)注的行業(yè)报嵌，了解比較全面虱咧，但對(duì)細(xì)分行業(yè)，就不一定了解很透徹沪蓬。所以彤钟，作為企業(yè)，你需要對(duì)行業(yè)有更多了解跷叉，才能打動(dòng)投資人逸雹。需要注意的是，在路演中云挟，你講到行業(yè)的時(shí)間很有限梆砸，因此，盡量不要上來(lái)就談產(chǎn)業(yè)概念园欣、追風(fēng)口這些事帖世。可以切實(shí)講出你所在行業(yè)的現(xiàn)狀沸枯，你處的階段日矫，上下游有哪些，進(jìn)入的壁壘是什么绑榴，市場(chǎng)有哪些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手哪轿，等等。

好翔怎，剛才給你說(shuō)的是路演的時(shí)候需要注意的問(wèn)題窃诉，還記得你參加路演的情景嗎？效果是否符合你的預(yù)期呢赤套？有哪些印象深刻的亮點(diǎn)飘痛？歡迎你給我留言。